第六十一章 见客（二）
“小老儿知错！这就下去把请帖送给梁家！”谢忠垂着脑袋，不敢反驳。
真的没通知梁家吗？这个问题，只有谢忠清楚。
谁都没有留意到，他转身离去时，嘴角的一抹残忍笑意。
既不是针对谢无惑，也不是针对梁家，而是一种坐山观虎斗的意味。
“哎，这谢忠，在这里做了十年还如此愚钝，真是的！”在谢忠离去后，谢无惑还忍不住数落两句，彰显威严。
“谢老板，这是哪里话！”孙老板笑着说道，“忠老其实在这鸣鹿城中，为谢氏盐号也做了不少贡献，莫约是最近事情太多，他年纪也大了，才在慌乱之中出了岔子。”
睁着眼睛说屁话！谢无惑在心里冷笑道，但是面上却丝毫没有流露出来，“这倒也是，或许我太过严苛了吧！”
“哪里哪里！”朱老板适宜的吹捧道，“谢掌柜的眼光，何人能及？我听闻忠老以前不过一落魄秀才，得了谢掌柜的赏识，才能将这盐号在鸣鹿城里做大做好，若没有您的目光如炬，哪里有他今日的成就！”
谢无惑满意的看了朱笑八一眼，这种吹捧让他感觉很舒服。只要是有着七情六欲的人，对于非捧杀式的拍马屁，没有一个嫌恶的。
“好了，客套话就讲到这里了，”谢无惑轻轻叩了叩桌子，示意接下来将要进入正题。朱老板和孙老板立刻挺直腰板，竖起耳朵——对于谢无惑接下来要说的话，他们一方面有些不安，一方面感到好奇。
“各位不必如此严肃，都放松些，放松些！”谢无惑示意二人不必正襟危坐，照常就好，“其实也无非是关于诸位的产业，和谢氏盐号的长远合作以及发展之间的问题。”
“我从谢忠那里听说过，两位一个是城内铁器行业的领头羊，一个是鸣鹿及其周边最大的米粮商，我说的可对？”
“谢掌柜的说的不错，”朱笑八回答道，露出疑惑的表情，“谢掌柜的，其实我有一事不太明白。”
“朱老板请讲！”
“刚刚，你是说，今天想要讲的是关于合作，对吧？”
“对的，有什么问题吗？”
“这就是我疑惑的点，”朱笑八正色道，“若说和孙老板，或者是那还未到场的梁老板将合作，那倒没问题，吃穿住，一向不分家，但是我朱家主营铁器冶金，和这盐业，似乎并不沾边。”
“谢掌柜的，实不相瞒，在您来之前，忠老并非没有想过我们两家合作的事宜，但是均已失败告终。即使合作了，也无非就是我们朱家直接在您那里订盐，供给给我铺子里的铁匠伙计们，而我朱家的铁器，也以优惠的价格卖给你们，仅此而已。”
孙老板也露出疑惑的神情，“这一点我是知道的，在城中几大商家里，只有你们谢家和朱家的合作，是最少的。”
“不不不，朱老板，你错了，”谢无惑似乎早就料到了他会这么说，直接打断了他接下来要说的话，“我们两家的合作，最后赚的钱，还是来自于我们两家，朱家和谢家的合作，并没有使我们的财富得到增长，所以以前的那根本不算是合作，只能叫朱谢两家的情谊生意。”
“您…您的意思是？”看见谢无惑高深莫测的神情，朱笑八不由的凑近了些，“老朱愚钝，还请谢掌柜的指点一番！”
“朱老板，我冒昧的问您一句，请问贵铁匠铺里，卖的最好的铁器，是什么呢？”谢无惑没有立刻回答朱笑八的问题，而是反问一句。
“卖的最好的铁器？我想想，”朱笑八虽只是上面派下来的一名傀儡，但并非不懂生意之人，稍稍思索片刻，认真的回答道，“没有什么卖的最好，但是确实有几样东西卖的很火热。”
“在咱们朱家铁匠铺，一般来说，一钱银子一把的铁锹和铁镐，还有二钱半银子的铁锅，以及半钱银子的铁铲，这些东西占了整个朱家出售额的小头。其余杂七杂八的刀剑还有其它东西，才勉强超过它们。”
谢无惑还没开口，就听见孙老板的惊呼声，“这些东西，怎么这么便宜？”
“上月我的管家刚刚从你们朱家的门店下进了三十把铁锹，花了十二两！平摊下来，即使你们朱家没有给折扣，也得花四钱银子一把！”
“莫不是我那老管家，偷偷从你的伙计那里拿了回扣？”
“孙老板，别激动！”朱笑八强忍着笑意，对气呼呼的孙老板解释道，“放心，您的管家并没有从这笔生意里赚哪怕一个子儿！”
“那你倒给我解释解释！”
“孙老板，其实要解释这个问题，很简单。”谢无惑也看出问题所在，嘴角带着微笑替朱笑八解释道，“我先问孙老板您一句，请问你们米粮铺子里，卖的最好的又是哪种米？价格几何？”
孙老板平复了一下心情，回答道，“若不算饥荒年那种十几枚大子儿就可以拿三斗的泥沙米之外，卖的最多的就是随便去了下壳的糙米了。价格嘛，我想想——”
“二十文一斗。”
“那请问贵店里有精致加工过的精细米么？”
“那当然是有的。五十文一斗。”
“两样米每月的销量相差几何？”
“相差？相差的多着呢！”孙老板露出一股理所应当的表情，“那些细细褪壳的精米，能有几个穷苦汉子吃得起？都是那些家里有点钱的商人们才买来吃的。那些人平时大鱼大肉，米量一个月都吃不了多少。哪像那些穷人，没啥吃食，每天就着些快放臭的咸菜，能吞下三大碗米饭。”
“这不是一个道理么？”谢无惑望着他，稍显严肃的说道，“朱老板家的铁器，也是这个道理，并非是有人从中瞒着你的眼睛拿钱，二十你管家买的，和那些二钱银子一把的不是一个东西。”
“哦，原来是这样！”孙老板不是个蠢人，只是十指不沾阳春水，平时没有经手过这些小事罢了，经过谢无惑的比喻，很快就明白了这个道理。
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