第六十九章 小宇宙爆发
“我不是这个意思。”
突然被质疑,小雨吓了一跳,连忙解释:
“我方当然知道,商业不是做慈善。我们也不是说要牺牲项目方的利益,去迁就这部分人的购买力,只是说提供一种营销思路,在买方与卖方只见达成一个合作解,让双方的利益都能达到最大化。”
“之所以提出由项目方提供法律咨询与公证服务,正是因为我们知道,很多人不敢与朋友合资买房,其实是嫌麻烦,或者说不知该如何界定双方的利益,好像如果因为房子产权与好友闹掰,反倒显得不太好。但所谓亲兄弟还明算账,我觉得许多国人在这方面抹不开其实完全不必。
“因为当代社会解决经济纠纷的途径无非两个,一个是信用,一个是法律。信用上来讲,如果两个人想要合资买房,那已经说明他们有对彼此的信任。那么此时,只要再对产权予以法律上的界定,消除双方的后顾之忧,将问题摆在明面上解决,大家便都能得到自己想要的。”
“很多人现在可能还没有这个观念,而荣城要做的,就是帮助大家想到这点。将人情问题转化为法律问题,并提供相应的法律服务途径。”
“如果说,贵方还考虑到法律服务的成本,我想,其实可以将这部分转嫁到购房者身上。因为比起买不起房,或是他们自己跑公证机构的麻烦,他们应该不会计较这一点点。”
“这个想法会不会太超前了?或者说,太理想化了?”
蓦地,又有一位甲方代表提出疑问。小雨看过去,只见对方是一个与她差不多大的男子,坐在席位正中央,颇有些话语权的样子。
“其实不会。”
“我们正是从现实考量,才提出这一想法的。”
看着对方的眼睛,小雨坚定地说道。不知何故,此刻的她周身充满一种表达欲。
“其实,各位都知道,所谓的目标人群,不过是一个宣传策略方面的界定。真正有钱的人,出于投资等等原因,只要他们认为房子有价值,无论怎样他们都会想尽办法购买,再限购再价格管制,人们也总是会想出相应的解决对策,因为人是有主观能动性的。因而,我们的想法不是说要拒绝任何有实力的人购买我们的房子,而是要通过广告宣传传达荣城的一种态度。”
“我查了荣城三十几年来的发展资料,从最初引入房屋贷款,荣城是第一批响应政策的,这说明荣城拥有敏锐的嗅觉,能够看到时代的变化并拥抱它,这也是为什么荣城能够三十年屹立不倒,发展壮大至今的原因。”
“而今,漂一族、单身族、不婚族以及其他等等个体买房者崛起,这是一个现实,我们必须看到它。如果我们看不到,那么早晚会有其他人看到,到时候当他们先一步采取措施时,我们就将处于被动的地位。是抢占先机,创造潮流,还是视而不见,被动跟风,我想,作为一个立志百年的房产企业,荣城自有决断。”
讲到这里,小雨看了眼刚刚提问的那人一眼,那人正在笔记上记着什么。又看了看程放,只见他点了点头,叫她继续说下去。
“最后,我想就我个人的经历来谈谈。”
“我自己本身就是北漂,身边的朋友也多是北漂,我们很大的感触就是,我们爱北京这个城市,想要在这里有一个家,但现实的困境是我们就是买不起房子。”
“这不是说我们怨谁,我们也知道,好东西本身就是贵,财富就是需要一个积累的过程。所以,我们不会怨天尤人,更不会放弃奋斗,很可能十年后我们会攒到了房子的钱,只是,在这十年期间我们会怎样呢?我们会不断搬家,不断漂泊,一次次被买房的问题困扰,受到来自家庭和社会的压力...很多人很可能坚持不到这一天就离开了。”
“所以,我一直在想,有没有可能打破这一局面?如果说夫妻间的财产能做公证,为什么朋友间就不可以?为什么朋友间能合开公司,却不能合资买房?或许,这只是我们思维中的墙而已。”
“没错,商业的本质是逐利,但商业也是促进这个社会变好的重要驱动因素之一。正是因为我在荣城的发展历史中看到了它勇敢革新的一面,所以才敢大胆提出这个想法。我希望,通过荣城,能让这部分人被看到,让他们的需求被解决。因为,讲真的,我真的不想看到“逃离北上广”这样的话。”
讲到此处,小雨不禁低头苦笑了下,随即继续说道:
“最近两年,有些意见领袖动不动就鼓动人们逃离北上广,好像他们多么心疼我们一样,可实际上呢?他们真的懂我们吗?”
“我们为什么来北京?正是因为我们不愿在原来的地方呆着,想要看看更广阔的天地,做出改变啊!因为大城市里的空气更自由,也更加包容,无论我们怎样异类,这里都可以容得下我们!”
“可他们呢?当我们遇到了问题时,他们不是鼓励我们再加把劲儿努力奋斗,不是为我们想解决的办法,而只是说,你回去吧!抱歉,这样的话真的一点点都不能安慰到我。”
“比起被劝说逃离北上广,我们其实更想被告诉一个能够留下来的现实可行的方法。比起听到人生就是起起落落落落的毒鸡汤,我们更希望知道自己最终究竟会落在哪?”
“我们不想被问这个世界还会变好吗?而是想要一个肯定的答案——这个世界正在变好,而且有人正在陪我们一起努力着…”
“我想,这才是我们想要听,要看到的。同样,这也是一个企业能令一代人感动与铭记的原因。”
“以上。”
说罢,小雨轻轻鞠了一躬。
不得不说,最后这部分,她真的讲嗨了!然而等她语音一落才发现,全场竟鸦雀无声。一下子,她又慌了。
“完了完了,得意忘形了…”
忐忑着回到座位,不敢看程放。
随后,甲方又问了几个问题,程放都一一替她解答了。不一会儿,提案结束,程放叫小雨和小胖出去外面等她他,他自己又与甲方的人聊了会儿。
“可以啊,小雨!”
出了会议室,小胖拉住小雨称赞道。
“没想到你能讲成这样!尤其最后那段,太帅了!之前看你紧张成那个样儿,我还担心你掉链子呢!”
“额…不好意思…”
原来自己让人这么担心,小雨心里一阵抱歉。不过,听到小胖如此说,她的心里还是宽慰很多,对她来说,没出什么大错就已经是万幸。
晚些,程放也出了来,远远地看到两人闲聊,小雨低着头有些不好意思的样子,一时间,他的心中不禁有些动容。
是他叫刘哥安排小雨临时补位的,他相信她可以做到,可小雨的临场发挥却完全超乎他的预料。他没想到她这副小小的身体里,竟然会爆发出这样大的能量!
看着小雨,程放不禁一阵惊叹。然而一晃眼,两人也看到了他,一起迎了上了来。
“程总!怎么样?甲方的人说什么了没?”
小胖率先问道。
“周三前通知结果。”
程放答。两人听闻,异口同声地点头。
不一会儿,小胖见没别的事便要先一步离开,他还要去给一位客户送文件,于是只剩下小雨和程放。
“今天就先这样,先下班吧。你到哪?我送你。”
看了看表,程放说着上了车。此时已经是晚上六点半,他们提案提了三个多小时。
“随便哪个地铁口放我下来就好。”
没想到小胖会先走,坐在副驾驶,小雨轻笑着说,尽量让自己表现自然。
“刚刚,讲得很棒。”
车子发动后,程放突然说道。小雨听闻,顿时有些不好意思。她这是被他夸奖了吗?
“诶?谢谢…”
摸着后颈有些不好意思,心里却止不住一阵窃喜。一时间,她只觉心中流了蜜一般,甜丝丝的。手摩挲着安全带,将脸别向车窗。
好吧,小雨承认,她就是给点阳光就灿烂的人。由于程放的夸奖太过突然,她脑内多巴胺瞬时分泌过剩,竟短暂地把程放与何姗姗的事抛诸脑后了。
然而正窃喜着,不料程放突然一个U形转弯。
“诶?这是要去哪?”
小雨大惊。这好像…不是回去的路…
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