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30、企业文化


  熊白洲认真分析过94年的家用电器市场。

  那时,冰箱是奢侈品、彩色电视也没有“飞入寻常百姓家”,洗衣机的价格也不是那么亲民,老百姓真正经常使用的就是黑白电视、电风扇、电饭煲等这些小型电器。

  老百姓手里并不是没有钱,至少黑白电视升级成彩色电视还是能够做得到的,洗衣机也是可以一大家人共用一台的,他们对这些新型电器不怎么感冒的主要原因,还是消费习惯和消费理念没有更改过来。

  直到1996年,有个生产VCD的老板叫胡至标,他用央视的8000万标王广告阐述一个事实,老百姓的消费习惯是可以更改过来的,2000多元一台的VCD,只要老百姓觉得家里需要这玩意,省吃俭用就能够搬回家的。

  熊白洲暂时没那么多资本,也没有打算单独改变老百姓的消费理念,不过却可以为那个潮流预预热,添一把火什么的,等“大VCD时代”来临,才好搭上这一班车,不至于让车上的电器行业的大佬赶下去。

  周美电器就是上车的车票。

  TCL就是第一块敲门砖。

  熊白洲带着刘大祥来到TCL工厂的门口,保安们百无聊赖的在乘凉,看到陌生人走过来,远远就说道:“你停下,做什么的?”

  “我过来拜访李东来经理”。

  “有预约吗?”

  “没有,我是过来谈业务的”,熊白洲沉着回道。

  这些保安听到这句话时,发出一片奚落的笑声,有人说道:“李经理自身已经难保了,还能负责什么业务啊,回去吧。”

  熊白洲听了,不仅一怔,难道李东来现在情况很糟?

  李东来现在的确深陷泥淖。

  在TCL总经理办公室,李东来狠狠的把笔记本摔在桌上,嘴里骂道:”他妈的一群老顽固“。

  在刚刚开完的党委会上,李东来被拉出来狠狠的批斗了一顿,因为TCL彩电销售量10月份又有跌幅,这下让那些坚持做无绳电话的老一派支持者找到了把柄。

  TCL是做电话起家的,在厂内有很多人希望能够固守电话这一块,安心把技术做大做强。

  ”电话市场才多大的饱和度,手机都已经出来了,座机电话哪里会有什么前途“,李东来虽然是名牌大学毕业,年纪也至中年,但脾气却十分火爆。

  但这种火爆一种清醒的无奈,明明做电话是没有前途一项工作,可有些人就是如此短视,甚至把TCL当成争权夺利的工具。

  李东来是TCL厂内做彩电的新晋代表,这种身份必然会触动其他人的利益,因为厂里要把资源分出去做彩色电视机,留给电话的资源肯定不多了。

  本来上级领导也是支持开展彩电业务的,只是销量上一直不见起色,再加上顽固派的一直反对,上级领导现在也开始犹豫了,甚至还有“为了班子和谐,打算把李东来调走”的风声传出。

  这样一来,李东来在TCL厂里的威信也在不断下跌。

  李东来虽然也恼怒也上级领导的左右摇摆,但却不敢得罪,还要打算多去走动和汇报工作。

  这时,秘书打内线电话进来:“李总,有个周美电器公司的熊白洲来拜访您。”

  “熊白洲是谁?不见!”

  “今天不见客,谁来拜访都拒绝,都推到在明天。”

  正在气头上的李东来心里知道今天没有和任何人有过预约,估计这个叫熊白洲的是推销客。

  就这样,熊白洲的第一次“化缘”夭折。

  对于这样的结果,由于熊白洲心里有了铺垫和准备,虽然有点失望,但却不是不能接受,一开始也并不期望一蹴而就。

  不过,既然保安给自己的消息是“李东来今天不见客”,那熊白洲考虑的问题就是晚上住哪里。

  开发区里人烟稀少,估计也不会有旅馆。

  最后熊白洲返回惠阳城区,找了个小旅馆休息,打算明天再来拜访。

  第二天一早,熊白洲早早的来到TCL门口,这次情况要改善一点,终于进厂了。

  不过,在宽敞的接待室内,熊白洲和刘大祥等了三个小时,连一杯水都没有,最后只等来了一句:

  “不好意思,李经理要去市政府汇报工作,没有时间接待你们。”

  “没关系,能不能问下李经理下次什么时候有时间,我们再过来拜访”,熊白洲毫不在意。

  “这个,我也不好说”,秘书很抱歉的回复道。

  出了TCL的大门,刘大祥不满的抱怨:“这个李东来架子也太大了,他妈的见一面都不行,熊哥,我们明天再过来吗?”

  熊白洲等了三个小时,浪费了一上午时间,面上却很平静,说道:“李东来应该还在厂里,只是觉得我们没有见面的价值,下午过来继续拜访。”

  “熊哥你咋知道李东来还在厂里?”

  “因为在彩电销售情况好转之前,市政府的领导不一定会见李东来,我猜他现在应该在思索如何把彩电卖出去。”

  不出熊白洲所料,李东来正拿着彩电的销售清单仔细琢磨:到底是哪里出问题了,我们的彩电质量很好,价格也不是很贵,为什么那些商场就一台都卖不出去呢,真是邪门到姥姥家了。”

  秘书过来汇报:“李总,那两个人已经离开了,不过留了张名片,要拿过来给您吗?。”

  “没必要,你自己处理吧。”李东来看着材料,头都不抬。

  就在秘书正要“处理”掉熊白洲的名片时,突然电话响起,是李东来。

  “那两个人的气质谈吐怎么样?”

  “带头那个还算不错,就是很年轻”,秘书还是比较坦诚。

  “那你把名片拿过来吧。”李东来说完挂了电话。

  “周美电器有限责任公司大客户部经理熊白洲”。

  李东来看着这张名片,心想这个周美好像没什么名气啊,我都没听说过。

  名片背面是周美电器的业务范围,只有一句话:市场导向下的家电零售大型连锁企业。

  业务范围下面,还有一行字:

  周美的企业文化:立志服务,责任共当。

  “企业文化”在1994年是个非常罕见的词,李东来盯着企业文化里的“责任共当”,半响后抬起头对秘书说道:

  “下次这个人再来,带他见我。”


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