第063章 真.第一桶金（第2更）

　　经过深思熟虑，任平生决定将现有的零售方式改成分销方式，初步先在汉海市建立一个分销体系。

　　分销相对于零售而言，是一种管理成本和销售费用更低的集约销售模式，即制造商通过分销商（代理商）将产品辐射到各销售终端，最终通过销售终端出售到客户手中的一种销售方式。

　　分销的最大优势在于，销售终端是由具体的分销商负责铺设和开展，制造商和大分销商不需要投入巨大的成本，就可以讲产品投放到客户手中。

　　当然，分销模式也存在缺点，由于渠道和终端都掌握在下游的小分销商手中，制造商和大分销商很难及时地收集市场反馈和客户需求，很难根据反馈和需求开展有针对的创新和改革。

　　同时，分销体系做得越久越长，小分销商和渠道的固化效应也越强，他们更容易在共同利益的引导下，结成攻守同盟来加大议价权，威胁和绑架制造商和大分销商的决策，形成销售倒逼制造的局面。

　　由于分销模式存在这些不可避免的弊病，随着互联网的不断普及，和物流快递的逐步完善，互联网电商逐渐开始侵蚀分销模式的市场份额。

　　以往的大小分销商在互联网上已经失去存在必要，因为互联网可以直接面对终端消费者进行销售，所以没有必要再去严格地划分销售区域和范围，也无法做到区域内的统一定价，小分销商也就失去了存在意义。

　　而且，借助互联网电商，制造商可以第一时间收集到客户对于产品的反馈，有助于企业加大创新力度，生产出更好更适合客户需求的产品，对于企业的发展和价值提升具有很大助力。

　　正是借助着互联网的力量，以阿里麻麻为代表的一圈互联网电商企业应运而起，成为近十年来中国企业创新的领头马，也创造了好几个电商巨头企业和一大批电商富豪。

　　但是，在互联网电商和直营模式尚未崛起的2006年，分销模式仍然是最具效率的销售模式之一。

　　任平生销售的印度泰瑞沙是来自印度LUBIN药业的产品，他本身就是LUBIN药业在中国的大分销商。

　　他现在要做的就是，在汉海市建立下一级的小分销商，把自己运入国内的药品铺货给他们，让他们自己去开展销售。

　　而任平生只要源源不断地把货运入国内，就可以坐在家里轻松数钱，不用像之前一样亲力亲为，搞得自己和朋友们累个半死，赚的钱也不会多多少。

　　任平生考虑得很周全，他的口才又极好，安淇和林立松很快就接受了他的想法，他们立马着手建立分销网络。

　　一切很顺利，第一批货销售的时候给了各群群主九折的优惠，一些脑子灵活、本事大的群主已经尝到了甜头。

　　这次印度泰瑞沙的分销方案一出来，他们马上嗅到其中的商机，有门路的纷纷去筹钱来争次级代理权，没门路的也凑在一起抱团竞争，短短一周时间，已经有几个次级代理产生了。

　　任平生按照汉海市各医院的分布情况，结合地理、人口分布和经济状况等条件，将汉海市划分成八个区：

　　第一区（皇浦、鹿湾）、第二区（靖安、查北）、第三区（许汇、常宁）、第四区（普拓、箐浦）、第五区（洪口、阳浦）、第六区（宝山、伽定、崇铭）、第七区（敏行、淞江、丰贤、金山）、第八区（汉东新区）。

　　任平生在划分区域的时候，综合考虑了汉海市医疗资源分布情况，实现了肥瘦搭配、丰贫相济。

　　又根据前世的记忆经验，对一些未来可能在行政区划调整中被撤并的区，如鹿湾被皇浦合并、查北被靖安合并等情况，先行一步做了整合。

　　汉东新区此时虽然体量还不大，但未来的潜力巨大，任平生也将其单独列为一个区。

　　在任平生的精心组织下，安淇主持的次级代理权拍卖会在汉东新区一家偏僻的部队招待所召开了。

　　根据任平生的安排，这次次级代理权拍卖的底价是1个区100万人民币，上不封顶，10万起加价。

　　虽然任平生已经尽力去科学划分了，但很明显，拥有最多优秀医疗资源和成熟城市配套的汉西最受欢迎.

　　每一轮的加价都在50万以上，几个有实力的买家相互抬价、谁都不肯让步，迅速把价格抬高了数倍。

　　最终，第一区（皇浦、鹿湾）、第二区（靖安、查北）和第三区（许汇、常宁）分别拍出了400万、380万、320万的高价。

　　但是，其余五个区就没有那么抢手了，加价幅度都在10万元左右徘徊，相互较劲的情况也很少，但是最终也总共拍出了660万元。

　　粗略算一下，任平生通过拍卖次级代理权，已经进账了1760万元人民币，而他手里头还掌握着25000盒的印度泰瑞沙。

　　虽然他给次级代理商的进货价是六折（480元/盒），但这批货也可以贡献1200万元的收入。

　　暂且不算人工和运输成本，粗算利润达到3060万元，相比起家时的50万元，在半年内翻了60倍。

　　可以说，任平生这第一桶金的含金量十足，足以支持他开展下一步的创业计划。

　　当然，次级代理商为了拍卖拿出来的真金白银也不是白给的，他们按照任平生的定价把印度泰瑞沙卖给患者，每盒净赚320元，利润率有70%这么高。

　　从安淇对汉海市这些医院的患者数量的了解，前三个区的次级经销商完全可以在一年内卖掉10000盒。

　　一个次级经销商平均卖出5000盒就可以收回成本，也就是说，从第二年起这些次级代理商就能赚钱了，一年可以轻松赚上几百万。

　　不过，这次拍卖也很明显出现了阶级分化，拍得前三个区的次级经销商都不是原本“与癌共舞”群的群主。

　　他们要么是群主亲戚或朋友，要么就是闻风而至的投资者，唯一的共同点就是有钱。

　　虽然药品的销售还是需要通过那些群主，但药品利润的大头却被出资者拿走了，原本的群主只能成为资本的打工者。

　　少数几个被原群主拿下的区，也都是几个手头较为宽裕的群主共同合资才拍得下来，其中就有安淇的得力助手黎俪。

　　她和几个群主一起拍得了第八区（汉东新区），花了120万元人民币，为了凑足代理权的现金，她不得不把自己许汇区的一套房子给卖了。

　　由于各个区域一旦拍出，获得区域代理权的次级经销商就垄断了该区域药品销售。

　　所以各个次级经销商们为了确保自己的利益，不但下大力气去推广销售药品，而且还严盯死防其他区域的次级经销商“越界经营”。

　　虽然现阶段大家尚能和平共处，但原本“与癌共舞”群主们之间平等互助的关系已经荡然无存了。

　　任平生和安淇此时却无暇顾及这些老群主们的感受，他们此刻正沉浸在金钱带来的冲击感和快感中。

　　仅仅是拍卖次级代理权这一项的收入，就让他们手中掌握了近千万的人民币现金，对于这些钱的处置，安淇并没有告知唐剑，也没有要求分得自己应有的份额，而且全权交给任平生来管理。

　　女人一旦爱上了男人，那么她就会全心全意地把一切都交给那个男人。

　　男人不仅可以拿走她的心，拿走她的身体，还可以拿走她的一切。

　　女人对一个男人爱得越无怨无悔，她越是会把自己的一分一厘都寄托给男人。

　　因为在她心中，爱就是一切，这就是女人。

　　更何况，这一路走来，任平生已经多次证明了他是有真才实学的，是一个靠得住、有能耐的男人，不像唐剑那样目光短浅、不靠谱。

　　任平生在收到拍卖款和货款后，将这笔钱分成了三个部分：

　　第一部分用来偿债，包括任家和安淇在创业之初凑的资金，并且支付了100%的利息费用，该项共支出100万元，其中安淇50万元，任家40万元，任雪萍10万元；

　　第二部分用来归还LUBIN药业赊账的欠款350万元，并且预留500万元作为下一批进货的货款；

　　第三部分就是剩下的2000万元，这些钱任平生打算用来投资新的项目，在仿制药之外开辟新的财路。

　　安淇对于任平生的安排自然十分赞同，她越发觉得这个男人不简单。

　　虽然年纪轻轻，但是面对这么一笔巨款，并没有暴发户般失去理智，为了弥补自己过去的卑微而开始报复性的挥霍。

　　他的一举一动都像是计划好的一般，没有丝毫懈怠，也没有丝毫差错。

　　同样的，任平生也在这笔钱的分配中，再一次加深了对安淇的信任。

　　她不争不抢、顾全大局的性格，给任平生解决了不少难题。

　　他当然知道安淇之所以会无条件信赖他，根源还是在于她对自己的爱。

　　对于这样一个可爱又可敬的女人，任平生肯定不会亏待她。

　　所以，当他们商量好资金分配后，任平生便带着安淇一同逛楼盘去了。

　　没错，任平生这回要去买房子了。


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