第65章 营销策略

　　两人来到大殿旁的偏殿分宾主落座后，有丫鬟端上茶水，海大胖才问道，“项老弟，你找我来有何事啊？”

　　“嗯，是这样的，我准备在定州售卖瓶装可乐，但我在这里人生地不熟，所以来找老哥铺铺路子。”项清溪也没转弯抹角，而是直奔主题。

　　“哦？”海大胖一听，立刻坐直了身子，“我知道这可乐是项老弟发财的项目，我一直没好意思开口，如今天老弟提起这事，那我就把我的想法说说。”

　　海大胖说完，站起身，走到门口，吩咐下人们把门关好，才走回座位坐好，小声道，“项老弟，你这可乐，效果太好了，当今皇帝已经盯上这事了，据可靠消息，要把你的瓶装可乐生产和销售都监管起来，受益交归国库呢。”

　　  “哦？收归国库？还有这事？我已经无条件每月交皇供了，还不罢休？”项清溪皱起眉头说道，而且这钦差怎么不给他消息呢，其实这不怪钦差，那个滑稽钦差到现在还没回到京城呢。

　　“唉，几百两一瓶，谁不眼馋啊？国库一年才有两千万两白银的赋税收入，你这一项就有一千万两的收入。不盯你才怪呢。”海大胖叹了口气没好声的说道。

　　“你是说全国一年赋税收入才两千万两白银吗？”项清溪没有做过这些统计，也知道宋朝经济不是很发达，但是两千万是不是有点低了。

　　“可不是嘛，你这一项收入就顶半个国家的赋税，是不是有点太吓人了，我听说，当朝一直没有动你的原因主要是找不到你的货物来源，前一阵来的钦差只不过是皇帝派来探你的底细的，或着应该说是来激怒你的，也好找到借口来监管。”海大胖说话的声音越来越低，在古代敢说皇帝坏话属于大逆不道，这海大胖看来是铁了心的站在项清溪的阵营里了。

　　“看来是我太好欺负了。”项清溪眼中寒光渐盛，“应该找个机会拜访一下这个皇帝。”

　　海大胖看着项清溪那吓人的样子，连忙问道，“项老弟，你想干什么？”

　　“人不犯我，我不犯人，人若犯我，”项清溪顿了顿，“人若犯我，哼哼，休怪我下手不留情了。”

　　“万万不可呀，项老弟，万万不可。”海大胖看的出来他要干什么，“老弟，虽说不知道老弟的身手如何，但皇宫里可是高手如云，我记得前些年金国第一高手兀里台，夜闯皇宫行刺皇帝，也被打的落花流水，万一你……，老弟，这得不偿失啊，我们应该从长计议，想一个万全之策。”

　　“难道海大哥已经有了万全之计？”项清溪看了一眼海大胖，这大胖不可能无缘无故提这一茬。

　　海大胖沉呤一下，才抬头说道，“我分析，第一，那钦差一路吃喝玩乐，没有个半年，回不去汴梁，所以，半年之内项老弟可以说是安全无恙的。”

　　“第二，钦差回去之后，项老弟不是已经主动交了皇供了吗？皇帝一言九鼎，既然钦差没有激怒你，反而还顺利拿回皇供，自然在短期内不会出尔反尔，不然无法封天下之人的悠悠之口。如果当朝还想对付你，也是半年之后的事了，所以，半年后，老弟要谨言慎行，切不可再出什么差错。”

　　海大胖喘了口气继续道，“你就可以利用这一段时间，改变策略，你有传送阵，这中间就省了中间运输环节，你可以在其他城市也建立传送阵，在直源州宣布没有货物来源，停止在真源州的可乐销售。”

　　说到这里，项清溪有些明白了，看向海大胖的眼神已经由赞赏变成敬佩，这两条分析的是头头是道，而后面出的主意更是绝妙。

　　“然后组织一批死心塌地跟着你的人，让这些人把可乐卖给其他城市的大商户，让这些商户来替你卖，当然也可以教会商家再找几个人，在他那里进货，我相信，会有很多商户愿意出更高价格来买你的可乐，毕竟不用排队，而且还省了交通这个时间和费用了，这样，你就可以直接赚取利益了，虽然你要额外支出一笔费用，花费在这些跟着你的那些人身上，但胜在安全。”海大胖说完，笑眯眯的看着他，“你看如何？”

　　项清溪这时的眼神已经完成被惊叹所占据，高人呐，现代分层营销的微商销售手段竟然，竟然被一个古人给想了出来，“高，实在是高，海大哥，老弟我是服了，这种方法都能让你想的出来，哈哈，厉害。”

　　海大胖也哈哈大笑起来，“不瞒老弟，我在定州私自卖盐，完全不是仰仗着我家老爷子的照顾，如果靠老爷子照顾，用不了多久，我爹就会被废黜官职，获罪入狱的，跟着全家都会受到牵连。你明白我的意思吧。我用的就是这种方法，不管谁来查，都查不到我的头上来。”

　　“嗯，那这样吧，海大哥，我们来合作，我出传送阵和瓶装可乐，由海大哥出人，利润我们均分，就五五分账，如何？”项清溪一听，当然明白海大胖的意思，就顺着说道。

　　“好啊，我正有此意，哈哈，项老弟是明白人，也说到我心坎里去了，但我不要那么多，老弟能分给我两成，我就心满意足了。”海大胖一听，眼睛一亮，随即摇摇头，他被项清溪提出的分账比例所震惊，这是一个大生意，一分利润已是天价了。

　　“海大哥，这你就不要推辞了，我对自己人从不吝啬，但我的两个要求。”项清溪并没有因为海大胖的话，把利益收回，反而继续说道。

　　“好，项老弟你说。”海大胖收起扇子，坐直了身体。

　　“我的要求是，第一，在每一个城市，都不能暴露传送阵的位置，这是我们安身立命的基础。第二，每一个城市每天瓶装可乐的销售量不可超过一百瓶。也就是说每天最多只能销售一百瓶。”

　　“嘶，老弟有那么多货？看来老弟心里早就想好了呀。”海大胖听完不是在思考，而是大吃一惊。

　　“数量你就不用考虑了，铺满整个大宋都没有问题。”项清溪微微一笑。

　　“哈哈，那就完全没有问题了，我当初还怕老弟没多少货呢。看来，老哥我一定要跟着项老弟一起发财了。哈哈，哈哈，还搞什么私盐啊，整天担惊受怕的。”海大胖没形象的大笑起来。

　　“海大哥，这些我们谈完了，外面那伙人，打算怎么处理啊？需要老弟帮忙吗？”

　　“哦，还忘了这事儿，来人！”海大胖冲外面高声喊道。

　　很快，那名年轻利落的小伙海宝走了进来，“海宝，外面什么情况了？”

　　“回少爷，估计他们站的累的不行，没多久他们就撤了。”海宝立刻答道。

　　“哦，那好吧，下次再敢过来瞎闹，就按这个方法照办。”海大胖吩咐道。

　　“是，少爷。”

　　接下来几天，项清溪留在了定州，期间教会了海大胖传送阵的架设方法，还留下了两个传送阵，让他先去拓展城市，他的宋朝商业帝国的雏形，就此展开。


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