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342、艰难的谈判(3)


  熊白洲白天再次来到会议室的时候,黄广应他们已经在早早等待,双方礼貌的打个招呼,客气寒暄一阵子才相对而坐。

  从“收购”事情本身角度来看,熊白洲和黄广应、叶元龄、甚至张炬声都没有太多矛盾,针对美菱的服务费调整其实也是“收购”衍生出来的一种方式。

  收购完成,方式也会根据实际情况再次调整。

  不过,今天熊白洲赫然坐在了谈判桌上,黄广应他们对视几眼心中突然有点压力。

  压轴的人物亲自出马,说明对方不打算扯皮,准备真刀真枪的拼刺刀了。

  “不知道一夜之间他们做了什么部署,好在我们这边也有相应的准备,不然还真是相当被动。”黄广应心里想着,看了一下叶元龄。

  熊白洲既然都上桌了,那黄广应就不能随意开口,他要熊白洲进行“兑子”。

  叶元龄会意,清了清嗓子开口道:“今天为了保证谈判进度的加快,节省熊老板和各位朋友宝贵的时间,我们昨晚连夜拟定了一份协议。”

  一边说话,叶元龄一边抽出两张A4纸递过去:“这只是初稿,里面肯定有不合适的地方,不过谈判嘛,就是要大家把意见都抛出来商量一下,谈一谈交集的地方。”

  既然熊白洲坐在桌上了,叶元龄也就直接把协议递给这个能做决策的人物,熊白洲不动声色的接过来,初稿内容不多,简要概括起来就是几点内容。

  甲方:美菱集团

  乙方:周美电器

  协议内容:

  一、周美电器租用美菱集团下属企业万燕公司的品牌两年时间,所需费用400万元;

  二、租用期间,周美电器一次行付清万燕公司的欠款债务;

  三、周美电器即刻恢复美菱集团的柜台原始服务费,并承诺不得擅自更改;

  四、周美电器2年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币。

  熊白洲默不作声的看完,然后把文件给其他人传阅。

  他其实有点惊讶,美菱集团居然在协议里充当了甲方,甚至一夜之间就实现对万燕的收购,这说明省里的领导开始用行政力量干预市场行为了,不然哪里会这么快。

  本来万燕在1996年的时候才被美菱集团收购,现在刚1995年的7月,虽然可能还有很多程序要履行,但名义上的时间提前了5个月,这是熊白洲的蝴蝶效应在扇动。

  “这是张董拟的协议还是新安省政府拟定的?”刘庆锋看完后皱着眉头发问。

  “政府部门不好充当协议的一方主体,于是我们就委托美菱集团作代表了。”叶元龄解释道。

  张炬声在旁边笑呵呵的接口:“熊老板觉得怎么样?”

  他心里是比较高兴的,美菱集团在家电业务上一直受到渠道商周美电器的钳制,可是谁想到自己也能做周美电器的“甲方”。

  要不怎么说还是省领导做事高屋建瓴,这样就不担心周美电器突然改变要求了,大家互为“甲方”,做事总要给几分面子的嘛。

  刘庆锋却不好糊弄,他马上指出道:“政府部门不适合做合同的主体单位,那是因为没有具体到某个部门,周美电器就是粤东省政府的家电采购商,签订的合同主体就是省府办公厅后勤处。”

  刘庆锋就是专门针对叶元龄的话进行反驳的,新安省经济发展委员会的主任脸上有点尴尬。

  不仅如此,苏汉津看完合同后也提出意见:“这里只规定了乙方的义务,但是却没有甲方的职责,从合同的规范性来讲还是不够的。”

  “这只是意向性协议,肯定还有修改空间的,你是不是鸡蛋里挑骨头?”

  张炬声一看自己人吃亏,马上就上来帮腔。

  苏汉津何尝不知道这只是初稿,但他以前在房地产行业参加过多场谈判,明白有时候气势比内容还要重要,这种“鸡蛋里挑骨头”就是打击对方气势的手段。

  另外,苏汉津说的也没错,严格要求总不是坏事。

  张炬声大声嚷嚷,苏汉津反而平和的笑了笑:“我只是提出自己的意见,有没有参考价值张董你定就可以了。”

  “我操······”

  这种以柔克刚,夹枪带棒的回击听得张炬声差点骂出口,熊白洲手下怎么全是这种难缠的人。

  眼看着会谈又要进入僵持阶段,熊白洲突然舒展一下肩膀,然后打开了笔记本。

  这个动作很细微,本来只是谈判桌上的正常动作,结果两边都慢慢安静下来,下意识的就把舞台留给分量更重的人。

  “尊敬的黄省長、叶主任、边市长、还有其他各位领导,我代表周美电器说几句话。”熊白洲声调沉稳,不过很力量感。

  “这份协议我看了,里面有些内容概括的很好,要求也很清晰,我们愿意承担自己的那部分责任。”

  这就是熊白洲交流的技巧,聊天也好,谈判也罢,总是习惯性的先夸赞别人,即使有不同意见也不会立马说出来。

  “可是。”熊白洲扫了对面一眼,把他们的表情纳入心中:“我觉得这份协议应该分成两份比较好。”

  “熊老板不妨说的清楚点。”黄广应点点头问道。

  “第一份协议应该是我们和政府某个单位签订的,一是打包万燕公司的欠款债务;二是承诺周美电器2年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币的额度。”

  熊白洲看了看叶元龄,突然笑了笑:“我觉得这份协议和经济发展委员会签订就可以,毕竟这是针对新安省的投资,属于叶主任的管辖范围。”

  叶元龄没想到事情居然牵扯到自己头上,可他一时间找不到理由拒绝,经济发展委员会不就是负责这一摊子事的吗?

  “至于第二份协议。”熊白洲又转向张炬声:“这份协议才是我们需要和美菱集团签订的,其实我都不知道美菱一夜之间收购了万燕。”

  “准确的说,今天早上省委通过了美菱兼并万燕的审议,下面就是走流程而已。”张炬声脸上有点得意。

  “噢。”熊白洲表情没什么变化:“既然这样,我们和美菱的签约义务就是400万租用美菱集团下属企业万燕的两年品牌使用权,另外就是恢复美菱集团的原始服务费,并承诺不得擅自更改。”

  “这两份协议的内容其实都差不多,何必分成两份呢?”叶元龄并不想成为合同的一方,因为那样要承担法律责任。

  “从企业投资安全的角度考虑,我们必须要政府机关做担保。”熊白洲的理由非常能充分。

  “难道,叶主任不想为投资企业保驾护航吗?”熊白洲突然就是这样一个帽子扣下来。

  ······


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