第80章 投资公司1
段正笑道“李总啊，不是我说你，你还是太年轻了啊。商人那都是无奸不商，不奸是赚不到钱的。别人亏钱怎么了？亏的又不是你的钱。等你年纪大一些面对更多的社会现实和无奈你就会明白，男人，应该要有狼性，做事要狠。华尔街遍地都是百万富翁，华尔街的人做的事跟我们都差不多，有部电影就叫《华尔街之狼》，讲的就是金融界有狼性才能赚钱。你现在可能还无法理解和接受这个道理，但你要知道我们的客户其实大多都是有钱人，他们拿出来投资的钱，那都是闲钱，很多都是身家几百万，上千万甚至上亿的都有，亏个十万二十万，或者一两百万对他们而言根本算不得什么，不痛不痒的。”
李一号的商业头脑认为只要能赚钱且不遭殃，什么样的事情都可以去做。不过李默白不敢苟同，他始终是心底比较善良的，但段正说的道理，他想想也能明白，只要不犯法，能赚就赚呗，反正这个事情不做别人也会做。全国做现货的公司成千上万家，从事现货行业的人几百万，多自己一个不多，少自己一个不少。
段正道“公司一个月只要做出250万的业绩，开支就够了！”
李默白问“250万的业绩是指？”
“指的是客户投资的钱！”
“什么！”李默白惊道“只有客户投资金额加起来能达到250万，就能赚够160万的开支，有这么高的利润比？”
段正笑着道“是啊，所以说金融行业暴利啊！做投资也不是亏到一分钱不剩的，客户投资250万进来，亏220万，剩下30万左右出去，不做了，这220万交易所返我们70%，差不多就是160万！”
“那你们公司一般一个月能做多少业绩？”
“平均三四百万的样子！”
李一号55的智力，反应快速，脑袋一算就得出了答案，道“这么说一个月的净利润在几十万的样子，好的情况有一百多万，糟糕的话可能就三四十万，对吧？”
段正竖起大拇指道“李总聪明啊，算得真快，差不多就是这个数。”
李默白道“我看你们手续费也是挺高的，有没有那种只拿手续费，不以客户亏钱为目的的业务？如果客户能赚钱，我们又能赚取高额手续费，这样双赢的话岂不是更好？”
“当然是有的，国内也有几家交易所是只拿手续费的，不给亏损分成，不过这种方法需要投资分析技术过硬，不然的话250万的业绩，一般只能拿到100万的样子。”
李默白想以别人亏损为目的的方式他不想做，这种损人利己的事情哪怕再赚钱他也不屑于去做，但如果能够别人赚钱自己也赚钱，他倒是愿意试一试“嗯，你们公司在什么位子？我要去看一下公司情况。”
“在魔都市金融一条街！”
“魔都！我以为是在天京呢！”
“没有，是在魔都。”
李默白点头“那行，明天我过去瞧一瞧。你是公司业务部总监对吧？”
“对，我们业务部150多人，其他部门都是围绕着业务部来运转的，只要做出业绩就能赚钱，其他部门可有可无，所以我相当于是副总经理的职务！”
王杰东欢喜道“默白，这么说这个生意是可以搞咯？”
“应该是没有问题！我明天去看一看！”
王杰东道“嗯好，能做的话我就把公司盘下来，老段到时候你就做总经理管理公司，我就做个幕后老板就行了，反正我也不懂你们公司怎么运作的。谢了哈，默白，明天就麻烦你跑一趟了！”
李默白张了张嘴，怎么感觉听起来王杰东是打算跟段正合伙的意思，他还以为王杰东叫他过来是他们三人合伙。
王杰东压根就没打算过要让李默白入伙这个公司，这个公司段正就能管理过来，何必要让李默白插一脚进来分一份钱呢？这时王杰东凑近了段正道“老段啊，可以做的话我就把公司盘下来，你管理公司，我负责开支。到时候赚钱咱们六四开怎么样？”
段正看了眼李默白，他也以为李默白是要进来入伙的，没想到只是个审核员！
李默白微微一笑，起身道“老段，咱们明天联系！”
发现李默白要走，王杰东道“哎，默白，你吃好了吗？这么快就要回去啦？”
李默白不生气，他知道王杰东是这样的人，不跟他计较，反正至始至终他也没把王杰东当成朋友，只当王杰东是一个赚钱的途径而已，他也知道一旦王杰东不需要他的时候就会把他踢出局，而他的打算其实也跟王杰东一样，一旦不需要，就把对方踢出局。
翌日，李默白赶到魔都市路家嘴金融贸易区，这里很繁华，就是上次童蓝儿搜索的那个少儿不宜的视频的发生地。
华尔大厦9楼，中诚财富基金管理投资有限公司，这里就是段正所在的公司了。
金融公司必须要装潢的富丽堂皇，给上门来看的客户一种高大上的感觉，这样客户才会信任公司。所以中诚公司的装修很豪华，比杰东广告公司的门面做得更好，前台小姐也更加漂亮。
段正热情地在电梯门口接到李默白，然后带他参观了公司。公司的工作气氛还不错，但不能跟李默白管理下的杰东广告公司比。
李默白知道，这家公司跟杰东公司不一样，杰东公司最核心的两个部门是业务部和策划部，其他部门也有一定的重要性。但这家公司就不同了，唯一核心的就是业务部，其他部门都是浮云，所以业务部的业务员非常重要。
李默白一走进业务大厅，密密麻麻的业务员都盯着电脑在打字，样子还是比较专注，有一些坐在特殊位子的业务经理在跟客户打电话。
李默白听到：张先生，我告诉你，我们这个投资绝对是很赚钱的，你看盘面，买一手100KG只需要5000块钱，波动一个点就是100块钱，每天下来要波动几十个点，大一点的行情有时候波动一两百个点，只要你抓住50个点的走势，就是五千块钱啊。你五千块钱买一手一天就能赚五千，这难道不赚钱吗？如果你用50万买100手，抓住100个点的大行情，那就是100万啊！一夜之间就能赚到！
李默白疑问道“老段，你昨天不是说你们主要是电话和网络两种业务销售方式吗？怎么我看大部分人都在用电脑？”
段正道“以前业务员主要是用电话随机访问，但现在电话做业务不好做了。所以业务员一般都用电脑，微信、QQ、陌陌这些聊天工具开发客户了，只有业务经理才打电话给客户了。”
既然业务是最重要的，那李默白觉得自己有必要搞清楚这个业务究竟是怎么做的，是不是QQ直接加上别人就叫别人过来投资？如果是的话，他觉得这种办法很笨，你一个网络陌生人让别人投资，别人当然不会相信。道“你们具体是怎样一个吸引客户投资的流程，能详细跟我说说么？”
“当然没问题，这边，到我办公室吧，我给你详细说说。”段正说着对身边最近的一个业务员道“你，拿一个工作手机给我。”
那个业务员哦了一声，将摆在他面前的三个工作手机之一递给了段正，段正拿着手机将李默白请到办公室，让人把茶水倒上。
坐在沙发上之后，段正按着那个业务员几百块钱的便宜工作手机对李默白道“李总，你过来看。”说着点开手机里的微信，然后进入朋友圈，道“这就是我们业务员的微信！”
“怎么是个美女的照片？”李默白不解地问，那个业务员明明是个男的，但他的工作微信朋友圈里面全是美女的照片，里面的照片是美女日常的各种生活照片，有在咖啡馆的，有在家里的，又在车里的等等。那简直就是一个美女的微信，根本不是一个男业务员的微信。
段正笑着解释道“这你就有所不知了，这叫做包装。你一个年轻男的主动去找别人聊天人家会理你吗？不会。所以我们的业务员必须把自己的微信和QQ等通讯工具统统包装成美女，这样一来你找别人聊天，人家会理你，甚至很多人会主动加你，跟你聊天。”
“嗯，但是这个假的不会穿帮吗？”李默白道，心道：奶奶的，难怪现在附近的人里面有那么多美女，原来都是假的，是各行各业的业务员扮演出来的！
段正道“不会啊，我们的朋友圈做得很真实，发各种动态和各种心情的时候都会附上文字，比如今天去哪里玩啊，心情怎么样啊。这样看起来就是有血有肉的一个人，不会让人觉得太虚拟。这只是随便一个业务员的微信，其他所有业务员大多都是这个样子的。”
“嗯，就用这种美女微信去叫别人投资？”李默白觉得就算你是美女，人家也不会轻易就把钱拿出来做投资吧。
段正道“当然不止这样。美女只是一种包装，我们的业务员还要跟客户聊天，做朋友。我们的客户群都是35岁以上的上了年纪的男人，这个世界80%的财富都掌握在35岁以上的人手里，35岁以下的基本都很穷，根本拿不出钱来投资。”
李默白点头道“有道理，年轻人确实没钱投资，还在买房买车和养家之间挣扎着呢，身上还有房贷，哪有钱投资。”
段正继续分析道“这些35岁以上的有钱男人，他们的工作事业很幸苦，他们结婚已经十几二十年了，对他们自己的老婆根本就一点感觉都没有了，早已无话可说。他们生活的世界也是尔虞我诈的，有时候很难找到一个人倾诉内心的烦恼，他们普遍内心空虚，需要倾诉，咱们的业务员跟他们聊天交朋友，是他们倾诉的对象，能弥补他们内心的空虚，美女红颜谁不愿意多聊几句呢？大部分合作的客户我们的业务员都会跟他们聊天聊上十天半个月甚至聊几个月都有，目的是彼此相互了解，成为能说知心话的朋友，从而取得他们的信任，成为他们的红颜知己。然后作为知己好友，我们的业务员用直接或者间接的方式告诉他们，自己目前在做一个很赚钱的现货投资，然后把一些模拟账户赚钱的截图发给他们看，那么他们是不是也愿意拿一部分钱来试一试，跟自己的红颜知己操作一下现货呢？”
李默白惊道“哎哟，精髓啊！好深的套路啊，如果我有红颜知己让我投资个什么东西，我肯定就投了！不过你们这个套路不会被识破吗？一个男的业务员跟别人聊天，人家不会识破？”
段正道“这个就是我们的业务问题了，我们的业务员会专门学习如何像一个美女一样跟客户聊天。在最开始的时候他们会拿出一个美女该有的身段，聊天是不冷不热的，回复得很慢，之后慢慢熟悉就会越聊越火热，这些聊天都非常讲究细节和技巧，必须努力把自己塑造成一个白富美。他们的聊天不只是随便聊聊，他们聊家庭聊事业聊生活，给人的感觉是有血有肉很生动的一个现实存在的美女。而且咱们的业务员包装的都是30岁左右，有车有房有事业，离婚的单身美丽女人，只有这样的女人才有钱拿来投资，人家才会相信你是真的在拿钱做现货投资。年纪太小的美女第一没钱，第二那种四五十岁的有钱男人根本不会理你，因为他们觉得你年纪小不懂生活，只是一个小丫头而已，跟你聊天那是逗你玩，不会跟你交心。年纪差得太大聊天无法聊出很深层次的东西，两个人交朋友一定要找到一些共鸣的地方，比如你跟一个10岁的男孩可不可能成为知心朋友？这绝对不可能对不对？10岁屁都不懂，你会跟他吐露心事？”
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