第41章 谈判破裂

　　陈年和林欣蕊所在的包间内，两人还相对坐在茶台前。</p>

　　陈年一边给林欣蕊倒茶，一边向林欣蕊讲解一些关于茶道的知识。</p>

　　从种茶到采茶，从采茶到炒茶，从炒茶到泡茶，他讲得津津有味。</p>

　　只是林欣蕊的心思却不在这里，多次想要打断，不过却没有得逞，抬手看了一下表，发现时间已经过去了一个多小时，再也忍不住。</p>

　　她心中一狠，将茶杯放在茶台上，开口道：“陈总，天也不早了，我们还是来谈谈那笔业务的事情吧。”</p>

　　“呵呵，看来林总对茶道一点没有兴趣啊。”陈年笑了一声，眼角瞥了一下时间，道，“好吧，那我们就来谈谈那笔业务吧。”</p>

　　“林总，你也知道我那笔业务，涉及的资金数十亿，利润起码在一亿以上，其实我很想和你们东方集团合作的，只要你们给出的价钱合适，我马上就能拍板。”</p>

　　“是吗？”林欣蕊感觉到天上砸了个大馅饼在头上，不敢相信道。</p>

　　龙跃集团的这笔业务，是要找一家贸易公司挂钩，让一家贸易公司代理，利润很是丰厚，如果能谈下这笔业务的话，对于东方集团来说，是一个不小的突破，不说这利润，就说影响力，也不是一点半点的提升。</p>

　　“是的，这种事我还能信口开河？我连合约都带过来了！”陈年微笑着答道，“现在就是费用这一块，如果我们能说好，马上就能签合约。”</p>

　　“好，陈总果然和外界传闻的一样，一点都不拖拉。”林欣蕊眼中放光，粉拳兴奋的捏起，兴奋道。</p>

　　她心里感觉自己的决定是多么的正确，上午王超和白浅的怀疑根本就是子虚乌有的事情，幸亏自己下定决心来看看，不然的话，这到嘴的肉就要跑掉了。</p>

　　看人陈年，连合约都带着，又怎么会是个全套呢。</p>

　　“钱的事情可以商量！”林欣蕊急忙回答道，毕竟这笔业务的关系太重要了，有了这个业务，东方集团就能掌握很多的资源和渠道，到时候就能快速的发展壮大东方集团，即便是少赚一点，也要将业务谈下。</p>

　　林欣蕊下定决心，一定要啃下这块骨头。</p>

　　“目前市场上的代理价格，一般是在百分之十左右，这样吧，如果龙跃集团将这业务给我们东方集团，我愿意只收百分之八，您看怎么样，陈总？”</p>

　　林欣蕊盯着陈年，一下子就让出了百分之二的利润，要知道这可就是几千万了，相信在云海，没有一个公司能出到这个价格。</p>

　　八个点，对于这笔年约三十亿左右的业务来说，就相当于东方集团只收两亿左右的费用，扣除了人员、物流、渠道的费用，再加上一些关系的打点，其实东方集团的纯利已经压的很低了。</p>

　　“百分之八？林总，我是带着诚意来的，希望你们东方集团也能如此。”陈年脸上依旧是习惯性笑容，摇头道。</p>

　　林欣蕊在心中思考了一下，然后狠声道：“百分之七点五。”</p>

　　陈年依旧是摇头，闭口不语，看着林欣蕊。</p>

　　“百分之七，陈总，这是底线了。”</p>

　　林欣蕊没有多说，只是甩出了这么一个价格。</p>

　　陈年仿佛依旧不满意这个价格，手上拿着茶杯，悠悠喝起茶来。</p>

　　“陈总，这个价格别说是在云海，就算是全国范围内，我相信也没有其他公司能出的这么低了，如果龙跃集团将这笔业务交给我们来做，那就可以剩下将近一亿的资金，这可是纯的利润。”林欣蕊也没有继续降价，而是和陈年说着其中的厉害关系。</p>

　　“我知道，可毕竟你东方集团也是初次进入到这个领域，如果没有价格上的优势的话，我凭什么将业务交给你们？”陈年虽是面带笑容，可是语气中却带着不置可否。</p>

　　“那您希望我们以什么价格签约？”林欣蕊眉头深皱，不让自己冲动，眼前的这人可是在商场上打滚了一辈子的老狐狸，不要说冲动，就算是没有冲动，自己也不是他的对手。</p>

　　“既然林总爽快，我也不再兜圈子了，我希望价格是这个数。”说着话，陈年伸出了一只手，比着手指道。</p>

　　“百分之五！”</p>

　　“百分之五？”</p>

　　林欣蕊虽然有着被压价的心里准备，可是完全没有想到陈年会压的这么狠，这完全是在剐肉啊！</p>

　　强忍住怒气，林欣蕊死死盯着陈年，想要看出他是不是在开玩笑。</p>

　　“陈总，你也是这行的老前辈了，只是一转手，就要吃掉我们一半的利润，这不合适吧？我们要建立渠道，打点关系，人员培训，这都是要钱的，而您躺在这里数数钱，就要收这么多，这有点太贪心了吧？”</p>

　　“林林总总加在一起，我们的全部成本就要百分之五左右，甚至还要超出，如果是这价格，我东方集团赚什么？”</p>

　　她说的很实在，如果是陈年报出的价格，不要说赚钱了，东方集团甚至还要倒贴进去不少钱，才能将这业务做下来。</p>

　　这不是在开国际玩笑吗？</p>

　　而且这一亏，还不是小数目，起码是好几千万，根本就没一个公司会做这买卖。</p>

　　林欣蕊眼中冒着怒火，陈年完全就没有将东方集团摆在同等位置上，根本是在剐东方集团的肉！</p>

　　她平常不是一个冲动的人，能够将东方集团从无到有，做到今天的规模，自然有她独到之处，不凭借着美貌，在谈判中寸土必争，这才是成功的关键。</p>

　　可是陈年的态度，却是完全激怒了林欣蕊，陈年这完全是不将东方集团，不将自己放在眼里，这是羞辱，赤裸裸的羞辱。</p>

　　按照陈年的说法，东方集团这上千人，忙这忙那的给你做渠道，人员培训，打点关系，辛苦一年，到头来还要倒贴钱给人，说得又像我东方集团占了你多大便宜似的！</p>

　　“陈总，这百分之五，是你最后的报价，没有继续谈价的余地了，是吗？”林欣蕊强压怒火，冷声道。</p>

　　“是的，百分之五，如果你答应，马上就签合约，如果你不答应，也没什么，那我们只能下次有机会再合作了。”</p>

　　陈年拿出了一份合约，扔在了桌子上，虽然说是说下次有机会再合作，但是眼中透出的神色，完全就是没有下次的意思。</p>

　　林欣蕊完全被陈年的态度给气到，整个人都在发抖。</p>

　　“了解了！”她咬着牙答道，觉得自己今晚上根本就没有必要来，这完全是自己找气受嘛！</p>

　　“陈总，对于这个结果，我本人表示很遗憾，你虽然是前辈，不过我也希望你能知道，莫欺少年穷，虽然我东方集团现在还不算强大，还要受你们的脸色，可是总有一天，我会让你们看到，我林欣蕊不是一个你们可以随便拿捏的人。”</p>

　　“林总，这么说可就没有意思了啊，我可没有欺负你的意思，只是这买卖嘛，一买一卖才是正理，价格谈不拢也都是有的嘛，再怎么说，今日相识，也算是朋友一场了，你说我说的对不对。”陈年也不着恼，依旧坐在那里，老神在在道。</p>

　　“狗p个朋友。”林欣蕊终于忍不住，骂了一句，道，“今天你对于我东方集团的羞辱，该****必定加倍还上！”</p>

　　陈年挥挥手，眼中尽是不屑，道：</p>

　　“既然你林欣蕊对于我这么敌视，我也不可能养虎为患，我在这一行也有着很多关系，不少的朋友，我会把今天的事情和他们说上一说，想来他们也不会和这么一个小心眼，记仇的公司合作的。”</p>

　　林欣蕊努力的深呼吸，不让自己爆发出来，一双手更是捏得青筋暴起。</p>

　　对于陈年的无耻，她已经出离了愤怒，明明是陈年在以势压人，却要说她小心眼、记仇。</p>

　　如果不是在这种场合，她说不定早就一茶杯砸向陈年了。</p>

　　将说死死放在茶台下，不断做着深呼吸，林欣蕊才逐渐冷静下来。</p>

　　然后站起身，冷冷注视着了一眼陈年那张可恶的笑脸，转身，头也不回的往包间的大门走去。</p>

　　这次合作算是毁了，甚至还和龙跃集团结上了仇！</p>


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