第244章 马太效应

　　汪兴显然并不了解任平生是谁，但他很认真地看了看手中的名片，问道。

　　“任总，你是跟雷君一起创办了‘顺为基金’？”

　　显然雷君这个名字对于汪兴来说更为熟悉，但“顺为基金”总裁这个头衔已经足以说明任平生的实力。

　　任平生抛开客套，单刀直入道。

　　“对，不过这次来找你，是我个人的意愿，我想要投资你。”

　　汪兴显然没有听出任平生话里的涵义，但既然有投资找上门来，他还是很礼貌客气地招呼道：

　　“任总你好，我这里比较局促，咱们到隔壁座谈吧。”

　　任平生点点头，跟着他走入附近那家“西西弗斯”书店，这里的光线比隔壁好太多了，任平生也认出来，方才在书店里看书的那个顾客就是汪兴。

　　两人在一张靠窗的矮桌前坐下，汪兴首先开口道：

　　“不好意思，因为我们的办公条件有限，平时都是借我这个朋友的书店会客。”

　　任平生不在意地摆摆手道：

　　“没关系，乔布斯也是在一个车库里创办了苹果，书店也能出英豪嘛。”

　　任平生的话评价很高，让汪兴一直平静的脸上露出一丝喜悦，但他随即恢复了原样，开始介绍自己的项目：

　　“任总，海内网是个新生的社交网络，我们瞄准的方向是各大高校出国留学群体和海外华人侨胞，这里面有大部分将来可能成为高价值人群，这个分类的社交网络很有前景......”

　　汪兴的讲述很有条理，虽然他语速不快，但却用寥寥几句将“海内网”项目的情况讲得清清楚楚。

　　但任平生此行的来意并非这个，他有些直率地打断了汪兴的介绍。

　　“汪总，恕我直言，海内网是个没有前景的项目。”

　　任平生的话虽然突兀，但汪兴并不像很多创业者一般，看到别人非议自己的项目就会跳起来反驳，他依旧保持平静无波的表情，无框眼镜下的那对大眼睛很认真地看着任平生，似乎在等他下文。

　　任平生知道接下来的话至关重要，能否打动汪兴，让他跟随自己创业，就看此举了。

　　“海内网瞄准的对象是出国留学的学生，这个出发点看上去似乎很美。但是，你忘记了一点，国外的留学生可以无障碍地接触并使用国际上流行的社交网络，相比起全球拥有几亿用户的FACEBOOK，海内网的竞争优势在哪？”

　　“能够出国的留学生英语肯定不错，使用FACEBOOK也没有任何门槛，而且FACEBOOK就是从大学校园起家的，留学生很容易就能在FACEBOOK上找到自己的学校社群，可以与他们的同学交流互动，他们有什么理由弃用户更多、更便捷的FACEBOOK不用，去用一个小众的、有限制的、只在中文语境有效的海内网？”

　　“更何况，到目前为止，社交网络也没有找到有效的盈利手段，FACEBOOK已经亏损多年，未来也看不到盈利的可能。你在国内再做一个小众的社交网络，既无法与巨头竞争，也无法正常盈利，海内网能够坚持多久呢？”

　　对于任平生的反问，汪兴听得很仔细，他并没有反驳任平生的话，只是平静地道：

　　“任总你说的这些，我都有考虑到。我的本意是打造个小而美的社交网络，这样也可以用不多的融资来维持运转。”

　　任平生摇摇头，他反问道：

　　“汪总，你应该知道'马太效应'吧。”

　　汪兴虽然学的是理工科，但他十分喜欢阅读，阅读的范围横跨多个学科领域，自然知道“马太效应（Matthew  Effect）”。

　　马太效应，名字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。，指强者愈强、弱者愈弱的现象。

　　看到汪兴点了点头，任平生继续道：

　　“互联网领域，一直都是'马太效应'的最佳体现场所。因为互联网用户的迁移成本很低，打开一个产品只需要几秒钟的时间，只需要输入一个网址、点击一下鼠标的付出，用户没有什么忠诚度，他们只会往更好的、更方便的、更便宜的产品一栋。而这时候，'马太效应'就愈发体现出来，强者利用积累优势越来越强，而弱者生存空间则不断被挤压。”

　　“社交网络的性质决定了，用户会向使用者越多的产品迁移，因为只有人多才能构建得起社交圈和朋友链，只有人多才能产生更多的社交内容和信息，只有人多才能留得住人，留得住人才会吸引更多的人。“

　　”在社交网络里，用户就是价值，用户越多越有价值。在这个领域，只有头部的玩家才有价值，才有存在的可能。小而美是很好，但在社交领域，没有任何存活的可能。”

　　任平生一边说，一边观察着汪兴的反应。

　　虽然自己的话针对性很强，剖析力也很强，而且不留情面地点出问题所在，但汪兴还是很冷静地表情，以一颗平常心听了下来。

　　但从他无框眼镜后的那对眼睛可以看出，汪兴正在深度思考，思考任平生所说的话。

　　任平生觉得需要再加一码，他不客气地道。

　　“正如你之前做的校内一样，你可以把这个产品做到几十万人、几百万人、几千万人，就算全国的大学生都上校内，那又怎样？全中国有十几亿人，所有的大学生只是这个水池中的一滴。”

　　任平生这话，也是重生者的优势体现。

　　他当然知道，千橡互动在收购校内网后，将其改名为人人网，并把用户范围从校园内推广到校园外，并且逐步占领了大量受过教育的城市白领阶层市场，之后也借此成功上市。

　　而远在大洋彼岸的FACEBOOK，也先后进入了多个国家，并且凭借众多的用户数量，开发了有针对性的广告系统，并且成功实现盈利，在上市后股价连续上涨，成为比肩苹果、谷歌、亚马逊的四大巨头之一。

　　看着汪兴渐渐抬起了头，眼中也逐渐闪烁起光芒，任平生竖起一根手指，示意道：

　　“一滴水，是掀不起波浪的。”

　　他往前移了移身子，双目如电般直视着汪兴镜片后的眼睛，沉声道：

　　“要么不做，要做就要做大。”

　　汪兴静静地看了任平生一分钟，似乎在思考着任平生的话，任平生不动声色地看着他，等待着他的反馈。

　　终于，汪兴开口了，声音一如既往地平稳。

　　“任总，你想要怎么做？”


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