第三十章 开窍

　　尽管洪禄承本人没有太在意，但他对洪衍武讲的这些话，产生的影响实在无可估量。

　　因为首先要知道，洪衍武做生意，走的可是野蛮式的投机路子。

　　对市场的实践经验，他积累的挺多，懂得的歪门邪道、阴谋诡计也着实不少。

　　可要说到实处，他的商业天分和境界，其实并没有洪禄承所想象中那么高。

　　这小子之所以做生意顺风顺水，点子层出不穷，主要还是托了重生的福。

　　正因为有对历史的了解，亲眼见别人这么干过。他才知道这么干能成，这才敢于照猫画虎，付诸实施。

　　他虽然也有点小聪明，可他的创新，说透了只不过是凭已知的经验尽量弥补前人的不足，不犯别人犯过的错误而已。

　　最关键的是，他看到的所有东西都是分散的，在判断情况是否有利，和该采取什么样的后续措施的时候，完全是凭直觉、凭经验。

　　这样的他，做点小生意还行，真要把企业办到了世界五百强的规模，那可就超出他的能力，玩不转了。

　　这种情况下，如果历史一旦发生重大变化，失去了对未来的掌握。或许只要一个马失前蹄，就能让他前面的成功化为乌有。

　　那么不用说，他身上最缺乏的，就是能把一切现象都联系成一体，能让他清晰分辨出实质情况。还能以此做出合理解释，并正确判断未来大势的商业理论。

　　而他从洪禄承这些话里所得到的，恰恰正是这一点。

　　况且由于这还是一个父亲对儿子的悉心教导，目的就是为了让自己儿子彻底的明白，尽快的掌握，洪禄承给予的所有的解释都是精辟入里，直指核心。

　　并不会像大多数经济学专家教授那样，为了沽名钓誉，总故意遮遮掩掩、含混不清，非要把简单的东西给复杂化，好以此衬托他们的学识，培养观众的崇拜感。

　　那么说真的，这可就有点与金庸笔下的张无忌在对上灭绝师太时，骤然领悟“他强任他强清风拂山岗，他横由他横，明月照大江”这几句话时的情形，好有一比了。

　　也有点与风清扬传授剑法时，令狐冲听到那宛如惊天霹雳的一句“如你根本并无招式，敌人又如何来破你的招式？”的情景，极为类似。

　　总之，洪衍武的感受如同突然开窍的令狐冲、张无忌一般，同样是“一颗心怦怦乱跳，手心发热，陡然之间，眼前出现了一个生平从所未见、连做梦也想不到的新天地。”

　　不夸张的说，如今突然听闻这洪家数代人精粹的智慧与知识，洪衍武就像打通了任督二脉，产生了一种厚积薄发的进化。

　　自己都能明确的感到自己，和过去彻底不同了。

　　他惊讶的发现，其实只需用父亲说的观点来观察，无论任何买卖，他几乎一下就能找到最关键的核心部分。

　　有了“渠道”这条经线，和“依赖”这条纬线，他就能轻易的测量出一个行业利润的来源，和经营模式上存在的不足。

　　也能很快发现改善的办法，并判断其是否存在更多的商业潜力可挖。

　　说白了，他似乎突然间拥有了一双可以看到商业本质的“透视眼”，那自然是要多兴奋有多兴奋啊。

　　所以这样一来，在洪禄承离京的这段时间里，洪衍武几乎一有空就在琢磨其中的道道。

　　他痴迷地沉浸在自己的思想里。想过去、想今天、想未来，从大清盐商、洋行买办，到官倒儿、煤老板、地产商，再到金融巨子，互联网的风云人物，通通在他心里过了一遍。

　　甚至因为太过沉醉于其中，他呈现出了一种从未有过的心不在焉，恍恍惚惚的状态。

　　弄得身边的熟人不免都担心起来，还以为他有了什么心事、遇到什么难事呢。

　　谁能想到，他是心中默默“进化”呢？

　　当然，任何知识都必须能解决实际问题才有价值，光说不练可是假把式。

　　哪怕让洪衍武如获至宝的理论再好，可想终归是想，没经过实践考验，终归还是差了那么一点意思。

　　不过要说偏偏也巧了，就在骤然“得道”之后，洪衍武正按捺不住内心“寂寞”，难以克制跃跃欲试的冲动之时，还真就有了这么一个迫在眉睫需要尽快解决的问题，放在了洪衍武的面前。

　　怎么回事啊？

　　嗨，敢情麻烦竟出在服装夜市上。

　　如今哪，经历过夏季热销，服装夜市的情形本可以说是一片大好。

　　洪衍武不但稳稳当当享受着三万五的租金纯利，服装批发买卖也滚雪球一样的壮大，收益惊人。

　　那么自然而然，八月份服装夜市的营业额也一举突破了八十五万，创造了新的高度。

　　这就意味着每个人都捞足了银子，成功实现了共赢。

　　但可惜的是，区政府得知这一消息后，却并没有太高兴。

　　领导随后的表扬很平淡，反倒是刻意针对不足，在电话里说了足足有十分钟。

　　而当宋国甫着急忙慌把区里的意见反馈回来，洪衍武才知道究竟是哪儿出了问题。

　　原来自从摊位高价出租给外人开始，区服装公司的积压货物就渐渐没人愿意代销了。

　　因为从利润出发，这些新来的个体户们肯定乐意售卖利大畅销“广货”啊。

　　结果八月当月，恐怕是区服装公司对服装夜市个体户批货最惨淡的一个月，整体数据显示，个体户们从区里进货量居然不足一万元。

　　想想看吧，那上头要有好脸色才怪呢？

　　千万别忘了，区里办这个服装夜市的初衷，就是为了解决区服装公司的积压货物问题的。

　　让你们个体户挣钱不过是捎带的事儿。

　　真要是弄得本末倒置了，反倒冲击本地服装制衣业了，哪谁还愿意带你们玩儿啊？

　　弄不好，服装夜市因此取消也就是屈指可数的事儿了。

　　这当然绝不该出、也绝不能出的疏漏，洪衍武不敢怠慢，赶紧想辙补漏儿。

　　可他也知道，租摊位的个体户既然承担那么高的租费，再强迫人家卖不好销的货色，就有点不讲理了。

　　这样他就只能先让泡在秀水街的那帮个体户去区里进货。

　　但这样做仍然存在问题，因为秀水街的客户群是外国人，眼界颇高。

　　他们对国营厂的死板款式哪儿看得上啊？

　　亏本卖都没人要。洪衍武的人听命进了货卖不出去，却还不得不继续进，这样越来压的货就越多。

　　要说还真是多亏老爷子临走时候跟洪衍武聊了这么一次。

　　因为经底下上报最新的糟糕情况，洪衍武不得不重新想办法去解决问题。

　　最后，还就是因为他爸爸留下的话，他才能悟出了一个新的高招儿，妥妥当当就把事儿给解决了。

　　否则的话，弄不好这事儿就得成个坎儿。

　　多少都会破坏他在手下人心中，那战无不胜、攻无不克、英明神武、全知全能的形象。

　　要是问什么高招啊？

　　简单，还是在那两个字上——渠道。


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