第524章 围绕终端核心

　　滨海市试行的小灵通业务说起来也很简单，只有三种套餐：

　　第一种基础套餐，8块钱月租，每分钟通话两毛钱；第二种是28块钱的套餐，每个月送150分钟通话时长，超过150分钟，每分钟按照两毛五收费；第三种是88块钱套餐，一千分钟以内随便打，超过时间同样按照两毛五收费。

　　其中第二种套餐还送了一个亲情号码，这个号码每个月有60分钟免费通话时间。

　　小灵通的终端目前有三款，可以在电信营业点和全市主要的商场购买，零售价在800到1200块钱不等。

　　  业务一经推出，立刻在滨海市大受欢迎，第一批三款小灵通几乎是刚上架就卖断了货，秦风民和电信方面都没有想到，六百多万人的滨海市，居然拥有如此大的消费能力，一台小灵通最便宜的，也要等于一个收入比较高的职工全月工资了，第一批一万台投进市场之后，居然眼睛没眨一下，就跟扔进大海里似的，一下子就全没了。

　　梁一飞的新成立的飞科通讯也很受鼓舞，一批从海调会关系回来的留学生和专家刚到滨海，就意识到自己进入了一个中国市场未来的新兴行业。

　　就在这时候，梁一飞专门召开了一个内部会议。

　　成绩是喜人的，但未来只走了第一步，以后的路，任重而道远。

　　现在小灵通卖得好，原因很简单，便宜嘛。

　　而在技术上，小灵通无论是入网还是终端本身，都并不是什么高尖端，完全可以复制，目前飞科的唯一优势就是拥有PHS技术的独家专利，从日本人手里买了下来，其他厂家想做也做不了。

　　但如果因为有了这项专利，有了独一无二的入场资格，就能高枕无忧，躺在赚钱，那就大错特错了。

　　且不说目前国内对于专利的保护力度还远远不够，单说技术本身，它是一个不断更新升级换代的东西，今天也许只有PHS这一种技术可以实现无线固话，但是谁也不知道，明天、后天，会不会就有新的技术，更优的解决方案。

　　如果仅仅依靠一个PHS作为底牌，那么一旦有新技术可以取代，或者通讯行业发生了重大变化，那么小灵通很可能一夜之间变得一钱不值！

　　针对此，梁一飞对新生的飞科通讯提出了两个要求。

　　第一，加强终端，也就是‘手机’本身的研发。

　　不管是什么技术，什么通讯原理，最终用户使用的，直接面向用户的，都是手持终端本身。

　　抛开网络、接入、基站等等这些运营商才能掌控的因素之外，飞科能做的最重要的工作，就是不断的提高终端水准，在功能性、实用性、外观的美观性、机器本身的耐用性等等各方面下功夫。

　　任何一方面，能够达到极致，那就一定能占有一片市场，如果在大多数方面，都能做到领先，那么飞科的终端，就能占据大部分市场。

　　仅仅中国就有12亿消费群体，终端又是一种更新换代很快的产品，把握住终端市场，就足够支撑起一个国内顶尖的企业。

　　而目前国内专注于这方面的企业凤毛麟角，飞科必须从一开始就占据高地，始终保持领先地位。

　　  还有些话梁一飞并没有去说，未来终端能带来的，绝对不仅仅是终端销售本身的价值。

　　第二点，则是建立业务体系。

　　梁一飞对于飞科的投资并不弱于飞源饮料，飞科的起步，无论是人员、设备，都可以说在一个很高的平台上，堪比国际水准，和国内那些白手起家的草台班子完全不是一回事。

　　那么在这个基础上，仅仅把目光放在一个具体的产品‘手机’之上，显然过于狭隘了。

　　围绕终端表面产品，去研发操作系统、芯片，必要的时候，可以采用收购厂家、购买专利等等方式，建立属于飞科自己的技术王国。

　　软件的系统、硬件的芯片，这些是一切电子产品最核心的东西，这些技术有了，不愁做不出好的终端，而所谓的终端，也绝不仅仅是小灵通通讯设备这一项。

　　这两个要求，前一个是近期目标，短时间之内就能看到成效；后一个是长期甚至永远的目标，需要不断的投入，到达一定阶段后，它会像一个永不枯竭的石油矿一般，不停的朝外涌出能促进整个企业发展提升的‘燃料’。

　　和之前梁一飞拥有的任何一家企业都不同，飞科的起步的确高，技术人员和核心管理层大多都有海外经验，或者是当前中国最前沿的一批人，可以立足中国开眼世界，对于他这两个要求，非常能够接受和理解。

　　只是有一点梁一飞没有提，作为一个通讯产品公司，他并没有要求飞科去做通讯网络解决方案，设备供应商之类的工作，把重点完全放在了直接面向消费者的这一个环节，只做最后一步，也就是终端，技术研发，也是围绕着各种终端来。

　　看起来，在整个通讯网络之中，是最后一步，无法掌握通讯网络的核心要害。

　　  梁一飞有他的考虑，民营企业和国有企业，尤其是在通讯这种国家命脉的行业，永远都不要妄图去竞争或者替代，华为这样的企业，中国有一个就足够了，他很佩服华为，但绝对不希望自己的企业走华为的模式。

　　华为能够存在壮大，很大一个原因，它其实并不是某个人，或者某一群人的，它属于全体员工，而全体员工，换句话讲，它是属于人民的，属于国家的。

　　此外，术业有专攻，贪多嚼不烂，飞科起步再好再好，也远远不到可以全面开花，去涉足通讯每一个环节的地步。

　　会议召开完之后，梁一飞立刻跑了一趟杭城。

　　原是空里，杭城才是小灵通真正的发源地，两位小灵通之父：一位商界的UT斯达康老板吴英，一位电信的老总徐新福，先后都在杭城，梁一飞赶了时间差，如果再迟个半年到一年，小灵通这个业务也就轮不到他来做了。


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