三十一、忙碌中的隐忧
“夏部长,你好!”一大早,朱仁康带着一个矮个子男人来到湖贝金融服务社,与夏天打招呼。
夏天热情地说:“请坐,老朱。这位是——”
朱仁康忙介绍说:“他是我的新同事,深圳深汕化工有限公司陈副总——陈锻炼先生。”
陈锻炼马上与夏天点头说:“夏经理,您好!”
夏天忙请两人坐下,自己在认真看着他提供的贷款资料。看完后,夏天觉得除了申请的贷款金额650万元有点难度外,其他条件都是很好的:有一个工业城的地产作为贷款的抵押物,存款与贷款的比例65%,存款由他们自己配套引进存入金融服务社。这样算起来,可以进1000万的定期存款。夏天想,这样一般没有风险的贷款客户哪里找去?
于是,夏天对朱仁康、陈锻炼说:“你们的贷款条件我能接受,但是650万元可能有点技术上的难度,要请老总决定。为什么呢?主要是人民银行有规定,单笔贷款不能超过金融服务社股本金的30%,我们的股本金1800万元,也就是说单笔贷款不能超过540万元。其他我都通过。”
朱仁康、陈锻炼想不到夏天这么痛快,不到半个小时,就决定了540万元的贷款,但又期望能多贷点,陈锻炼看了一眼朱仁康,对夏天说:“夏经理,我们与金融服务社那么近,以后打交道的机会很多。我们来时,我们的老总凌华叮嘱我说,那么大的工业城抵押,要能贷到650万。如果少了,我回去不太好说。您看能不能变通一下?”
夏天说:“这样吧,我们一起去见庄总。”
于是,夏天带着朱、陈二人到了庄宇的办公室,夏天叫两人在外面先等一下,夏天单独与庄宇讲了十分钟,庄宇听完汇报后说:“就做650万的贷款手续,办妥它。”
夏天打开门,叫朱、陈两人进来。庄宇见了两人,说:“我听说朱总是夏经理的老同事,我很放心,贷款手续就以650万的额度,抓紧做,下个星期前出帐。因为下个星期我和夏经理有事要外出。”
夏天不知道庄宇说的下个星期要外出的事。
朱仁康说:“好的,我们下午就开始操作吧。”
夏天正要离开庄宇办公室,庄宇的电话响了,庄宇拿起电话:“你好!找谁?”
“你好!请问夏天经理在那里吗?我是柳总。”电话那边说。
庄宇将电话交给夏天,说:“找你的。”
夏天接过电话,听到是柳树的声音,按住话筒,问庄宇:“深圳建华公司的柳总,他们主要搞的士营运的,日后有现金流量,您要不要见他?”
“好!叫他上来吧!”庄宇说。
夏天对电话说:“柳总,请你直接到庄总办公室来好吗?”
柳树说:“好的!”
夏天放下电话,对朱仁康、陈锻炼交带一番,送他到电梯门口。正好这时柳树乘电梯上来,夏天把他们引到庄宇办公室,交谈起来。
一个多小时后,夏天引导他们下楼准备到营业部开户,来到湖贝路一看:好家伙!在湖贝路从湖贝金融服务社门口开始往后100多米的道路上,数十辆崭新的未上牌的士整齐排成长蛇阵,让人耳目一新。
夏天叫柳树开了一个结算户,约定改天再谈。
这位柳树其人,是一个无缝不钻和有奶便是娘的角儿,日后他另攀高枝,在同为湖贝金融服务社里,眸上了经夏天偶然介绍其认识的徐东海,从他手上钓出了4000余万贷款。
下午,夏天叫信贷员欧忠诚着手组织深汕化工公司的调查报告,叫朱仁康迅速组织存款。
朱仁康也不是含糊之辈,第二天就叫来了现代电脑公司的张会计师打入500万存款,转成一年定期。湖贝金融服务社也批准了贷款手续,并到龙岗国土部门办理抵押登记,国土局的回执上写着,要一个星期才能拿到结果。回来后,深汕化工有限公司的法人代表凌华给国土局的领导打了个电话,对方答应明天下午可以回去拿登记好的贷款合同。
这样,贷款合同拿回来的当天下午,深汕化工有限公司的贷款便出帐了300万元。当晚,凌华很高兴,邀请庄宇、夏天到深圳帝豪酒店吃了一顿晚饭。
几天后,凌华引入市政府某机构的500万存款存入湖贝金融服务社一年,夏天又给深汕化工有限公司贷款350万元。在请庄宇审批贷款前,夏天写了一个《本笔贷款毛利分析备忘》,里面有:本笔贷款的净毛利计算,本笔贷款的小帐收入计算,本笔贷款所引存款的另外35%部分的边际贡献计算。等等。
夏天的本意是给庄宇等经营班子存查。庄宇看后,觉得夏天做事明明白白,十分满意。从此要求:本服务社所有贷款,审批时都要写一个这样的计算单,作为小帐入帐的根据。
庄宇批完了贷款后,从公文包里拿出《计划头寸表》,很认真地对夏天说:“你帮我分析一下,我们社里现在还可以放款吗?”
夏天稍为吃惊地看了一下庄宇这位老牌中央财经学院毕业生的脸,觉得他是真诚的,便接过头寸表,认真看起来。
在这张表上,存款16000万元,贷款7000万元,存款与贷款的比例为40%。但是,在表上反映不出存款期限的分类,和近期、中期可能支付的资金状况;由于刚刚新开业,也没有每日流出、流入活期资金的可能状况的估计。
夏天看后,对庄宇说:“从表上的存款与贷款的比例来说,还可以做4000万元的贷款,但是,我们的资金是流动的,做计划就是要判断它流动的程度和速度。因此,这张表,日后要改一下,要有活的情况判断和预测,这样才能把计划搞活。”
庄宇顺水推舟地说:“这方面要你出点力,能者多劳,就落在你身上了。”
在深汕化工有限公司贷款出帐当日,朱仁康对夏天说:“你做了这笔贷款,存款算在你名下,是有好处吧?”
夏天笑着问他:“它作为我的存款任务考核。你,想说什么呢?”
朱仁康说:“我们引进存款是有条件的。这贷款做下来,我们没有什么了。”
夏天坦然说道:“我个人从来没有要求什么。”
朱仁康说:“谢谢你帮了我。”
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