第323章 得天独厚的优势

　　“……你要自己做直播平台？钟老师，有钱也不是这么造的。”汤盈感觉自己头有点晕。

　　钟鸣笑了笑：“我是那种一拍脑袋就花钱的人吗？这事我早都考虑过很久了，回头跟你详细说。”

　　汤盈的疑惑是正常的，在大部分人看来，直播平台已经是一片竞争激烈的红海，现在入场等于在拿钱打水漂。

　　直播平台早就已经经过了一轮激烈的烧钱大战，最后整个华夏区幸存下来的直播平台也就只有灵狐直播等少数几家，其他的大部分都凉了。

　　从世界范围来看，基本上也都是大的直播平台一统天下的局面，小平台只能是苟延残喘。

　　汤盈倒是不怀疑钟鸣这边的财力，单纯要搞一个新的直播平台倒是没什么难度，但关键是这平台的流量从哪里来？

　　说白了，直播平台最终要的还是上面的观众，只要有足够多的观众，就能捧起来主播，主播多了自然会出现大主播，这样才能形成良性循环。

　　如果没什么观众，那即使烧钱挖来了大主播，也会很快地凉凉。

　　汤盈也正是纳闷这一点，钟鸣看样子不是头脑发热，那具体是为什么呢？

　　……

　　钟鸣打算做直播平台，确实不是头脑发热，而是深思熟虑的结果。

　　或者说，这原本就是他布局的一部分。

　　现在的直播平台确实已经有些格局固化的意思，像灵狐直播平台这种大平台在做起来了之后，大部分观众都已经被引流，有看直播习惯的观众基本上都汇聚到了少数几个大平台，几个大平台的财力越来越丰厚，就有钱去挖更多的大主播，慢慢地就形成了良性循环。

　　其他的小平台，基本上都因为入不敷出而被挤倒闭了。

　　钟鸣之所以想要做直播平台，原因很简单，游戏与直播是两个密不可分的整体，天然就有紧密联系。

　　从游戏诞生之初，“玩游戏的人”和“看游戏的人”就同时诞生了，即使是在街边下棋，也总是能看到一群人围在旁边指指点点。

　　包括传统的体育运动，“竞技”与“观赏”，也是两个非常关键的属性，缺一不可。

　　而游戏行业更是如此，很多游戏的火爆，正是因为它的直播效果爆炸。

　　直播是一块肥肉，即使不考虑它能带来的直接经济受益，也要考虑它所带来的隐形收益，比如：游戏的热度。

　　假如钟鸣自己手里就有一家非常大的直播平台，那么等新游戏出了之后，随便给手底下的主播下一个命令，立刻就能把这游戏给推起来，不用再去挨个联系那些主播们，还给他们塞钱。

　　至于直播平台如何做起来？

　　其实很简单。

　　其他死在半路上的直播平台，死因五花八门，有的是资金链断裂，有的是公司员工人浮于事、混吃等死，有的是宣传不力、管理不善……但归根到底，真正的死因只有一个：没有流量。

　　也就是说，平台的观众不够多。

　　流量是直播平台赖以生存的根基，有了流量就有收入，就有热度，就能捧起大主播；没有流量，就什么都没有。

　　很多平台花大价钱从其他地方挖来大主播，也是希望这些大主播能够给平台带来流量。

　　现在入场，最大的问题就是，流量该从哪来？

　　按照一般的操作，只能是疯狂砸钱挖人，从灵狐直播这种类似的平台上挖。但这样就会面临一个问题：观众对平台的粘性是很强的，用习惯了某个直播平台之后，大部分人是不想去换的。

　　所以，这看起来对新入场的直播平台来说是一个死结，投入与产出完全不成正比。

　　但对于钟鸣来说却不同，因为他有流量。

　　整个微光游戏平台，都是他的流量。

　　钟鸣的做法很简单，就是把微光直播，直接做到微光游戏平台里！

　　直播软件在程序上根本没多大，其实就只是相当于一个内置的电视台而已，只要能够实现最基本的视频传输、弹幕、送礼物等功能即可，根本没有任何的门槛可言。

　　而钟鸣拿着微光游戏平台的资源来做直播，还有很多其他直播平台根本不具备的优势。

　　首先，方便。

　　其他的直播平台，观众要收藏网页，或者下载直播平台程序。微光直播则不需要，只要打开微光直播平台就能看到直播间的内容。

　　其他的直播平台，观众只有想看直播的时候才会去点一下。但微光直播，玩家们只要登陆一次游戏，就会看一次直播间；只要玩家设备上的微光直播平台处于在线状态，关注的主播上线之后就会给他们发飞机票。

　　将游戏平台和直播平台集成在一起，在玩家关注度上就有天然优势。

　　其次，定位精准。

　　其他的直播平台，需要玩家自己去选自己关注的游戏，很多平台还要特意去做大数据，分析玩家最近看哪些直播内容比较多，并针对性地推送直播内容。

　　但微光直播就完全不需要，因为玩家玩了什么游戏，都可以直接在微光游戏账号上体现出来。比如玩家最近长时间地玩《玄甲计划》，那么直接把《玄甲计划》的一些直播推送过去就可以了。

　　而且，游戏详情页跟相应游戏的直播分区是直接合在一起的。比如玩家对某款游戏感兴趣了，直接点一下游戏详情页上的直播页签，就可以看到平台上所有在直播这款游戏的主播，进去看看就能对这游戏有一个大概的了解，而不需要再去打开其他直播平台、搜索游戏。

　　再次，对主播而言0门槛。

　　作为一个普通玩家来说，如果想去其他平台直播，需要下载专门的直播工具，而且开播之后很可能面临毫无人气的尴尬场面。但在微光直播这里，直播工具可以直接内置在微光游戏平台里，甚至在游戏中也支持随时开启直播或者开启录制。

　　同时，在新人主播开播之后，微光游戏平台会直接读取游戏内数据，并生成相应的筛选条件。

　　比如，一个玩家觉得自己的技术还不错，想要开直播。

　　如果他在其他的直播平台，需要专门下载直播工具、验证身份，开了直播间之后慢慢积累人气，很长时间都像是在玩单机，茫茫的直播间里面可能只有少数观众会点进来，一看弹幕不多又很快退了出去。

　　想要火起来很大程度上要仰仗平台给的推荐位，如此循环往复，即使主播本身技术好、节目效果也不错，火起来可能也要经历一个很长的周期。

　　而在微光直播，主播已经提前验证过了身份，想要开直播，只要在游戏中随便点一下某个按钮就可以了。

　　而且，在开播之后，程序会自动根据游戏内信息生成筛选条件，只要观众们按照类似的条件筛选，就可以找到这个直播间。

　　传统直播平台最大的问题在于：曝光度。不同主播之间的曝光度资源分配极不平均也极不合理，一些头部主播常年在榜首，大部分观众进去一看就看到了这几个主播，而新人主播即使有火起来的潜质，却苦于不被发现，要熬很久才能出头。

　　这是因为传统直播无法读取游戏内数据，只能转播一下游戏画面，一些数据分析自然无从下手。

　　如果玩家在微光平台直播，有了游戏数据的支撑，对主播的“标签化”就可以做到极为精准。

　　就拿《玄甲计划》来说，通过对该玩家的直播及游戏内数据分析，可以给他贴上很多标签：

　　他的枪法如何，命中率是多少？喜欢用哪个角色、哪种枪？

　　最近100局，平均杀人数是多少？总计冠军数是多少？

　　他在直播里说话是否频繁？是话唠主播，还是高冷主播？

　　他的真实段位、综合实力评分是多少？

　　他是主动找人的钢枪型主播，还是比较喜欢发育的稳健型主播？

　　通过大量的游戏内数据和直播数据，这些新人主播也会被打上很多的标签，比如：“刚枪王、枪法准、西耶娜专精、狙击枪专精、路人局杀人王、喜欢单排、话唠主播、2800分、场均杀人7.3”等等。

　　这样一来，玩家们看到直播间的标签，立刻就对这个主播的风格有了一个大致的认识。

　　或者，玩家想要看某一类特定主播，比如喜欢看玩狙的，喜欢看西耶娜，直接用标签筛选关键词，一下子就筛出了大量符合条件的主播。

　　筛选过后，很多没什么人气的新人主播自然也就出现在了筛选列表中，在玩家这里获得了曝光度。

　　有了平台数据的“担保”，观众们也会乐于去挖掘一些新人主播。

　　同时，有了这些游戏数据，直播平台本身也可以通过一定的算法来“估算”一个新人主播的价值。

　　比如，枪法准、杀人多、说话多、真实段位高等等这些具体的数值，都会对主播的评分进行加权，算出来评分比较高的主播，就可以拿到相对好的一些位置，增加一些曝光度。

　　这样一来，就建立了一个良性的机制，让新加入这个平台的主播都能获得很好的曝光机会。

　　甚至很多玩家刚开始可能并没有要开直播的念头，但如果他玩得确实好，那么系统会提示他建议开直播试试，还会用各种物质利益去吸引他开直播，这就让微光直播的潜在主播基数远大于其他直播平台！

　　……

　　所以，钟鸣让汤盈不再续约灵狐直播平台，是深思熟虑之后的结果。

　　微光直播刚开的时候，肯定也需要有分量的主播来镇场子、带流量，汤盈的影响力毋庸置疑。

　　但钟鸣不打算大范围地去挖主播，至少不打算以高于市场价格的钱去挖，那样很不划算。

　　微光直播平台跟其他直播相比，优势有两个，一个是自带观众，另一个是造血能力强。

　　每一个微光游戏平台的玩家，都有可能是潜在的主播，转化率远高于其他的直播平台。所以，钟鸣要做的是去挖掘新人主播，然后自己一手捧起来，这样才能做成一个良性循环。

　　上来就玩命砸钱挖大主播，却好几年都无法实现盈利，这种事情钟鸣是不会干的。

　　当然，捧起这些新人主播之后，如何把他们留住是一个问题。钟鸣的解决办法是，更高的礼物分成、动态薪酬合同、长签约年限+违约金。

　　首先最基本的礼物分成，其他的直播平台抽五成，钟鸣打算只抽两到三成（小礼物两成，大礼物三成）。

　　其他的直播平台收入来源单一，但钟鸣这里不一样。微光直播有一个很大的作用就是对微光游戏平台的功能做出补充，同时也能起到宣传游戏的效果，考虑到这个直播平台给钟鸣带来的隐性收益，贴补一些也完全没问题。

　　礼物抽成少，对很多主播来说会是一个非常有诱惑力的选项。

　　其次，在合同方面，签约较长的年限，而固定薪酬与违约金都跟热度挂钩。与主播签订的合同中，主播会有固定的底薪，但热度如果超过了原本的预期，那么按照相应的档位，底薪也会相应上调。

　　比如，一个小主播如果在一周之内达到了顶级大主播才有的热度，那么挣的基本工资就会直接跟大主播持平。

　　也就是说，没有大合同与小合同之分，大家的合同都是类似的，只是底薪有所区别。但只要热度能达到一定值，那么即使你签的是小合同，也能拿到大合同的收入。

　　同时，钟鸣会以微光互娱的信誉做担保，不搞锁人气、锁热度那一套，热度可能会因为某些因素而加高（比如新人推荐），但绝对不会比真实热度要低。

　　当然，这一点，其他人无法求证，但以钟鸣的信誉而言，肯相信的人绝对不在少数。

　　同时，长期合同的违约金同样是跟主播收入和热度挂钩的，小主播违约金少，但挣得也少；大主播挣得多，但违约金也多。如果捧红了一个主播，被其他平台挖走了，那么一样可以索赔天价违约金，不至于辛辛苦苦半天，都被其他公司摘了果子。

　　而且，这个直播平台还有一个很大的优势，就是它会随着微光游戏平台的扩张而成长。

　　以后，微光游戏平台还会推出更多更好的游戏，在游戏内容上和游戏数量上都会快速增长，其他很多的厂商也会选择把自家游戏交给微光游戏平台来联运，游戏平台的普及率越高，意味着直播平台的观众和潜在主播就越多，这是其他直播平台都不具备的最大优势。


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