十五、展业顺利暗生勒绊
夏天夫妇随后离开工商银行,樊婷到特区总公司上班,夏天则到梅林金融服务社。
一路上,夏天的科机不断的鸣响,夏天也管不了那么多,当时也没有手机。因为当时一部手机要五万多元,手机的名称也起得特别怪,叫大哥大,只有大款才有那玩艺儿。
回到社里,夏天逐一给科机上的电话复机。其中有投诉在金融服务社支不到现金的,夏天答应与洪鸣协调;有威特力公司划转50万元,看到帐了没有的;有刚刚与沈存瑞联系答应帮忙的“准地产商”余森,就迫不及待科上了的。
夏天同意余森明天到梅林金融服务社信贷部面谈。
另一个比较急迫的客户是嘉应激光公司的钟建中,钟建中的公司在梅林金融服务社的后两栋房子里,地方很近,如果处理得好,对金融服务社的结算是很有好处的。为此,夏天对该公司已经上门十多次了。联系来联系去,后来发现,这钟建中原来还是自己的老乡。
当然,这个消息是在夏天用诚心打动了钟建中后,双方打算合作的时候,钟建中才给夏天露底的。当时,钟建中对夏天说:“我看中你的敬业精神,对一个企业,能不厌其烦地多次上门,你一定能打开局面的。”
话说夏天看了钟建中留言,马上打去电话,钟建中说:“我找你找了老半天了,你能过来一下吗?”
夏天说:“好,我就来。”放下电话,夏天在不到十分钟的时间,来到钟建中的办公室。在办公室里坐着夏天在内地工商银行工作时的老部下伍立中。
夏天问道:“立中,你怎么也在这里?”
伍立中说:“我跟钟总是多年的朋友了。我是听了他说,才知道你调到梅林金融服务社了。你的情况还是我向钟总介绍的呢!不信,你问他。”
钟建中开门见山地说:“我想存600万,贷400万,存款是海关的,贷款保证吗,我的想法由三洲田公司担保。三洲田是AAA企业。现在我们去看看三洲田公司?”
夏天说“好!”
于是,三人便坐上钟建中的轿车,走不多远,到了格兰云天大厦,上了电梯。在一个充满书香气息的房间,见到据说是李总的人在摆那茶道。
经介绍,这位李总全名叫李加盟,据说在香港、SZ、SW都开有公司。
夏天在听取介绍时牢牢地记住了他在SZ的另一家公司的名称是“SZ五湖四海贸易有限公司”和在SW的“SW永业集团”。夏天这记性倒让他在不久之后,当他人再一次将李加盟的SZ公司介绍来做贷款时,多了一个心眼,免却了一段是非。
李加盟显得很熟练的用开水冲那薄薄的白色的直筒瓷杯,倒上绿茶,一会而又把那茶倒掉,给每人一个空杯子。
夏天也不知道是什么意思,看着他们三人闻那杯中散发出的香味,夏天也依样画葫芦,把杯子拿在鼻子边闻了起来,你别说,还真有一种沁人心脾的香味。
这时,主人问:“怎么样?”
夏天客气地说:“好香!”
主人接着开始给大家倒茶。
这时,钟建中对李加盟说:“李总,这位就是梅林金融服务社的夏经理,我们想贷款400万,想请你担保。夏经理想听听你的意见。”
李加盟说:“没有问题,我们公司在香港和SZ都有名。我这个人,牙齿当金子使,平生最讲信誉,一诺千金。钟总如果到期还不上,你找我好了。”
夏天既是技术型的信贷员出身,也是市里备案的审计干部,看到他们只有热情的举动,拿不出什么东西佐证公司的信誉,心里也着急。
回到梅林金融服务社后,夏天将情况向申虎作了汇报。申虎说:“如果存贷挂钩存600万,贷400万,以存款单押上的话,可以接受。但以三洲田公司担保,不太能接受,因为我们对其资信情况一无所知。”
夏天想想也是。
转眼到了一月底,夏天算算自己已经有800万存款到帐,开了30个结算户。这些占了全社的一半。而准备进来的存款有海关的600万,华侨城的400万。这样,离完成金融服务社的任务也就一步之遥了。而担任金融服务社信贷经理的周迅的存款还不到100万元。
这天,传出周迅调到营业部当副主任,要来另一个信贷经理,名叫陈平。信贷员刘真为对内幕消息了解比较多,他在与夏天一起搞信贷调查的时候告诉夏天说:“这陈平就是周迅的老公。”
夏天吃惊地问:“这种事都有?老婆不行,老公上?”
刘真为说:“谁知道申总怎么想,他管人事和信贷。”
夏天思考着:“这陈平夫妇与申虎有一种说不清楚的关系。如在梅林金融服务社受排挤,趁早到发展行或建行立足,以三个月为期看看。”
其实,申虎在用人方面还是非常老到的。早在梅林金融服务社筹办期间,他就从深圳发展银行一家支行物色了信贷部经理。这位在支行已经担任着信贷经理的角儿也有意跳槽,开始两边走动,但随着他与申虎交往日久,两人好像谈不拢而不辞而别(后来,此人跳槽到了市民银行中兴路支行任信贷科长,因受贿两万元而被拘押)。这样,申虎便决定由老部下周迅取代了他。奈何周迅的能力确实不如人意,申虎才不得不又走马换将。
然而,不论怎么说,一家公有金融企业,在信贷部经理这种敏感岗位上,组织者容许夫妻俩轮流坐庄,难免被人诟病。
却说这陈平一到任便风风火火地开展起贷款工作来。他首先问了夏天有哪些企业想贷款,夏天汇报了盛意灯光公司、嘉应激光公司和余森的地产公司的贷款意向。
陈平说:“从明天开始,我们一个一个落实,行就干,不行就算。”
夏天说:“好的。”转而一想,这陈平还算有点在SZ干事的作风。
第二天,夏天、刘真为和陈平一起,到了国贸大厦、东门、上步、SC大夏、东方大厦,一口气看了夏天发展的近十个客户,并决定把盛意灯光、白金灯饰、余森地产、SZ环保机电专营公司、嘉应激光公司列为马上贷款对象。
这五个公司贷款需求1800万元,按照存款与贷款的比例65%计算,就要引进2700万存款,而这存款全部作为夏天的考核工作量。这样一来,陈平来到梅林金融服务社不到十天,贷款局面打开了,算总帐,全社存款也增加了不少,但他个人却没有存款量。
贷款做下来后的一天上午,陈平组织信贷部开了个短会。他说:“我现在首先帮助你们完成存款任务,我的任务不急。”
开完会后,夏天请示陈平说:“余森公司的200万元贷款是先出帐、后办抵押手续的,支付利差后,其余贷款是否采取批准划付的方式较为妥当,原因是先出帐是为了金融服务社能及时收利息,但用他老婆所有的东门商铺的第三者房产抵押手续没有办妥,通过这种手段促他抓紧办抵押。”
陈平回答说:“这事你把握着办。”
正说话间,夏天的科机响了。夏天一看,是盛意灯光公司的夏春雷科的。忙打过电话去,说:“夏总吗?请问有什么关照?”
夏春雷在电话里说:“夏部长,作为你的老部下,我为了支持你的工作,下午打过800万元的结算款给你,春节前都不动。”
夏天非常高兴地说:“非常感谢你啊!”
“谈什么感谢,谁叫我们兄弟一场呢!我们在五百年前还不是一家人?”
夏天放下电话,向陈平通报了刚才的电话内容。而陈平则一边看文件,一边听夏天讲话,不置可否。
夏天想,陈平肯定对我最近的业绩表现心存芥蒂,看出我的存在对其生存的威胁。
而此时,陈平真的在暗暗地想:“从这几天的情况看,夏天在SZ有根基,又是科班出身,还是党员。俗话说,一山不能藏二虎,他虽然能帮我打开局面,但如不把他弄走,我在这里是呆不长的。难怪我老婆在信贷部混得别扭。”
有人说,人们最怕在工作中出现同事之间貌合神离和阴阴阳阳的内耗现象。但是,在十年动乱中过来的中国人,不但亲身吃过这个亏,而且自己操作起这种手段来,不论大人小孩都驾轻就熟,只是被别人用在自己身上的时候,觉得别扭。相对于内地,SZ在这方面还因为大家来自五湖四海,人们流动的机会多,内斗的情况会少些。但自从陈平心中有了小九九后,他与夏天就很难一起用心共同做事了。
话说夏天与陈平交流之后,当即按照与陈平谈话的想法,写了一个通知,内容如下:
营业部:
余森地产公司的贷款抵押手续仍在办理中,经信贷部内部商量,该公司近期的五万元以上的款项划付,采取逐笔审批的方式进行,请协助办理为荷。
信贷部
经办人:夏天。
1994年1月24日
通知写好后,夏天交给陈平看,并说:“你看这样行吗?”
陈平用两目的余光瞟了一下,说:“你自己定。”
因为刘真为跟夏天搭档做贷款调查,而且也在办公室呆着,夏天便对他说:“真为,请你交给营业部。”
于是,刘真为拿着通知到了营业部,送给了陈平的老婆周迅,由周迅将通知夹在余森地产公司的帐页上。
夏天为慎重起见,打了一个电话给余森,请他抓紧办理抵押手续,办妥手续前,帐上的贷款要逐笔审批。
余森用略带湛江口音的普通话说:“好的,好的,好的!”
看官!你别说因沈存瑞介绍得于认识夏天而取得200万元贷款的余森现在回答得十分畅快,是在感激夏天的帮忙,一旦别人拿这件事作为他获取自己更大利益的诱饵时,难保他不改初衷,甚至倒打一耙。——这就是奸商唯利是图的本性。
夏天每天的工作就像走马灯似的忙忙碌碌,这样又过了一个星期。
忽然,特区总公司高文光主任科了夏天的科机。夏天马上复了电话,高文光在电话里说:“你的调动手续要抓紧彻底办完,有些话电话里不好说,怕变化啊!”
夏天说:“老李卡我的可能性已经没有了,难道是市里不让我走?”
高文光说:“你能想到就好。”
“谢谢你提醒,改天我再拜访你。”夏天说完便放下电话。
下午,申虎召开信贷计划会议,在会上,他提出了一些设想,然后说:“我现在又招来了一个信贷副经理,姓柯,名字——名字叫什么?”
站在一旁的一个五大三粗的汉子回答说:“少基。”
申虎摸着自己有点颓顶的脑袋,说:“对!名字叫柯少基,GD河源人。原来与陈平在同一个金融服务社搞信贷,是个抓存款的高手。”
夏天听了申虎的讲话,注意到两点:一是陈平的搭档,说明他的进来与陈平有关系;二是存款高手,说明领导对前段存款工作不满意。夏天想,我现在的存款接近4000万元,已经占全社的三分之一,还不能受到领导的肯定?自此,心里也不太舒服。
1994年2月8日,SZ环保机电专营公司的200万元贷款出帐。该公司的陈新权总经理为了答谢夏天他们对公司的支持,请夏天和刘真为在SC大厦二楼吃午饭。席间,陈新权提出他的另一个公司项目——花园酒店房地产的销售款由梅林金融服务社代收。夏天觉得是好事,回到梅林金融服务社后,等待陈平和柯少基回来汇报。
自从柯少基来到梅林金融服务社后,陈平便不显得孤独了,两人总是出双入对地开展工作。这不,今天就被一个叫联海纸业公司的女部长拉着出去谈业务了。陈、柯二人将近三点才回来,不到十分钟,这女部长也跟着到了信贷部。她看了看自己下身的斑迹,不好意思地对陈平说:“你看我多狼狈!到现在还没有干呢!”
陈平碍于夏天、刘真为在场,没有抬头,小声说:“会干的。”
这女的随手拿了陈平桌上的一套贷款资料离开了梅林金融服务社。
夏天向陈平汇报了环保机电公司委托收款的想法,陈平冷淡地问:“这与贷款的事有什么关系吗?”
夏天说:“没有什么关系。”
陈平不置可否。
三天后,联海纸业公司的800万贷款由陈平、柯少基做下来了。贷款做完后,他们两人手中都多了一部价值五万元的大哥大(手提电话)。柯少基利用大家都在信贷部的机会,说道:“真为、老夏,我和陈经理觉得有必要买部手机好方便联系。我们跟申总说了,是自己的钱买的,与贷款客户没有关系。”
刘真为、夏天两人都说:“理解。”
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