255、换汤不换药的商业运作
熊白洲和林达邦本质上都是生意人,再加上熊白洲今天本来就有所目的,所以两人在邓骊君家的大厅里简单聊了两句,双方都觉得观感不错,于是专门到楼上找了一间安静的书房深入交谈。
这间书房幽深静谧,古色古香的黄梨木书架上摆放着的都是一些旅游和音乐书籍,有英文也有中文的,邓骊君的几张经典大碟摆放在最显眼的位置,书桌上摆着邓骊君的演出照片,巧笑倩兮宛如真人就在眼前。
这种情形之下,如果再想到楼下就有邓女士的黑白照片被人祭奠,一般人可能都觉得脚底凉风嗖嗖,不过偏偏这两人一点都不怕。
林达邦是将自己当成了邓骊君的家人,如果邓骊君突然出现在他眼前,他恐怕只会痛哭流涕;
熊白洲就更不用说了,只在心里感叹“最是人间留不住,朱颜辞镜花辞树”的世事无常。
看到林达邦沉浸在缅怀的思绪里,熊白洲的耐心也很足,抽出一本书刊坐到沙发上静静的翻阅,不一会儿林达邦眼眶微微泛红走到沙发坐下:“不好意思,看到照片不禁追忆旧人,让熊老板久等了。”
“没事,不过人世几回伤往事,山形依旧枕寒流,林总还是不要忧思过甚,免得伤了自己身体。”熊白洲安慰道。
林达邦也曾在驰骋商场中历经风雨洗礼,所以简单收拾情绪后,就和熊白洲攀谈起来。
熊白洲也没有一开始就直接谈生意,而是先从社会时事开始,中间夹杂着中泰两国之间的文化联系与差异,林达邦惊讶发现这位英武沉稳的年轻人的阅历很深,甚至还超过了自己。
等到林达邦逐渐从低落的情绪中走出来的时候,熊白洲慢慢和他说起自己打算,不过随着商业谈判的开始,刚刚的脉脉温情似乎一下子消失不见,只剩下商场的尔虞我诈和勾心斗角。
熊白洲希望林达邦参与爱声VCD的投资,但林达邦对周美电器更感兴趣,甚至熊白洲生动讲了一遍泰国VCD市场可能出现的爆发情况,但林达邦却一直没有松口。
“妈的。”熊白洲心里骂道:“真是又贪心又坚持自己意见的混蛋。”
林达邦也没有什么歉疚感,他虽然很感激熊白洲在这个时候选择坚定的支持邓骊君,但所谓“慈不掌兵,义不掌财”,企业家谈生意的时候,双方就需要为各自的利益开展争夺。
谁都看出来周美电器才是正在下蛋的金鸡,市场效应和品牌口碑都已经推广出去了,现在只要一个城市一个城市的站稳脚跟,其他时候只要数着银行账户上的金额不断增长就可以了。
熊白洲倒是不担心林达邦有注资稀释股权的想法,周美电器除了刘庆锋这个职业经理人有2%的股权激励,其他股权全部都属于熊白洲的可控范围。
尤其“百城百店”计划实施后,周美电器的规模在疯狂扩大,现在已经错过了稀释股权的最好时机了。
林达邦只是想在周美电器占据一定的影响力,这属于“布局先机”。
熊白洲也喜欢运用这个套路,他对万燕就是这样的情况,随着熊白洲对万燕影响力的扩大,姜万孟都拦不住离职的研究员涌向粤城。
林达邦大概也是一样的心思,如果能够在占据中国华南地区电器零售最大的渠道里埋下一颗棋子,说不定什么时候就能发挥作用。
熊白洲呢,只想拉着林达邦一起拓展VCD在泰国的市场,国内对周美电器来说都在既定的计划之内,没有遇到特殊的冲击熊白洲不会引入外国资本。
周美电器以后的定位是全国最大的电子产品终端渠道,保持持股人的单一性,国家会对周美电器会放心不少。
这种容易造成行业影响的大企业,如果控股资本太复杂,国家一定会在里面埋钉子监管的。
看着坚持“投资周美电器”这个大原则不动摇的林达邦,熊白洲想了想,决定换一种林达邦能接受的商谈方式。
“既然林总坚持要和周美电器合作,我除了欢迎这两个字,其他还有什么可说的。”熊白洲突然顺从起来。
这下林达邦反而有点迟疑了,他看得出来熊白洲更想拉着自己搞VCD项目:“熊老板你可要想好,我要投资的是周美电器。”
“不会错的,不过我希望林总的投资能够好钢用在刀刃上。”熊白洲看着林达邦,认真的说道:“其实周美早就有海外布局计划,这次的香港门店就是铺设的第一步。”
熊白洲说完,甚至从公文包里掏出周美电器香港门店的开设计划书递过去。
“林总请过目,这就是周美电器对香港市场的计划书。”
林达邦接过来,仔细的从第一页开始翻到最后一页,计划书的内容颇为细致,上面有时间预算,地区选定,而且还有价格预算。
尤其重要的是,这份计划书上面有好几个人的笔迹意见,似乎的确经过许多人一起推敲。
熊白洲静静看着林达邦翻阅最初的草稿,眼神深邃。
这份计划书其实是邓骊君去世当晚,熊白洲带着刘庆锋和岑建波推敲出来的初稿,上面的许多信息还停留在假设的层面,真正最新的计划书在熊白洲脑子里。
“不错,计划周密,详实可靠。”林达邦看完以后称赞道。
熊白洲心里笑了笑,这份计划书虽然信息落后,但其中有超过70%都是真的,剩下的30%熊白洲已经根据实际情况做了调整,比如在香港开设“爱声电子分厂”还有“VCD专卖店”项目,这上面就根本没有。
有这份真真假假的计划书做铺垫,下面熊白洲再说的话就有一定的可操作性了:“所以,周美电器早就准备成立海外拓展部了。”
“嗯。”林达邦微微颔首,听着熊白洲继续往下说。
“林总既然想投资周美电器,不如就注资周美电器海外拓展部,与我一起推广周美电器在海外的市场吧。”熊白洲热情的邀请。
“海外拓展部成立多久了?”林达邦皱着眉头问道。
“春节时成立的。”熊白洲表情平静,他自然不会说这个部门其实是两分钟之前才想出来的,而且一旦林达邦答应合作,这个部门就会原地解散。
“除了香港门店的开设,海外拓展部还有什么计划吗?”林达邦接着问道。
“当然有的,海外拓展部第一个计划就是经营爱声VCD项目,准备在泰国开设一家周美电器VCD专卖店。”熊白洲终于说出了自己的打算,绕了半天还是回到了原点,但却披上了一层“新衣服”。
林达邦反应也很快,他先是一愣:“这相当于还是在推广爱声VCD啊。”
“不一样。”熊白洲慎重的摇摇头:“之前是单纯的经营VCD,现在这个是在周美电器的框架内经营VCD。”
“也可以满足你投资周美电器的愿望。”熊白洲在心里淡淡的说道。
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