256、江湖里的生意场
这次商谈的最后,林达邦也没有明确表明自己的态度,熊白洲也不以为意,把VCD市场运作置于周美电器的框架下这种“新瓶装旧酒”的招数并不新鲜,不过单纯从效果看,林达邦还是有一点动心的。
林达邦的好奇心不是VCD项目,而是能够通过这次注资寻求与周美电器更深入的合作机会,这一点熊白洲也心知肚明。
商场谈判就是这样,有阳谋有阴谋:
熊白洲把爱声VCD项目置于周美电器的框架下就是阳谋,摆明告诉林达邦要想接近周美电器要不乖乖“入瓮”,要不果断离场;
但是之前,熊白洲把旧的计划书拿出来诓骗,这就是典型的“阴谋”了。
所以,林达邦的含糊其辞在熊白洲看来是一个成熟的企业家应该有的素质,不要说林达邦还在考虑斟酌中,就算已经有了决定,也应该稍微吊一下胃口,争取占据合作中的主动关系。
谈完了公事,熊白洲和林达邦都不约而同的跳过这一章节,他们这些有经验积累的企业家对生意谈判的“尺度”把控的都很好,过量了会有反作用力,需要给彼此预留一定的思考时间。
于是,两个人你说一件生活里的趣事,我谈一件听来的新闻,从生意场走向风月场,林达邦的家族在泰国势力很大,和皇室都有联姻,林达邦也算是三教九流,风花雪月都懂一点的人物。
总之,大家都忘记了刚才凌厉的气氛。
真正做生意的格局和胸怀就应该如熊白洲这般,虽然在生意洽谈上存在分歧,以致暂时无法合作甚至做不成生意,但双方的交情不应该有所影响,因为以后还会有合作的机会。
如果熊白洲当初气度不够,因为淋雨怨恨李东来,也就没有周美电器的今天;如果郭子娴因为对熊白洲有感情,选择和周美电器合作,这种心态以后也很难创建恒基帝国。
生意归生意,交情归交情。
“我比熊老板早几天到香港,不如我做个东,请熊老板和楼下各位兄弟赏脸吃个饭?”林达邦热情邀请道。
“林总开口,不敢推辞。”熊白洲站起身,正要喊陈庆云他们晚上一起出去,结果盛元青“咚咚咚”跑上来:“熊哥,和记的人在门口,自称是新记南区的话事人猪头佃,想请您见个面。”
“什么见个面,就是想来继续谈买卖的。”熊白洲笑着说出对方的目的:“态度倒是坚韧,就是性子急了点,还不够稳重。”
熊白洲看向林达邦:“林总,今晚为你省了一顿饭了,不介意就一起去吧,介绍几个新朋友给你认识。”
······
和记在香港的马仔多如牛毛,泊车的、水果铺、路边摊可能都是和记的会员,所以熊白洲在香港的行程其实已经暴露。
对于专门来邓骊君家的门口等待谈生意的做法,虽然不太礼貌,不过以熊白洲的阅历也能接受,而且这也是和记的一贯风格。
字头嘛,哪里懂得什么“谦虚礼让”,如果不是慑于熊白洲在粤城的实力,估计都不会加这个“请”。
熊白洲走到门口,看到门口站着一个30岁左右的矮壮胖子,抽着烟一脸凶悍。
不过他看到熊白洲,连忙扔掉烟头恭敬的走过来:“熊哥,我系猪头佃,和记南区的扎fit人,大佬今晚想请您食饭,唔知你有空未啊?”
“大D荣没亲自过来邀请,我恐怕很难有空啊。”熊白洲笑呵呵说道。
熊白洲这话刚说出口,猪头佃身边几个马仔脸色都变了,但猪头佃还是陪着笑脸:“熊哥,唔好意思啊,我大佬在准备晚餐嘅,不然真的就亲自过来了。”
“得啦,开玩笑罗,唔必当真。”熊白洲抽出一支烟,盛元青连忙掏出火机帮他点燃。
“今晚哪里食饭?”
“尖沙咀苏龙的武馆。”猪头佃一边说一边抬眼看熊白洲脸色,他生怕熊白洲听说是武馆就不去了,那样反而是自己办事不力。
“武馆好呀,我中意边食边看打拳。”熊白洲笑了笑,转过身对林达邦说:“林总你跟着我的车,我知道那家武馆的地址。”
两辆车开走后,就有小弟忍不住说道:“挑,这么巴比,还让阿公亲自过来邀请。”
马仔是猪头佃的小弟,所以要叫冯迪荣“阿公”。
猪头佃扇了一下马仔:“你不知水深水浅,这句话他都能当你阿公的面直说,你如果知他现在住的地方,就不会被这句话惊到啦。”
去往武馆的路上,熊白洲考量陈庆云他们:“知道为什么和记把吃饭地点定在武馆吗?”
“炫耀啦,这个道理我都懂,这群扑街真是太没修炼了。”盛元青经常被熊白洲教育要多思考加深个人修炼,现在他都能脱口而出这个词。
熊白洲忍不住笑了起来:“小盛都能看懂的社交招数,大D荣现在还在用,但也不能说没修炼,只是做事的方法太通俗了。”
“熊哥,今晚我们要怎么做?”宋世豪问道。
“大D荣内心非常想和我展示一下他的力量,以便提高做生意的筹码,可他实在没有可以拿得出手的东西,最后只能选在武馆,给我们看一看血腥味的东西罗。”熊白洲分析道。
大D荣这是站在自己的世界里思考问题,典型的读书不多,想的太多。
如果情况倒转,换成是冯迪荣去粤城,那熊白洲想展示自己实力的招数就太丰富了:
如果想展示金钱方面的,可以带他去周美电器的旗舰店,也可以带去他爱声电子厂;
如果觉得谈钱太庸俗,想高雅一点,那也可以带他去镂空花窗的粤式老店,品一口浓茶,听一出粤戏;
如果觉得这太有年代感,想要文青一点,熊白洲还能挑一处山里的农家饭庄,听水声潺潺,看雾霭沉沉,吟诗坐禅;
······
熊白洲的积累实在太深厚,相对而言冯迪荣就显得单薄又无力。
“真是高调又不自知。”宋世豪忍不住嗤笑一声。
“不仅是高调,都有点跑调了。”熊白洲无奈的摇摇头,马上他的脸色又严肃起来:“不过就算在武馆,也不能给他炫耀的机会。”
“今晚。”熊白洲看了看这三个人:“你们也要下场,打服他们!”
······
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