49、风水轮流转
1994年的美的,还不是后世那个庞大的世界500强公司,现在的美的生产链还没有向多元化发展,优势只是集中在电风扇、电饭煲这两个小型家用电器分类上。
周美电器经过熊白洲一步步营销策划,尽管还没开业却已经在粤城拥有了很高的知名度,周边不少生产厂商已经在关注这家很会创造噱头的电器卖场。
但是,美的却是第一家登门拜访的,只能说美的以后能拥有那么大成就并非偶然。
事事快人一小步,累计起来就是成功路上的一大步。
“你好,我是周美电器的大客户部经理熊白洲。”门外有一男一女,穿着非常正式,熊白洲先礼貌的打招呼。
“熊经理你好,冒昧打扰,我是美的公司市场部主管钟嘉慧,这是我同事苟昊。”
钟嘉慧30几岁,五官虽然没有特别的出彩,但短发垂耳,气质非常利索。
“没有冒昧,欢迎打扰。”熊白洲笑吟吟的说道。
钟嘉慧眼睛一亮,眼前这个年轻人表现了积极的合作态度。
“最近我经常读报,知道粤城崛起了一家非常了不起的家电卖场,还有一位非常杰出的市场策划者。”钟嘉慧深谙销售之道,不管三七二十一,先一顿商业吹捧。
熊白洲笑了笑,反过来夸赞美的公司:“周美电器还非常幼小,当不起这样的称呼,希望能像贵公司多学习。”
熊白洲谈吐很谦虚,而且销售这一行是最不注重年纪的,所以钟嘉慧一点也不惊讶熊白洲的年轻。
旁边还有人把VCD陆续搬进店铺,钟嘉慧问道:“熊经理这是刚刚拿货回来?”
“嗯,周美电器即将开业,承蒙粤城街坊邻居钟爱,开业时生意应该会不错,有些货源还是要备的充足一点,上个月已经拿了100台VCD,这个月又拿了100台。”
熊白洲撒起谎来脸都不红。
但是眼见为实,钟嘉慧的确亲眼看到一台台VCD被搬进了店铺里,现在的VCD并不便宜,要3000快左右一台,这是因为目前的VCD还在市场进行试水,等市场接纳这个新型影像播放设备时,价格将跳水一半。
“周美电器倒是好气魄,又是彩电又是VCD的,不知道有没有兴趣在卖场里添置一些其他物件?”一直站在旁边苟昊突然说道。
“那是当然的。”熊白洲意气风发的指了指门口的卡车说道:“周美电器要做全粤城种类最齐全的家电零售卖场,为了进货,我都买了这辆卡车。”
万燕的卡车又成了熊某人吹嘘的资本了。
这还不算,熊白洲又大声叫道:“玉岩,你过来一下。”宋玉岩正在帮忙摆放VCD,听到后赶紧过来。
“这是我们周美电器的VCD维修技术主管,毕业于首都航空航天大学的宋玉岩,以前可是给飞机上螺丝的高材生。”
这句话两拨人听起来都没有问题:
宋玉岩觉得,我虽然是万燕的员工,但目前和周美电器是合作关系,说是VCD的技术主管,到也不算错;
钟嘉慧觉得,这周美电器的背景雄厚,有实体店铺、有社会影响力、有进货资金、有车有人才。
这种合作伙伴是美的这种电器生产商最中意的。
钟嘉慧咳嗽一声:“不过周美电器要做最齐全的家电零售商,光有这些大型电器也是不够的啊。”
言下之意非常明显。
熊白洲这时却糊涂起来,假装听不懂这句话的意思,反而积极邀请钟嘉慧两人进店铺参观。
“看到没,这一块是准备放电视的,这一块是准备放VCD的,这一块是准备放空调的。”熊白洲好像一个热情的主人,虽然空调在哪里都没影。
店铺的设计方案出自熊白洲之手,这种来自后世的立体分割式装修,不仅让空间看起来更大有立体感,也更有艺术气息。
钟嘉慧暗暗又把周美电器的层次抬高一点。
尤其当风情万种的王连翘出现后,还低眉顺眼的站在熊白洲身边,钟嘉慧下定决心必然要和这个周美电器合作,即使少赚一点也没关系,毕竟能拓宽一条渠道,目前看起来这条渠道还是很有实力的。
可是,不管他们如何明示暗示,熊白洲就是不开合作的口子。
快到中午吃饭的时间,熊白洲却又请钟嘉慧和苟昊吃饭。
两个人跟着熊白洲来到酒店,酒店却“凑巧”在《粤城日报》的附近,熊白洲假装上厕所,出去把吴启华叫出来。
“吴哥,中午有没有安排?”
“有,和富华路派出所副所长约好了,干脆你也过来一起。”吴启华想起上次熊白洲拜托给自己的事,竭力邀请。
“我今天中午也有应酬,而且也在这附近,方不方便凑个局?”熊白洲问道。
“凑局”就是两拨人一起吃饭,这比较考验中间人的协调能力,一个不慎就容易冷场。
吴启华稍微想一下,立马同意:“这个副所长中午请我吃饭,他有点小事托我办理,凑局没问题。”
“好,我来安排。”熊白洲又回到酒店。
在酒桌上,熊白洲“唰唰”的点了好几样菜,苟昊有点过意不过去,提醒道:“熊经理,我们三个人不用吃这么多。”
钟嘉慧却瞪了他一眼。
这个小苟,经验还是不够啊,这个周美电器的负责人点再多菜又怎么样,我们一会抢着买单,这样就相当于美的公司请他吃饭了,拿人手软吃人嘴短,再开口谈合作就会容易的多。
没想到熊白洲点完菜,却一脸认真的说道:“今天这顿饭,二位就不要和我争了,我是地主我来请。”
钟嘉慧连忙客气道:“熊经理太客气,这顿饭一定要我们请的。”
熊白洲笑着摇摇头:“下次再说吧,中午我有两个朋友也过来吃饭,一位是《粤城日报》的副主任编辑,一位是派出所的副所长,你们就不要和我争了。”
熊白洲说的风淡云轻。
钟嘉慧和苟昊对视一眼,如果这桩生意谈不成的话,就不准备回顺德了!
风水轮流转,熊白洲也有让人“等”的这一天啊!
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