第511章 卖卖卖我全卖

　　企业的一把手，最重要的任务之一，就是对自己的企业，做出一个未来的规划，确定企业的发展方向，然后确保排除一切干扰，让企业按照这个方向坚定的走下去。

　　梁一飞是这样，钟淼淼也是这样。

　　这次三株被央视曝光之后，钟淼淼从中受到了很大的启发，对于养生堂未来的规划，进行了修正和调整。

　　保健品还是要做的，但是做的方式不一样。

　　从做保健品，潜移默化的转移到，‘利用保健概念’，改变之前利用虚假夸大宣传，去吹嘘保健品无所不能的疗效，转而去打生态牌，着重强调产品本身的天然话、无污染化、养生化等等正面的东西。

　　比如说，同样是当保健品来卖，之前是某种口服液，号称包治百病，现在卖矿泉水，但不说是什么保健作用，只说它来自于最纯净的大自然，经过N道世界顶级科学工序，含有众多维生素矿物质……

　　这种说法一点都没错，自然界就没有孤立存在，完全纯净的东西，哪怕随便接点雨水，它也含有几十种元素，冲马桶得水，去检测，也能有矿物质。

　　即安全，又健康，还有比保健品还高的利润可图。

　　有些像‘看手相算命’，进化到了‘电脑算命’，从迷信，变成所谓的科学。

　　这是很高级的一招，在之后几十年里，大陆几乎所有的食品饮料，多多少少都会涉及‘保健养生理念’。

　　这还是他有一次去看望一个老同志时候，从对方‘特供蔬菜’里，受到的启发。

　　钟淼淼是正儿八经有文化、也吃过苦受过教育得人，细琢磨吧，其实这事有些扯淡，人的各种食物水源之中，自然是含有各种营养元素的，要不然人怎么活？

　　但是他看到那位老同志在桌上跟他不遗余力的介绍那种所谓的‘特供蔬菜’含有多么丰富的营养时候的表扬，他忽然意识到了，经济条件好了，人也变得聪明了，但渴望健康的想法，却只会与日俱增，只要抓住了这一条，就是商机。

　　前提是，不管怎么吹牛逼，别人抓不住自己的把柄。

　　于是就有了从保健品，走向‘一切皆有保健养生功效’的保健理念的转变。

　　当然，这不是一时半会能做到的，所以，养生堂是有短期和长期两个计划的，短期计划由总部来执行，继续研发一些有针对性，能赚到热钱的保健品；长期的目标，由分公司来执行，推出诸如矿泉水、饮料、甚至口香糖等等一系列带着‘保健理念’的实用产品。

　　梁一飞这么一‘要’，等于是把刚启动不久的长期计划全部掏空了。

　　虽然这一块，目前在养生堂的总体业务里，占比不大，可这是未来的希望。

　　不能因为家里小孩没长大干不了活，就给他卖掉换大米吃吧？

　　  梁一飞不缺钱，养生堂也没到这个地步，这两家企业，一个老板自带bug，一个老板生下来选择了简单模式，都属于开挂企业，倒是十分的类似，骨骼清奇，理想远大，都不缺钱，也都很坚持自我的理念。

　　“钟老板，三株这个牌子我本来不想多说什么，可是放在你手里，那就是绝对安全了，卷土重来，说它价值十个亿，恐怕至少不多。”梁一飞讲了一句没啥说服力的话。

　　钟淼淼压根就没跟梁一飞去辩论什么，他这个思维很简单，我觉得行就行，我就得不行就不行，咱们不是在这里扯嘴皮子的，我只要结果，不需要口头上说赢你，你也别想动摇我什么。

　　  “不行不行，还是给你钱吧。一口价六个亿，再多就没必要谈了。”钟淼淼说。

　　“六个亿？”梁一飞嘿然一笑，说：“钟老板，据我所知，养生堂现在要是一把拿出六个亿来，恐怕也就不用做别的事了吧？”

　　“当然不是一次性给你，这么多钱，哪里有什么一次性的说法！”钟淼淼说。

　　“哦……”梁一飞微微点头，说：“讲得也有道理，那就这样吧，钟老板，感谢你过来一趟。”

　　说着，就准备起身告辞。

　　“等一下。”钟淼淼摆摆手，说：“梁总，我们两都不是没见过世面的人，我没去套你的底线，你也不要跟我耍以退为进这一招，我不知道你为什么真得不想要三株，但是既然我来了，也是有诚意的。你讲得两个条件交换肯定不行，你要是觉得六个亿分期不合适，那你再提一个方案。”

　　  钟淼淼言语虽然没有太多的客气礼貌，可却很很直接了当，这种谈判，倒是也相对省心一些。

　　“钟老板，既然你说到了，那我也不妨明确跟你讲一下，我为什么不要三株。这个问题你没问，但是我觉得要是不讲透了，你恐怕也不放心。”梁一飞说。

　　“你说。”钟淼淼道。

　　“年会上，我就一直在讲，保健品这么搞下去是不行的，在私下里，在公开场合，我也不止一次的谈过，不仅谈，我还在着手转型。简单来讲，保健品这碗饭，我不太想吃了，准备做饮料。所以三株对我不重要，而果汁、矿泉水这两块，我却很想拿过来做，就是这个道理。”梁一飞说。

　　“哦……”钟淼淼点点头，梁一飞的理由他是相信的，一来，这的确就是梁一飞的真心话；二来嘛，以他对梁一飞经历和性格的认识，他觉得眼前的这个年轻人的确有可能做出这样的选择。

　　毕竟，保健品这口饭吃起来是有很多‘不良营养’的，梁一飞这么年轻，他赚够了钱，又找到了新领域，转型是一个很果敢和明智的选择。

　　养生堂本质上也是在从传统保健品行业转型。

　　听梁一飞这么讲，他还生出了一种‘惺惺相惜’的感觉。

　　“那……”想着，钟淼淼忽然意识到一个重要问题，说：“你的中华鳖精和生命核能怎么办？”

　　梁一飞嘴角微微一翘，说：“不瞒你说，卖三株只是第一步，如果我的饮料能顺利转型，华强厂这些产品，我也准备卖掉。”

　　这句话，让钟淼淼震憾很大。

　　和三株这种天上掉馅饼卖了不心疼的牌子不同，华强厂两个牌子，那是梁一飞亲手缔造，一点点培养至今的，无论从收益还是感情，都非比寻常。

　　真的就因为觉得保健品这个行业有问题，就卖掉自己的牌子，这份果断勇气，舍得之间的衡量，绝对不是普通人能做到的。

　　最关键一点，中华鳖精，是目前养生堂的核心产品龟鳖丸最大的竞争对手，而龟鳖丸的销售额，占了目前养生堂全部产品营业额的接近25%。

　　鹿家军开始臭了，可老鳖的功效却被炒热，龟鳖丸之所以始终不温不火，说到底，就是慢了中华鳖精一步。

　　  由于龟鳖丸在养生堂的地位，中华鳖精、华强厂、梁一飞，一直以来，都是养生堂最大的竞争对手。

　　如果没有中华鳖精，或者把中华鳖精拿到手，龟鳖丸这一块，足够成为养生堂未来所有计划的‘经济来源’。


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