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185、大钱和小钱


  正如熊白洲所说,VCD的技术门槛太低,再加上国家对这一块始终没有管制措施,行业内也没有形成真正的技术标准,可以说影碟机市场刚刚走上巅峰,马上就跌落深渊。

  在1997年达到1000万台的恐怖销量以后,1998年VCD市场马上就因为供大于求的原因,陷入价格拉锯战,最后VCD居然跌倒800块钱一台,很显然那时候的影碟机已经没有任何利润可言。

  在这种情况下,熊白洲觉得和赵夜明关系不错,也为了加深双方的利益牵扯,再加上自己的本金不适合投入这个市场太多,最好有人一起合作开发,种种因素凑在一起熊白洲找上了赵夜明。

  哪知道赵宁岱却先横插一脚。

  熊白洲笑了笑,先瞥了赵夜明一眼,看他怎么说。

  果然赵夜明紧锁眉头说道:“姐,你不要捣乱,我们在谈正事。”

  赵宁岱一听不乐意了:“凭什么你和白洲谈的就是正事,我说的好像就是闹着玩的一样。”

  这个30出头的气质熟妇被自己弟弟的话气到了,高耸的胸口喘息着起伏不定,王连翘在这里,熊白洲倒也不好意思多看。

  不过赵宁岱却没有放过熊白洲:“白洲,你说我能不能投资?”

  熊白洲正在慢慢的品茶,听到赵宁岱的话,放下手中的紫砂杯,笑着说道:“自然是人越多越好。”

  得到了熊白洲的支持,赵宁岱更是气壮:“白洲都允许了,你凭什么阻止?”

  赵夜明也有自己的理由,说道:“你又不懂商业······”

  话没说完,就被赵宁岱的打断:“说的好像你很懂VCD市场一样,你还不是一样给钱让白洲操作。”

  赵宁岱说的口干,端起茶杯喝了一口,“呯”的一声放下:“这次VCD市场投资,我的投资份额一定要比你多。”

  赵夜明有点无奈,求助似的看了熊白洲一眼,希望他能帮着劝劝。

  熊白洲眼眉低垂,假装没看见。

  你们姐弟吵你们的,我不掺和。

  赵夜明没办法,只能问了一个很实际的问题:“白洲这次做VCD,他前期已经投了过百万了,总体规模不会低于千万,你有那么多现金流量吗?”

  “我抵押掉渝州或者建邺酒店的股份就可以了,盈利了再赎回来。”赵宁岱明显已经有了腹案,然后她又看向熊白洲:“白洲,这次的投资会赚的吧。”

  熊白洲这次却干脆利落的表态:“一定会的!”

  ······

  事情就这样订了下来,熊白洲出资60%,赵宁岱出资25%,赵夜明出资15%,共同投资爱声电子名下的VCD项目,前期总额约莫1000万左右,所有的经营全部由熊白洲统一负责。

  既然成为了合伙人,熊白洲说话也就很直接了:“赵哥,保健品现在就是个夕阳产业,我建议曙光除了保留中医制药的研究基地以外,进一步压缩保健品的项目占地面积,把空出来的厂房让给爱声电子。”

  番禺属于郊区,当地政府为了鼓励投资,前期拿地都不要什么钱了,再加上赵夜明这种红色子弟出手,所以别看曙光整体效益一般般,但能一口气拿了40亩地,虽然很多地方都长草了。

  “你要多大?”

  “至少20亩,以后随着经营发展的扩大,到时我们再慢慢向外延伸。”熊白洲张口就要了一半。

  赵夜明现在也能够适应熊白洲做事时候的气魄和野心,这人在周美电器的操作就是不含糊的大手笔,他没要全部的场地已经算很矜持了。

  “给你。”

  “到时我会从学校里直接招一些电子专业的学生充当生产工人,不过关于后勤供给,比如饭堂和宿舍前期都要共用曙光的,当然后面我也会逐渐的建立属于爱声的生活体系。”

  “可以。”

  赵夜明也是想开了,从熊白洲逻辑上的缜密性判断,他盘算这个事肯定不是一天两天了,不过这样也就说明成功的可能性越大。

  “还有什么事情不能协调的?”赵夜明已经开始主动询问了。

  “真的有一个,爱声电子厂日常管理的人没找到。”熊白洲说道。

  这个人必须要懂管理,还要熟悉电子产品的生产流程,最重要的是性格要严肃不苟,管理工厂不是一项简单的事情,至少要镇得住厂房里来自五湖四海的工人。

  本来刘庆锋是非常合适的人选,但他现在要负责周美电器百城百店的推广,宋玉岩也是可以培养一下的,不过他现在也没有空。

  根据熊白洲的经营理念,周美电器每到一个地方必须都要扎根渗透于当地,在粤城电子中专学校尝到甜头后,熊白洲把这项举动变成了一项制度。

  每到新的城市开分店时,都要想办法和当地某所学校展开深入的合作,一是方便培养上门维修的技术工人,二是继续扩大周美电器的影响力。

  现在,宋玉岩这个培训部主任都不会比刘庆锋轻松。

  赵夜明虽然关系网复杂,但熊白洲的条件比较“刻薄”,懂管理,会技术,还要铁面无私。

  不过赵宁岱想了一会,突然说道:“不知道原来粤城二五八无线电电子厂的副厂长可以不?”

  “国企的副厂长愿意来私营企业吗?”今天赵夜明就和赵宁岱卯上了,专门提反对意见。

  赵宁岱不搭理他,专门和熊白洲说道:“这个副厂长叫陶与善,四十几岁的样子,他老婆是瑾瑜在粤城的钢琴老师,前一阵子听说他莫名的下岗了,原因我也没问。”

  熊白洲点点头,沉吟半响:“我要去见一见。”

  赵宁岱知道熊白洲这是要亲自面试了,说道:“那我安排一下。”

  终于这些事情说定以后,几个人就在曙光的食堂里吃了晚饭,在回去的路上熊白洲把白登威和陈庆云叫到自己的车上。

  “有一份工作想委托给四海,老白你不是整天想着做生意吗,这里就有一份。”

  自己做VCD赚“大钱”,有些“小钱”倒是散给老兄弟做一做。


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