四十、两个关系户
湖贝金融服务社的生活待遇不错,社里设有饭堂,供员工的早、中两顿饭。夏天一般在家里吃过早餐才到金融服务社上班,中午在社里吃午饭。吃过午饭后就在办公室稍为休息一下。
这天早上,夏天来到金融服务社的时候,同事们正在吃早餐,他在办公室准备着找信贷员谈话的内容,柯少基打来电话。
柯少基说:“夏经理,你那里招不招信贷员?”
夏天问:“柯经理有什么能人推荐吗?”
“有个朋友推荐了个女孩子,叫****,人还长得很机灵。”柯少基说。
夏天问:“她有能力联系客户,组织存款吗?”
“存款好解决,我帮帮她就是了。”柯少基说。
夏天对柯少基说的可以帮****的话,还是相信的。因为刘小宝曾经说过,柯少基比较喜好女人那一口。也不知这个****与他是什么关系。
夏天想,我要的是信贷员,只要能发展客户,就可以接收。于是,便对柯少基说:“可以带过来试试,但是,我这里是很明确的:三个月完不成任务的,辞退。这点叫她要有思想准备。”
“这个当然,靠业绩说话,哪里都一样。那么,我看明天把她带过来?”柯少基问道。
“好的,就这样。”
夏天刚放下电话,打扮得花枝招展的王花敲了敲门,随即走进来。对夏天说:“夏经理,我朋友那三本房地产证可以贷款吗?”
夏天说:“怎么,你朋友是真的想贷款?”
“真的!”王花扭着腰身坐在沙发上,两眼发着亮光,含情脉脉地说:“我骗你干吗!”
夏天说:“如果真要贷款,叫他今天来一下这里,大家交谈一下?”
王花说:“今天我没有空了,等一下要去飞机场。叫他明天过来吧!”
“你今天去飞机场干什么?”夏天好奇地问。
“庄总叫我送送张老师。他要回家了。”王花神秘地说。
“他才干了一个来月,怎么就不干了?”夏天问道。
王花说:“是昨天晚上11点钟,张老师才提出要走的。”停了一会儿,王花更神秘地说:“昨天下午,你们开完会后,我接到人民银行打来的电话叫庄总接,庄总在电话里与人民银行的人吵起来了。我估计有什么事。”
夏天问:“会有什么事呢?”
“我也不知道。我得走了!拜拜。”王花说完,扭着屁股走了。
过了一会儿,徐东海来了,与夏天打招呼:“老夏,早啊。”
“你好!”夏天回应道。
夏天一边整理贷款档案,一边在想:开业才一个来月,人民银行就不满意了?我们服务社在什么地方出现问题,引起人民银行注意呢?夏天进一步寻思道:“贷款?——各金融服务社都会在红灯、黄灯之间冲一冲的,况且我们是刚开业,轮也轮不到我们啊;利差?——大家都有小帐,这是调节存款和现金流量的法门。没有了它,金融服务社就会出现经营风险;高息引存?一般来说,像金融服务社这样的集体金融组织,如果没有这个,仅凭嘴上说服务质量好,根本就没有存款会主动到来。因此,在红线区活动是公开的秘密。”
不一会儿,电话响了。徐东海接了电话:“你好!啊,庄总,好!”随即告诉夏天:“找你的,庄总。”
夏天拿起电话:“庄总你好!”
庄宇说:“工商银行的沈行长带了个客人到了我办公室,你来一下。”
“好的。”夏天放下电话,向徐东海解释道:“我的同学沈存瑞到了庄总办公室,叫我去看一下。”
夏天稍作收拾,把贷款档案锁回铁柜,往庄宇办公室走去。
在庄宇办公室里,除庄宇外,坐着沈存瑞和一个中年男子。因为王花去了机场,王抗日忙前忙后顶替了王花的角色。庄宇看到夏天到来,介绍说:“你的老同学来了,还带了一个客人。”
这个客人听到庄宇提到他,也站起身,双目注视着夏天。
这时,沈存瑞说道:“老同学,听庄总说你最近干得不错啊!”
夏天说:“刚刚开始,也是庄总信任我,才干得比较舒心,但是,不瞒你说,相当累。”
“做事业,哪有不累的?”沈存瑞说,“我给你介绍,这是深圳三八股份有限公司的陈善为总经理。我认识他,还是市政府有关部门的同志介绍到分行,分行叫我接待而打上交道的。”
沈存瑞转而对陈善为说:“陈总,这位就是我的同学夏天,在这里搞信贷。”
随着“你好!”“你好!”的问候声,陈善为与夏天的手紧紧地握在一起。——也就是这一握,日后生出不少事端来,直让夏天就是浑身都长着嘴,也说不清、道不白,这是后话。
寒暄完毕,大家落座。
庄宇说:“陈总的公司本来是搞药品的,他的前任董事长邵先娘的故事正在香港的报纸作连续登载,我是每期必看。现在陈总上任后,雄心万丈,要盖一栋三八大厦,名扬四海。这不,他们公司的海报、资料都在这里,你抽空看一下。”
夏天说:“好!我一定认真拜读。我现在是白天不够,晚上凑,可能要拿回家去学习。”
“不急。”陈善为说,“到时候,你们这里能帮上我时就给我电话。”
这时,王抗日敲门进来,对庄宇说:“你朋友带一个叫黄忠惠的人在外面会议室等着。”
庄宇说:“叫他们等一会儿。”
沈、陈二人听到有人在等待接见,马上提出有事要走了。夏天也起身准备一起离开,庄宇说:“夏经理,你送完他们要回来一起听听。”
夏天说:“好。”随即把沈存瑞、陈善为送到电梯口,大家作别,夏天回到了庄宇办公室。
夏天看这黄忠惠,有点像本地人的样子,文化水平并不高。
刚坐下,只听黄忠惠说:“听说你们这里有款贷?”
庄宇和夏天都哭笑不得。
另一个被称作庄宇朋友的人,是准备承接黄忠惠当总经理的皇龙国际大酒店装饰工程的包工头。可能发包方要求带资金进场,但是他手上没有资金,便想到了向发包方介绍贷款的方法,一方面帮了发包方的忙,另一方面又为自己拿到工程夯实了基础,一举两得。
这时,他对庄宇说:“他就是昨天我跟你说的黄忠惠总经理,是深圳宝安皇龙国际大酒店的总经理。”说完,又转过头对黄忠惠介绍说:“这是湖贝金融服务社庄宇总经理。”
庄宇接着向黄忠惠介绍说:“我向你介绍:这是我们服务社信贷部经理夏天。”
夏天与黄忠惠对看了一下,便是认识了。
黄忠惠介绍说:“我最近搞一个酒店,目标是宝安最高级的。项目设计方案都是请华南工学院的专家搞的,你看我的营业执照——”,话说到这里,他打开公文包,拿出营业执照复印件给庄宇看,然后继续说道:“在执照上打上了‘国际’两个字,是不容易的。说明是有档次的。”
这时,庄宇看完,把营业执照复印件传给夏天。夏天看那执照,在法定代表人一栏中,写的并不是黄忠惠的名,便将疑点记在笔记本里。
“我这个酒店装修,是用上了黄金的。在酒店的正面,有一顶皇帝的帽子,那帽子的顶上的珠子就用了黄金。根据预算,酒店主楼15000平方米,全部装修完成要4000到5000万元。现在,还缺3000万元的样子,我可以拿酒店的房产证抵押,根据初步评估,房产市值7000多万元。抵押做贷款3000万,一点风险都没有。”
黄忠惠说完,拿出了深圳国际房地产顾问公司的《评估报告书》给夏天。
夏天看那评估基准日是:1994年3月29日,属有效期内;市值7798万元。但是,其产权证仍为《房屋所有权证》,说明没有补地价;名称是皇龙宾馆,所有权人为“全民”,这也是一个疑点。夏天也在笔记本上做了纪录。
黄忠惠看到夏天不说话,但在笔记本上记了一些东西,估计他是关键人物。便客气地问夏天:“夏经理,老家在哪里哟?”
夏天答道:“算是广*本地人。”
“听你的口音是客家人吧?”
“应该是。”夏天笑着说。
黄忠惠用宝安客家话说:“我也讲客。”
其实,黄忠惠是广东湛江人,在宝安客家人的生活圈子中呆得久了,可以讲一口流利的本地客家话。但夏天听他讲的客家话,比听普通话更辛苦。
夏天看了一眼庄宇,那意思是说:我这边比较清楚了。于是,庄宇对黄忠惠说:“黄总,你看这样可以吗:我们内部做个研究,再答复你?”
黄忠惠说:“好!我有个建议,今天我们就算认识了,算是朋友了,晚上我在阳光酒店请客,邀请你们两人光临,你们一定要给我面子。”
庄宇客气地说:“不用那么破费吧?”
“要,朋友认识一场,一切尽在酒中。要的!就这样说定了。我先告辞了。”黄忠惠说完,离开了庄宇办公室。
夏天跟庄宇说:“这个客户有房产抵押,虽然没有补地价,但还是足值,贷款可以考虑,问题是单个企业贷款数额稍为大了一点。另外,还有两个问题,晚上要搞清楚:一是酒店的法人代表是谁?为什么不是黄忠惠?二是这房产的所有权人是谁。房产证上写的所有权人的性质是全民,但是这酒店是新成立的集体股份制公司。”
庄宇说:“这事你要把好关。”
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