四十五、陈善为借势贷款
话分两头,各叙一方。
却说那天,朱赤儿来找庄宇,谈到过几天后要去HaiN一趟。当时,庄宇问了朱赤儿一句:“朱总要在HaiN呆多久?”
朱赤儿随口说了句:“出了门,说不好。”
真的应了这句话,朱赤儿一到HaiN,就发现不好。于是,暗暗叫苦,后悔不已。
原来,早在HaiN还属GD管辖的时候,朱赤儿就在HaiN施展开了拳脚,逐渐有了人脉。在HaiN,他虽然不见得有特别好的口碑,但在人们的印象中,还算是个有能耐的人。
二十世纪八十年代初期,国民经济出现了较大问题,国家果断实行“调整、改革、整顿、提高”的八字方针。当时,HaiN作为GD的一个地区,它的工业产品通常技术含量较低,在沿海各省城市中销售较困难,而要运输到内地西部和广大农村销售,又因为销售网络和售后服务的问题而举步维艰。因此,产品积压十分严重。就在这时,熟悉西部的朱赤儿看到了商机,主动协调销售HaiN的滞销商品。这一举动,不但使自己赚了钱,而且扩大了影响。不少厂家找上门来,邀请他作为合作方,赊销工厂的产品。这样,朱赤儿就有了四两拨千斤,乃至空手套白狼的功夫和资本。
话说朱赤儿上次从ZH公安局放出来后,继续紧锣密鼓从事商业活动。他是记住了改革开放之初,人们经常讲的一句口头禅:“无工不稳,无商不富。”在搞汽车城的同时,又向HaiN进军,一举赊销了上百台马自达组装轿车,运到了GZ和SZ。他答应三个月期满,便将货款汇回。但是,朱赤儿弄到这批轿车后,以所谓的汽车三证(出厂证、上路证、合格证)和汽车钥匙交给银行算作抵押,取得大量贷款,答应每卖一辆,还一辆的抵押贷款,这样就把贷款的风险仍然牢牢套在银行自己头上。而贷款银行呢,觉得据以贷款的轿车还在,乐得收利息,也没有什么燃眉之急。
HaiN汽车组装厂眼看三个月期限将到,不知朱赤儿搞得怎么样了,也放不下心来,几次约他来一趟HaiN。正在这时,HaiN人民银行的同志根据总行的简报,从朱赤儿的机电商场的商品中,查到了汽车组装厂和电视机装配厂。了解到赊销的数额不小,如果不及时追回,将再一次对HaiN经济造成不小的冲击。于是,银行及时向政府作了汇报。政府有关部门要求,要尽快见到朱赤儿其人,弄清情况,追回货物和货款,并要求政法机关积极介入,全力避免HaiN经济损失。
话说朱赤儿赶到HaiN那天,一下飞机,就由汽车组装厂管销售的莫副厂长带着两个部门负责人接走,汽车直接开进了政府招待所,下了车,被安排在一个有会客室的套房里住了下来。
朱赤儿看到住进这么大的房子,有点过意不去地说:“一个人出门,随便点好,用不上住得这么阔气。”
厂方跟他解释道:“朱总,这都是政府安排的。”
朱赤儿有点得意地问:“这么说,我推销你的产品,市长都出面接待,惊动了市长?”
“不瞒你说,”莫副厂长苦笑着说:“不仅惊动了市长,好像还通天呢!现在是自上往下查。”
“坏菜了!”朱赤儿懊恼地说,“这次又得放长假了,看来,是名人就是名人,想不出名都不行。”
从此,朱赤儿就在这间房子里住了不短的时间。
HaiN有关方面,用软手段留着他,给他好吃好住,就是不能走,为的是要朱赤儿把债务还清,如果一时还不清,也要把货弄回来。这是后话。
湖贝金融服务社这边,夏天费了好大的劲,终于等到三八股份有限公司的陈善为打来电话。
陈善为问:“夏经理,找我是否有什么好消息?”
夏天说:“你谈的贷款条件,服务社庄总想亲自跟你推敲一下。能否亲自过来一趟?”
陈善为说:“我现在正在工商银行办事,离你很近。我现在就过来?”
夏天想起下午要到龙华去,便说:“那么,你要抓紧。如果迟了,庄总要出去。”
“好,我马上来。”
十五分钟后,陈善为来到湖贝金融服务社信贷经理室与夏天见面。夏天说:“我们直接去见庄总,看能不能把事情定下来。”
陈善为说:“那最好不过了。”
于是,两人一齐到了庄宇办公室。庄宇见到陈善为,就像老朋友一样,十分热情,讲话中含着投机。庄宇说:“我始终对你们公司邵先娘的事迹情有独钟,陈总能否引荐一下,一是让我们认识,二是看她可不可以聘请为我们服务社的高级顾问。你看可以吗?”
陈善为说:“我可以介绍你跟她认识。但是,她现在还很忙,整天都在美国忙布点的事。”
庄宇说:“关于你公司贷款的事,夏经理向我介绍了你们的观点,考虑到我的设想是长期合作,而你们也有这个意思,我看二分三的月息可以定下来。”
这时,陈善为说:“平心而论,二分三也是高的,我们只能在不少低利息借款当中,有极少部分这样的贷款,这样平衡下来,才敢贷。这笔贷款的利率上限是董事会研究后才决定的,不然,我个人不去承担这个风险。另一个问题是,我们的房地产证,一般做3000万贷款没有问题,但是,我们现在用不了那么多,现在的合同就签1500万元。在1500万元的合同中,现在最需要的不超过800万,剩下的第二期给我们。”
庄宇心里想:“这虽然与我的突击贷款的想法有差距,但是,他讲得也有道理,同时充满成本核算的意识,可以接受。”便说:“我同意你的看法。我更看重我们日后的合作。请你抓紧引荐你们的创始人邵先娘与我认识。现在定下来:贷款利率月息二分三,贷款合同先订1500万元。你们公司和金融服务社抓紧办手续。我们服务社方面由信贷二部经办这笔贷款。”
陈善为说:“看不出来,庄总还是很干脆的人。其实,在SZ做事,就应该这样。不要等到黄花菜都凉了,还没有动静。听夏经理说,你们等一下还要出去?”
庄宇点头说:“是,等一下马上到龙华去。”
陈善为说:“那我就不妨碍你们了,我先走,谢谢庄总。”
陈善为分别与庄宇、夏天握过手,便离开了湖贝金融服务社。
这时,夏天提醒庄宇说:“庄总,我们是不是抓紧出发去龙华?”
“好!马上走。”于是,庄宇带上王花,和夏天坐上钟梅昌开的奔驰SL320往龙华开去。不到一个小时,到了黄忠惠的公司,也就是皇龙宾馆所在地。
黄忠惠与庄宇等人寒暄过后,打了一个电话,叫他的董事长前来。
十来分钟后,来了一个二十多岁的年轻人,黄忠惠向庄宇他们介绍说:“这是我们公司的廖锦新董事长。”然后,又跟廖董事长介绍说:“这是我们昨天跟你说的,湖贝金融服务社的庄总经理,这是夏经理。”
说完,他打趣地指着王花,跟廖董事长说:“这位长得非常漂亮的小姐,估计你是最喜欢的了,是金融服务社的王花秘书,是金融服务社的社花——当家花旦。”
王花红着脸,娇嗔地说:“黄总,开玩笑也不看什么场合。”
大家坐了一会儿,黄忠惠说:“庄总,龙华这边你可能来得比较少,我先带你们看一看全镇的市容,并带你到我的几个工地去看看,增加感性认识。我跟你说,龙华镇曾经是全国规划设计最好的镇。现在也是SZ的后花园,根据最新消息,深圳还要建设龙华新区,这里的房地产前景看好。要在龙华置业,真的是‘手快有,手慢无’啊。”
庄宇被他说得心痒痒的,说道:“我们出去看看。”
于是,大家下了楼,坐上黄忠惠的奔驰600轿车,首先把庄宇一行拉到了一个山顶上,下了车,进了一栋楼。黄忠惠介绍说:“这是我弟弟黄忠华的房子。我弟弟胆子比我大,脾气来了,敢烧人家的房子。”
庄宇一行在黄忠华的房子二楼,看那山脚下乃至SZ的远景,鳞次栉比的高矮房屋、错落有致的城市规划、眼花缭乱的湖光山色,真的尽收眼底。黄忠惠看到庄宇、夏天他们感兴趣,便说:“你们看,我们这个眼皮底下,就有一千户人。这叫白玉兰新村。在我这里,最好的位置上还有五十栋别墅的安排。”说完,他带头下楼,引领庄宇他们来到一个山坳上,说出了十多个别墅的位置。
庄宇站在该处,也是向着深圳的位置上眺望,感觉视野不错。说了一句:“老夏,你的感觉怎么样?”
夏天说:“往前看,是很舒服的。就是后面的山坳好像有一点装风刹的感觉。”
庄宇问黄忠惠:“一栋别墅建好到交付使用,要多少钱?”
黄忠惠说:“要四十多万。”
……
从白玉兰新村下来,黄忠惠又带大家到了另一个已经建好的房地产项目看了看。大家都没有发表什么意见,就回到了黄忠惠办公的皇龙宾馆。公司的员工给大家奉上茶,喝过茶后,黄忠惠从保险柜里拿出两套图纸,详细介绍皇龙国际大酒店的装饰工程方案。
夏天觉得这才是正事,不断地提问,使得黄忠惠有点招架不住。
后来,黄忠惠有点漫不经心地拿出另外一套图纸,就是白玉兰新村的别墅设计图。看他那意思,是要推销这些别墅似的。
过了一段时间,黄忠惠打了一个电话给他的律师罗加日,告诉他:“庄总已经在公司,你下班后要赶到龙华,大家一起吃晚饭,并商量贷款的事。”
罗加日在电话里说:“我现在就过来,以免误你的事。”
黄忠惠说:“好,我在公司等你。”
……
眼看已经是下午六点多了,还不见罗加日的身影,黄忠惠便领着庄宇、夏天看了整个皇龙宾馆的建筑,并介绍了日后装修后的功能。介绍完毕,黄忠惠带着大家准备到酒店吃晚饭,刚来到皇龙宾馆的大门口,随着一声“笛——”的喇叭声响,一辆小车出现在黄忠惠的前面。车上的驾驶员摇下车门玻璃说:“对不起大家了,在布吉关塞车。来晚了!”
来人不是别人,正是罗加日。黄忠惠对他说:“我正要贴寻人启事呢!马上下车,一起到酒店去。”
“好的,好的。”罗加日一边说着,一边退着车。
一会儿下了车,来到大家身旁,与庄宇、夏天打了招呼,一起到了酒店。他们边吃晚餐边商量着明天马上操作贷款的抵押登记,争取三天内拿下来。
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