第642章 越来越自信
我觉得市郊的那两块地,如果分开拍卖,由于地理位置的局限性大,拍得者都很难令自己满意的规划。
那两块地中间隔着一条小湖,一边是依山的斜坡地,一边是靠近国道的平坦地,如果全部开发成商品房,除了容量过大,市区还有众多棚户区改造项目没有开始,不可能有大量的市民,会选择在那里购房。
如果全部开发成别墅,斜坡地那块倒是不错,但靠近过道的就有点不伦不类了,别墅需要的是曲径通幽,门前整天车来车往的别墅,又有谁去购买呢?
更何况两个地块都做成别墅的话,以江南目前的市民购买力,恐怕最多只能卖出四分之一。
其实最好的办法,就是由一方拍下两块地,斜坡地那边建别墅,靠近国道的平坦地建商住楼,这样的话,才能照顾到方方面面的需求,假如两块地分有两张拍下,双方永远不可能达成这种默契。
由于那两块地远离市区,由一方拍下,也好统一规划相应的配套设施,比如中、小学,幼儿园,娱乐会所,健身馆,影视城以及商业街的,分由两方拍下,恐怕连这些配套的设施都有可能因为重复而造成浪费。
如果如愿以偿的拍下了两块地,那我们就可以尽情施展自己的理念,把国外的一些先进和高科技的东西引进来,打造一个具有西方风格的新城。
听我说到这里,钱勇的表情首先亮了,如果我们真要打造一座西方风格的新城,她就有用武之地了。
刚开始的时候,珍妮只是耐着性子听,她的注意力完全不在这个项目上,一门心思地只希望我早点结束宏篇大论,然后再跟我谈如何对付她晴人的问题。
听到这里之后,她也认真起来,同时插了一句嘴:“如果是这样的话,我可以引进一些朋友,在这里直接开酒吧、咖啡厅以及世界品牌服饰的专卖店,所有工作人员,一律请我们这些外国人。”
姜鹏辉立即说道:“除了北上广和沿海城市,像我们这种内陆城市,完全由外国人经营的店铺根本就不多,而三四线城市几乎绝迹,如果真的能够做到这一点,我们就不是江南知名,也不止于全省知晓,那绝对是全国闻名!”
一直默不作声的孙晓丽也变得兴致盎然起来,她不住地点着头。
刚开始的时候,她之所以说东西方审美观差别不大,恐怕以为珍妮看上了我,与我之间达成了某种不可告人的协议。
说白了,孙晓丽以为珍妮想让我成为她的晴人,所以才一反常态,居然让我成为她的全权代表。
听到这里之后,她应该改变了想法,恐怕有错误的认为,是我的理念打动了珍妮。
我接着说道:“这一切都基于我们能够拍下两块地,而由于这两块地加在一块,投资明显要加大,所以我的意思是做两手准备,如果能够以起始价拍下,那我们就按照这个计划来,如果有人竞拍,那我们只有放弃。”
珍妮这时说道:“我们已然放弃了第一块地,如果这两块地在放弃的话,那我们可就真是到此一游了!”
孙晓丽笑着问道:“那你的意思是?”
“这两块地的起始价是八十万一亩,如果第一块地真的拍到了两三百万,我觉得这两块地能够一百五十万拿下也可以,不知道孙总那边的经济状况如何?”
孙晓丽想都没想就说道:“没有任何问题!”
“不,”我赶紧制止道:“这不是有没有钱的问题,而是我们利润空间究竟有多大?如果地价太高,差不多超过了起始价一倍,我觉得就没有什么意义了。”
钱勇好像反而来了兴致,他反问了我一句:“你刚刚还断言第一块地,能够炒到两三百万,这两块如果能一百五十万拿下来,我觉得成本不算高。”
我笑了笑:“刚刚我就说了,第一块地有些问题,至于问题出在哪里我不清楚,但开拍的时候互相抬价,也应该是问题的一种,只有多方面的问题加在一块,才有可能造成竞拍者最好负债累累,血本无归!正因为如此,我们不能参照他们的价格。”
珍妮这时问道:“那贾先生的意思是——”
“我刚刚说了,如果第一块地真的能一百七十万拍下来,我同意拍第一块地,至于那块地本身的问题,我有办法解决。如果第一块地超出我们的预算之后,第二、第三块地的价格,也超出我们的想象,那只能说我们和这次棚户区改造项目无缘,也没有什么值得后悔的。”
大家互相对视了一眼,可能各人有各人的想法,但最终没有人提出任何异议。
珍妮点头道:“既然大家都没有异议,那拍地这一块,就按你说的办,接下来的股份分配,还有项目管理人员的职务,你是不是也有成熟的考虑?”
“是的。”这个时候我就不想在低调和谦虚了,一股莫名的自信让我挺直了腰杆,我说道:“我个人对珍妮女士占五十一,孙总占四十九的比例没有任何意义。不过我有一个想法,不管对外是什么职务,在我们内部必须要有约定俗成的规矩,那就是管理,营销和设计工作,珍妮女士和孙总都可以不参与,按项目每一笔钱的开支,或者说是达到了一定数目的开支,必须有两位大股东的签名才能支付。”
珍妮和孙晓丽不约而同的点了点头,一个说“yes”,一个说“可以”,看来她们对我这个代理人的这个意见,都非常认同。
紧接着我又说道:“考虑到提升项目高级管理人员的积极性,我建议双方在自己的股份中,各拿出相应比例的股份,给予高级人员一份干股。项目总经理除了工资之外,应该得到百分之二的股份,副总经理和总监一级,可以拿百分之一的股份。”
因为考虑到项目投入的基数大,加上管理人员不会很少,所以我才提出这么个百分比。
珍妮和孙晓丽几乎又是不约而同地点头道:“没问题!”
“总经理,我觉得还是由姜鹏辉姜总担任。虽然我们靠的是自己的理念和雄厚的财力,但却不能不考虑其他突发情况给我们造成困难的因素,不管是社会阅历、工作经验,在座的也只有他能胜任此职。何况他的堂叔,还是主管城建的姜副市长。请大家别怪我俗气,干大事者就应该不拘泥小节。”
大家听后微微一笑,表现出一副心知肚明的样子。
我想不仅仅是在国内,恐怕在国外也是一样,我们可以不去绞尽脑汁地搞人脉,但有现成的人脉关系为什么不利用呢?
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