四二二、图自力，临阵学吹箫

　　话说太田楼商铺的装修提前结束了，商铺老板于十二号就把钥匙交到了租户手中。

　　夏天赶忙请来了一个经营方钢货架的销售商前来量尺寸，组装两层货架，又从梨园路买回两块用于吊顶的钢网，并很快吊在工字钢的钢槽上。这样，便于日后经营要吊高来卖的商品。

　　樊婷也没有闲着，与姐姐樊娉到湖贝路湖润大厦十楼由一对律师夫妇经营的家政服务公司聘来一个名叫朱凯红的小女孩作为营业员，商定包吃包住的月工资400元。

　　后来，夏天与樊婷夫妇根据程晓灵小姐介绍的鲜花保鲜经验的需要，双双来到茂业百货和平店，购买了大号保鲜柜和冷藏柜各一台。这些东西送到店里，加上原来已经购进的花瓶等商品在货架上一摆，除了鲜花没有购进外，一个花店便像模像样地等待开业了。

　　晚上，一家人聚在客厅里商量着开业前的最后准备事宜。樊娉和她那读大学的女儿解欢也来到夏家。夏天说：“我这个小店，过两天就要开业了，叫什么名好呢？像我这种不卑不亢的性格，又没有做过生意，要呆在店子里，就等于将一块硬骨放在钵里熬，要有时间才能熬出味。但是，经营风格要事先告诉客人，我想了想，这店名吗，就叫做‘随意来’，意思是说：你来还是不来，随意；你来了，是呆久一点还是边看边走，也是随意；你来了，是买还是不买，更是随意。”

　　解欢听后说：“姨丈，这样不如就叫‘随意’，不要那个‘来’字更好？”

　　樊婷说：“我看还是要有‘来’字，客人不来怎么卖呀？再说，只有‘随意’两个字，会被人曲解成价格方面也随意，要是这样的话，就有没完没了的烦恼了。”

　　于是，决定取名“随意来花艺店”，请人做招牌，印名片。

　　2000年1月15日上午，夏天到深圳农科中心购进了一批花卉盆景。下午，与樊婷一起到莲花山采购玫瑰、百合、康乃馨、大菊、非洲菊、满天星、针葵叶等鲜花，回到店子后，夫妇俩与朱凯红便开始打玫瑰叶子、整理花卉。

　　吃过晚饭后，夏天也是大姑娘出嫁头一回般，在半拉半闭的店里，根据自己初步观察的开业花篮的感性认识，边干边学，在插一个三层开业花篮，准备明天开业的时候，摆在自己的店铺门口，招徕顾客。也许是因为新手，也许是在琢磨美的意境，这种在后来可以在二十分钟就插完的三层花篮，竟然在夏天的手上摆弄了一个多小时。花篮插好后，夏天审视了一番，还算满意。他对自己说：“万事开头难。有了第一回，掌握了它的规律就好办了。”

　　第二天上午八点，夏天夫妇和朱凯红三人来到店门口，一声开门大吉，拉开了铁闸门，将花篮往门口一摆，从里面拖出了鲜花架，在另一边摆上盆景，就算开张了。

　　有趣的是：一天下来，除了卖些零星花卉与盆景外，花店包扎的第一束鲜花竟是夏天和樊婷因为购买商铺而认识的大森房地产公司业务员任小姐。在包扎这束圆形花的时候，宅心仁厚的夏天，赠送了几支剑兰——即用花语来说叫“步步高”的鲜花配到中间的百合上，以便让花束更饱满。但是，美学是一门不确定性的学问，它讲究的是不规则美。有人说：缺陷美才是真的美。你要是有心去研究，就会发现：美，很难找到一个国标，或者国际标准。就同一个事物，评价它为什么美，美在哪里，人们的看法迥异。因此，所谓美，就成了：美有所据，美无所定；美有所定，美无所据。看官：你看了这十六字真言，是不是有同感呢？就说这任小姐到花店来拿花束的时候，看到无端端被插上了几支剑兰，觉得不美，心里老大不高兴，嘴上嘟哝出几句难听的话来，不是很愉快的把花拿走了。谁知，她将这束鲜花拿到公司，被同事们看了之后，一个劲的说漂亮，又是问价格，又是问哪里包扎的？顿时让任小姐飘飘然起来，她秉持一种自信的心态，告诉同事：“是我们公司的客户开了一个花店，我在帮衬他。”这些同事问明了地址，心里也就有了一个底。

　　话说花店开张的时间，正处在鲜花销售的旺季，生意也是日见日的好。而大森公司的员工绝大部分都是年轻人，自从有了任小姐的第一束鲜花和夏天在包扎这束花时的一时之仁，大森公司本身与它的员工们便不时到花店买花。一天晚上，大森公司的财务张嘉宜带着七、八个青年男女，在花店门口一字儿排开。要同时包扎一束花，插两个喜庆花篮。旁边的店铺啧啧称奇：“他的生意为什么那么好！”

　　花店开张了一段时间，离随意来花店不到200米的洪图花店、友谊花店、百花园、伊甸园、爱丽丝花店和两个摆地摊卖零花的经营者便开始嫉妒起来，有的时候，他们手中竟然拿着一把剪刀、一个花球，前来随意来花店门前溜达着抢点生意。对此，夏天夫妇也不介意。

　　看官！俗话说：生意是由各人做的。同一条街，做同一门生意，有人亏本，有人赚钱，该怪谁呢？要怪只怪父母先天给的不足，而自己后天又稍嫌懒散，以至悟性不够、学艺不精。反观随意来花店，经营者是曾经管理过国有大、中型企业，并为其起死回生立下汗马功劳的专业经营管理人员，把自己丰富的企业管理的理论知识和实践经验用在一个花店的经营上，真是牛刀小试，旁边的花店哪能是它的竞争对手？

　　后来，上面数着名字的花店便纷纷关门大吉，以避随意来花店的锋芒。——这是后话。

　　话分两头，各叙一方。

　　话说市民银行在电脑办公自动化方面走得很快，用一句话来形容，就是很超前。上至董事长、总行行长，下至支行的三级经理、中层干部，都有各自的授权和密码，在市民银行的局域网上只有输入相应密码才能查阅给各自的文件。这样一来，各业务部门一般上传下达的文件都在电脑上作无纸化传递。

　　湖贝支行人事调整的力度和传闻虽然在总行各部门间有所发酵，但这在申一枫把持的市民银行并不是新鲜事。只要制作电脑密码盘的总行科技部没有接到更换电脑数据的通知，相关支行的部门职务不论怎么变动，支行还是要由原授权人才能接到总行传来的文件。

　　话说夏天在十月份被免去资金信贷部主任职务后，胡辉担心马上填补空缺会造成对自己不利的口实，并没有立即叫拟议中的王昭君、鲁大牛到支行来任职。夏天使用过的电脑倒是给了行长助理李臭横使用，但是，他打不开总行信贷部等专业部室发来的文件。而与夏天一样先后被免职的许爱群、徐东海也各自有自己的授权盘，掌握着相应的对口业务文件。

　　这天，市民银行在办公自动化系统上发出文件通知:总行于一月二十八日召开信贷部、办公室联席会议，研究总结全行主要业务工作，要求各支行做好总结的同时，支行办公室主任、资金信贷部主任、产品开发部主任务必准时到会，云云。

　　二十八日上午，在市民银行总行综合会议室，各支行的办公室主任、信贷部主任、产品开发部主任鱼贯而来，并都在签到簿上签字。九点钟，行长黄鹿、副行长沈意民在郝见光的陪同下进入会场。黄鹿坐下后，问旁边的办公室主任：“各支行都到了吗？”

　　主任说：“就剩下湖贝支行的人没有到，其余的都到了。”

　　黄鹿说：“不管他了！不能让总行的同志等支行的同志，大家的纪律观念、上下级观念还是要有的。现在开会！”

　　这时，沈意民勾过头去问郝见光：“湖贝支行不到会，有什么特殊情况吗？”

　　郝见光小声说：“这次我没有问。但是，那个夏天倒是有点怪毛病，最近的三次资金信贷部主任会议都没有参加。”

　　沈意民问道：“你向他的行长了解了原因吗？”

　　郝见光说：“我叫陈红直接打电话给湖贝支行的行长胡辉，但是，总是联系不上。”

　　沈意民说：“你叫陈红以我的名义，直接找陈作业，问夏天为什么不来参加总行会议，并叫她直接告诉我。”

　　郝见光来到陈红的旁边，对她小声地耳语了几句，陈红站起身，到信贷部办公室打电话去了。

　　十几分钟后，陈红站在沈意民与郝见光之间，侧重对沈意民说：“湖贝支行的陈行长说，夏天早在十月份就已经被免职了，据他说，好像已经到别的地方上班了。而今天要参加会议的许爱群、徐东海也已经离开湖贝支行。”

　　沈意民问道：“他们走后，总有接替他们的人，为什么不来参加会议呢？”

　　陈红看着郝见光，渐渐地脸红起来。

　　这时，郝见光说：“会议通知是办公室统一在自动化办公系统通知的，可能其他人没有看到。”

　　沈意民说：“想必前几次信贷会议，湖贝支行没有人参加也是这个原因吧？”

　　郝见光不敢吱声。

　　沈意民在心里想：“看来，夏天与我联系了一次，觉得没有下文，便考虑离开了。但是，我也帮不到他什么。只是，不要影响湖贝支行的‘两清’工作才好。”

　　樊婷和夏天在悉心经营着随意来花艺店，而且越搞越有兴趣。渐渐临近春节的时候，生意也越来越好，每天能有500多元的销售额，这与销售196元就能达到经营盈亏平衡点（不含夏天夫妇的报酬）的概算来分析，全月要达到一万五千元的销售额不难。这样的话，毛利就能接近一万元，扣除3000多元的费用和房租支出，少说也能赚个五千元。而事实上，每月赚到这钱，没有一点精神压力，劳动强度也不大，家里还请了一个人，可以轮换着做做家务、搞搞卫生什么的。

　　夏天看到花店的经营状况，不无得意地对樊婷说：“在我四岁的1961年，就因为母亲响应政府号召，全家从县城重新回到农村老家。我在农村的体会是：只要自己勤劳，日子就会比别人过得好，从来不用为自己的生计担心，因为农村有田有地。而到了城市，一直对排除家庭生存风险心中无数，也就是说，风险和不确定性始终存在。我们搞这个小店，是日后在城市生活的家庭以店养家，以店壮胆的很好的选择。即便是小孩日后参加工作了，也要搞成前店后家，一家既有人打工，也有人当老板，保持多维的营生模式。这样，纵使当中有人失去工作的时候，也能使一家人继续在城市里生存下去。”

　　樊婷在调入深圳后，一直在特区总公司的直属企业当财务主管，公司不可谓不大，也吃过大锅饭。但是，更多的是见识过深圳企业“大有大的难处”和船大难掉头的窘境，对夏天的一番感想，也是感同身受。便附和着说：“我们现在积累一些经验，将来夏宇工作了，结了婚，就叫我们的儿媳妇开店，夏宇去工作，这样的话，一家便不怕风吹草动。”

　　夏天表示赞同。

　　一天，设在华强北路的交通银行一家支行行长通过朋友了解到夏天的情况，专门到深圳的分行作了请示，准备把夏天接过去。但是，上面的意见是：考虑到夏天的年龄，要试用一段时间后再考虑办理调动手续。这行长好像很有把握地诚邀夏天先到支行当一段信贷营销员，待站稳了脚跟后再与总行协调正式调动问题。

　　夏天听后，对这位行长的好心和热情表示十分感谢。然后，对介绍他的朋友说：我现在还是充当宋朝蒋捷笔下的卖花人来得更写意一些，你看，他那叫做《昭君怨·卖花人》的词填得多好：

　　担子挑春虽小，白白红红都好，卖过巷东家，巷西家。

　　看官：作为在同一家银行的两种法人体制下都当过信贷经理的夏天，在市民银行接管后，经受了四年作为贷款经办人的是是非非和作为支行的主要组织者主持旧贷款的清收工作的压力后，卸下了肩上的重担。一旦压力全消，一种“无意苦争春”的疲态便自然而然地释放出来了。此时，让夏天更真切地感悟当年写作《桃花源记》的陶渊明老先生，为什么源自官僚世家的他，在其刚步入四十岁的时候，就辞官归里、躬耕自资。并在悠然自得之时，端起酒杯哼出哙炙人口的名句：

　　……采菊东篱下，悠然见南山。

　　……此中有真意，欲辨已忘言。

　　就这样，在经历了胡辉、申一枫的一番折腾之后，一个刚刚四十出头的资深金融工作者，一个有着三十余万字经济金融论文的著作权人，一个掌握着市民银行数以十亿计旧贷款的潜在清收财产的行家里手和知情人，一个崇尚“进不图名、退不避祸”的人生境界、敢于承担历史责任而又不屑与跑官要官者为伍的铮铮硬汉，一个信奉“没有最好，只能更好”的工作理念，对岗位工作一丝不苟的、在理论与实践上均有深厚功底的资深经济师，在一番比较之后，觉得当个体户、权作卖花人比在市民银行工作来得更写意、更轻松、更悠然自得。可想而知，此时的深圳市民银行的工作环境，在申一枫数年的操弄之下，显得是多么的恶劣和不尽人意！

　　而夏天其人，文能够以言立世，武可以自种自收；在位时能够运筹帷幄、指点江山，离职后可以亲力亲为、营生养家的能耐在经营花店中进一步表现出来。他在续写着自己能上能下，可官可民的跌宕人生之不朽传奇。

　　夏天夫妇经营随意来花艺店勤进勤出、薄利多销，悉心培育客户群，用心运作个体经营的作为和心态，有一首诗可以作为其注脚：

　　火力不能销地力，乱前黄菊绽缤纷；

　　自种自收图自足，谁知尧舜是吾君！


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