六十四、玉凤金龙大酒楼公关
夏天端详着与湖贝金融服务社签的劳动合同,级别:部门经理,月工薪总额为8470元人民币,其中,固定工资2300元,各种津贴470元,住房补贴1000元,浮动工资4700元。年终奖金由主管领导另行评发。心里想,假如当初在特区总公司当老总的话,与现在当信贷经理比较起来是各有千秋,一个是位高有权,一个是事多有钱,但有一点是共同的:都是辛苦。然而,不论怎么看,这份合同觉得还能接受,比起两年前刚来深圳时的月工资480元是多了不少。
看完合同,他给深汕化工公司的凌华总经理打了一个电话,凌华接到电话,十分高兴。他在电话里对夏天说:“我正要给你打电话的,你先打过来了。哎,中午十二点钟,你到我公司来,我们一起吃个午饭,我介绍一个朋友给你认识。顺便把我到期的存款给你补上。好不好?”
夏天很高兴,说:“好的,那就中午见?”
放下电话,夏天想:如果我们全部贷款户都像他那样,贷款到期了虽然还不了,能把头寸补回来,做做借新还旧,也还不错。银行不就是靠吃存款与贷款的利率差吗?因此,中午这顿饭是涉及到引进1000多万元的长期存款问题,无论如何应该吃的。
正想着,秦现虹走进信贷经理办公室,对夏天说:“老夏,我有一个朋友,是搞贸易的,在五矿大厦办公,公司的名字安得有点怪,叫做什么‘哼哈纺织有限公司’,法人代表叫乔中尉,为人还比较实在。想贷点担保贷款,吵了多少回了,我一直没有同意,这次又找上门,现在我的办公室里,你跟他聊一下。”
夏天应承着,跟着秦现虹到了办公室见那乔中尉。
乔中尉长得壮壮实实,理一个平头,不像商人,倒像一个散打冠军。秦现虹介绍完毕后,他以朗朗的声音说:“十分高兴认识您,我的贷款就请您做了。”
夏天考虑到是副老总的客户,很有礼貌地问:“资料带来了吗?”
乔中尉说:“我先来联系好,改天你到我公司的时候,我把全套资料给你,不就OK了!”
“也可以。”夏天说。
秦现虹说:“现在看夏经理他们什么时候去你那里调查一下。”
乔中尉说:“看夏经理的。”
夏天说:“今天下午庄总有交带,要大家一起去玉凤金龙看一看。这样吧,明天下午吧。”
“好,那就明天下午。”乔中尉说:“明天下午两点,我派我公司接送过赵总的司机来接你。”
“有那么神?”夏天好奇地问。
“真的。”
……
夏天回到办公室还没有坐下,一个高大的汉子满头大汗走进信贷经理办公室,见到夏天就问:“夏经理,我的引存款到了吗?”
夏天看来人是SZ凝风实业发展有限公司的王重庆,便说:“应该没有。”
王重庆听说存款没有到,眼睛里发出异样的亮光,说:“这就好了!这就好了!”
夏天听着觉得奇怪,问道:“好什么?”
“到昨天下午存款都没有到的话,说明他违约,他要给我六万,要给我六万!”王重庆说完,比划了一下右手指头,努努嘴,好像赚了大钱似的。
夏天平静地对他说:“你也不用着急,你们这个公司的资料我都还没有看完,就急于跟人家搞这种融资合同,万一我们不同意贷款给你怎么办呢?”
“你为什么不说?你那天为什么不说?”王重庆又开始激动起来。
夏天说:“怎么,你又想到罚我的款吗?你跟人家搞融资是在没有见到我以前的事。跟我有什么关系?”
王重庆还想纠缠,夏天说:“你不要再跟我说这事,你可以回去告诉钟凝风,有什么话叫他跟我说。”
“怕了你还不成!我跟庄总说去。”王重庆退出了夏天办公室。
王重庆走后,夏天看看时间已经十一点多了,便重拾心情,拿了公文包,向深汕化工公司的方向走去。
十五分钟后,夏天到了公司楼下准备上电梯,深汕化工公司的副总经理陈锻炼前来与夏天打招呼,夏天说:“有那么巧的?”
陈锻炼说:“不是,凌总特意叫我在这里等你,说不要上六楼了,直接到四楼酒楼就行了,凌总在四楼等你。我们一起上去吧!”
“好。”夏天与陈锻炼一起来到四楼大厅,凌华站起来与夏天握过手,看了坐在一旁的一位女士,对夏天介绍说:“我来介绍一下,这位尊贵的女士就是帮了我大忙的龙区职能局的许科长,这位是湖贝金融服务社的夏经理,同样也是帮了我大忙的。应该说两个都是我遇到的贵人。坐下、坐下。”
许科长看到夏天坐下,有点矜持地说:“你们金融服务社里也有我认识的人,他邀请我去你们那里坐坐。”
夏天笑着说:“你说的是陈作业吧?”
“是,他是我的同学。”许科长说完,反问道:“你怎么知道?”
夏天说:“我听他前几天说过。”
这时,凌华问许科长:“要不要叫他一起来?”
夏天看到许科长来了那么久了,也没有叫陈作业来,说明她与凌华是有事不想让熟悉的人知道,还是不叫陈作业来,更符合她的心意。果真,只听她说道:“改天吧!”
夏天也说:“好的,我回去以后跟他说一下。”
于是,凌华他们三方四人便开始吃起午饭来。
夏天觉得,凌华做事是比较实在的人,不会过分摆那虚架子,在吃饭桌上一样如此。大家吃完饭,说了几句客套话,许科长答应划1500万活期存款到湖贝金融服务社,作为配套深汕化工公司的贷款头寸,便各自散了,忙各的事去了。
下午二点半钟,庄宇带领着三个信贷经理,加上信贷一部的信贷员李朝阳,办公室的王抗日等人,浩浩荡荡来到正在施工的玉凤金龙大酒楼项目工地,现场看那酒楼的筹建情况。
庄宇一行到了二楼,李朝阳忙前忙后,一会儿把负责人汪溜介绍给大家认识,一会儿又向一个叫刘经理的介绍庄宇一行诸位。
汪溜中等身材,虽然说不上魁伟,但长得丰满油润,脸上泛着红光,眼睛和脸庞配合成笑咪咪的样子,让人觉得他是有财气的人。
这天下午,他戴着安全帽,在十分热情的向来人介绍他的宏伟设想。他说:“我是准备明年二月28号开业,总面积就是一层楼,装饰工程总投资3000多万元。你们看,我这个椭圆形的大厅和外墙,标志着圆圆顺顺,这其实是赚钱之道。一楼正门的上方,挂上一条玉凤,同时,又挂上一条金龙,形成玉凤金龙互相嬉戏,相互追捧的情景,暗示我这个酒楼有K歌的功能。你们别小看我这个创意,仅仅向外省订购这外墙上挂的玉凤金龙就花了280万元,不包括运费。我这个酒楼开业后,是本市消费最高、服务最好的酒楼。招聘的服务员一律经过三个月的带薪培训才能上岗接客,第一批服务员已经报到了,下个星期开始培训。”
夏天觉得这是信贷一部的贷款项目,虽然现在金融服务社的所有贷款,庄宇要求他都要参加讨论,但毕竟是平行的部门,没有必要过多介入。当然,像今天这样来看看,长长见识,对于信贷人员来说,是很有必要的。
一个多小时后,大家回到金融服务社。
在信贷经理室,只有夏天和徐东海两人。夏天看到徐东海闷闷不乐的样子,问道:“老徐,你对玉凤金龙的项目有什么看法?”
徐东海摇摇头,说:“我不介入。”
夏天觉得奇怪,又问道:“为什么?”
“不介入就是不介入,那么多废话!”徐东海不高兴地说。
看见徐东海有点发脾气的样子,夏天没有再多说什么。后来,想起应该打一个电话问一下上次介绍给柯少基的客户——长江公司,看做了贷款没有,便拨通了叶贝林的电话:“叶总吗?我是夏天,我问你一下,上次你找柯经理没有?”
叶贝林说:“啊!忘了对你说,夏经理。那个柯经理虽说是老乡,跟你的为人是不一样的。他的贷款算起来要三分二的月息。我做什么生意,那么好赚?谈不成的。喂,你那里国库券抵押能做贷款吗?”
夏天问:“你是真有国库券还是问问?”
叶贝林说:“我朋友手上有,可以借给我融资。”
“到时再说吧。”夏天说。
……
下午五点钟,办公室只剩下夏天一人。
庄宇打来电话,说:“老夏,下班以后不要走,晚上跟我一起出去。”
夏天问:“谁请我们,去哪里呢?”
庄宇不高兴地说:“老夏,晚上出去吃饭也是工作,不要太拘谨。我告诉你,是今天下午见过面的汪总请我们去明珠酒楼。”
夏天说:“那不是一部的客户吗?老徐是不是有不同意见?”
“我们去,别理他。”庄宇说。
夏天说:“要是这样,日后不是很麻烦:一部的信贷员,二部的信贷经理在处理一个贷款项目。我看不合适。”
庄宇说:“批贷款的事,以后再说,今天晚上你跟我去就是了。”
夏天无可奈何地说:“那好吧!”
到了六点半钟,庄宇还在自己的办公室里。夏天已从办公室走出来,看到金融服务社大门口站着信贷员李朝阳,看来他也在等人。夏天想,按照庄宇的习惯,李朝阳是不应与我们一起吃饭的。那么,他是不是在协调汪溜与庄宇的接洽?如果是,说明徐东海是因为李朝阳直接把客户介绍给庄宇而不满。于是,便站在一旁,想看个究竟。果然,过了一会儿,汪溜开着奔驰600轿车停在金融服务社门口,李朝阳打开车门,与汪溜说了几句,便向庄宇的办公室跑去。
不到五分钟,庄宇到了,与汪溜见面后,李朝阳便走了。
这时,夏天出来,与庄宇说道:“你们先走,我骑自行车随后就到。”
汪溜说:“一起去吧!”
夏天解释说:“自行车要骑回去,我明天还要骑自行车上班的。”
庄宇担心夏天不去应酬,说道:“把自行车弄进营业厅保管,明天早上我叫小钟开我的奔驰接你上班。”
夏天不能再说什么了,便把自行车推到营业厅,然后钻入汪溜的奔驰车里。夏天注意到车上有一位小姐,与庄宇并坐在后排。小车由汪溜开着,向酒楼驶去。
当小车开到路口等红绿灯时,汪溜看到交警在路旁抄一辆出租车的牌,有点触景生情地说:“交警只能抄这些人的牌。有一回,我的牌给他们抄了。抄的时候,我对交警说:‘你最好不要抄,免得明天早上要劳烦你亲自来一趟我家,还打扰我睡觉。’他不听,非抄不可。结果,第二天早上真的猛敲我的门,我连门都没有让他进,隔着铁门拿回了我的驾驶证。”
庄宇说:“还是汪总有料。”
汪溜说:“这没什么,在一个地方呆久了,认识几个人而已。”说完,打了个喇叭,然后继续说道:“有一回,我到市里开会,头儿看了我的出席证,说:‘汪溜?希望溜走?’我说:‘对!发了财就走。’弄得在场的人都笑了起来。”
汪溜说完,笑咪咪的脸上充满了幸福的快感。
说的说着,听的听着,小车已经到了明珠大酒楼。
汪溜把车停好。
大家下了车,由酒楼的一个小姐带着上了四楼,进了先前订好的房间。这时,汪溜像是对夏天说,也像是对庄宇说:“我来介绍一下,这位小姐是我准备在玉凤金龙重用的夏雪,今天算是对她的考核,你们做考官看行不行。”
然后,他对夏雪说:“这位是湖贝金融服务社的庄总,你应该知道,与你坐在一排。这位,我也是今天下午第一次见面,是庄总的左右手,叫……”
“叫夏天,”庄宇说,“啊,巧了,你们是同姓。”
汪溜说:“五百年前是一家。对不对?”
夏雪对夏天说:“认识你很高兴,夏经理、夏大哥。”
接下来的时间,汪溜以内行的手法,要茶、点菜、品茶、评菜,喝酒,都让人感到耳目一新。
吃过饭后,仍然是汪溜的拿手节目发挥的空间。房间里开着音响,上了几壶美美的功夫茶,可惜庄宇不好此道。于是,汪溜便开始张罗卡拉OK活动。
汪溜让庄宇挑选熟悉的歌先唱,但庄宇的习惯恰恰是要大家唱开了,唱它一、二首老歌就行了——不敢先唱。这样,汪溜便说:“那我就来个抛砖引玉,来个闽南歌《爱拼才会赢》。”
音乐响起的时候,汪溜站了起来,接着真情地唱道:
一时失志不免怨叹,
一时落魄不免胆寒,
那统失去希望,每日醉茫茫,
无魄有体亲像稻草人,
人生可比大海的波浪,
有时起有时落,
好运、歹运,总吗要照起工来行,
三分天注定,七分靠打拼,
爱拼才会赢。
话说闽南语系与潮汕语言属于同一语系,汪溜用闽南话唱这首歌,无异于用自己的家乡话唱歌,加上他身体好,中气足,唱歌也颇有功底,这歌唱得确实不错。一首下来,夏雪、庄宇和夏天都感到自己的差距,但这不影响对汪溜的鼓掌。
汪溜在兴头上,一挥手叫来了服务员并耳语了几句。不一会,进来了两个服务小姐,说是要陪同庄宇、夏天唱歌。
庄宇对其中一位长得比较清秀、高挑的女孩比较满意。其实,其他人的看法也差不多,看上去,她既腼腆又大方,好像是山区省份的农村中的村花,而且是刚到本市不久的人。
庄宇问她:“你贵姓?”
她说:“我姓祝。”
“是祝枝山的祝吗?”庄宇问。
祝小姐说:“祝枝山是谁我不认识,是祝贺的祝。”
庄宇听她说话,越发觉得她的可爱。于是,便跟她对唱起来。完了之后,留了电话号码给这祝姑娘,说是改天联系。
汪溜看到庄宇、夏天他们没有什么拘谨了,便叫夏雪到了里面小房里商量起事情来。十来分钟后,汪溜出了房间,叫庄宇一同进去,三人在里面说了一阵子,汪溜先出来了,与夏天和两个小姐唱歌跳舞。于是,大房两男两女在唱歌跳舞,小房一男一女在谈着事。大至有一个小时都是这样。
后来,庄宇、夏雪出到大房,加入了唱歌跳舞的行列。
这天晚上,大家玩得尽兴而返。汪溜开车送夏天、庄宇回到家。
第二天早上,庄宇果然叫钟梅昌开着他的奔驰SL320轿车,到笋岗村接夏天上班。
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