第12章 打包促销(求推荐,求收藏,求点击)
“乡亲们,在下余三刀,在这有礼了!”
余三刀来到书屋门口,面对着围观的众人,紧张的情绪莫名的平静下来,说起话来也没有颤音。
乡亲们都很给面子,平时低头不见抬头见得,都很给面子鼓了鼓掌
余三刀压下掌声,笑容满面道:“各位乡亲,都不是外人,我老刀有话就直说了。我这青风书坊以前什么样各位也都知道,不是我老刀不厚道,实在是我老刀无心经营。后来经过家里婆娘劝导,才明白,这书坊的存在不光是为了我自己,也是为了个乡亲们提供便利,否则,各位买书还得去沭阳县城,县城虽然离这不远,但也费时间不是?所以,我和家里婆娘商议之后,打算重新开张,并且更名为余味书屋。”
余三刀话音一落,守在门口的小白刷的一下拉下遮挡匾额的红筹,露出里面潇洒飘逸的四个大字——余味书屋!
同时,识字的人还注意到,书屋门旁的门联也换了,变成了两句话!
“余香满口,回味悠长!余味书屋,咦,有点意思呢。”
俊俏公子本来道听途说对青风书坊印象有些差,但是现在一听这个名字,瞬间有了兴趣。
众人议论纷纷,肚子里有点墨水的人开始显摆起来,众人议论声越来越大。
余三刀脸上洋溢着得意的笑容,也不阻止。虽然这名字出自儿子之手,但是他也与有荣焉嘛!
好一会,余三刀才抬手止住众人的议论。
“各位乡亲,由于时间紧迫,我们书屋的改动不是很大,但也不小。诸位且听我详细道来。”
余三刀清了清嗓子,开始背书。
“这第一啊,我们青风书坊从今以后将减少书籍贩卖种类,毕竟精力有限,这小小的书屋,卖的太杂,反而有些不伦不类。所以,各位有福了,今明两天,我们书屋将会清空藏书,将不再贩卖的杂书打包出售。
至于何为打包出售,我举个例子,比如《伤寒杂论》一书,如果您单买,则需要纹银一两,如果单买《唐诗训解》,则需要纹银一两五钱。但是,如果您两本一起买,则只需要纹银二两!还有,像是四书五经,您单独的买,全部买到手,共需要纹银十五两,但是您要是一次性一起买,只需要纹银十两!
还有很多,诸位如果有兴趣,可进店观瞧,我们有专人为您介绍!”
余三刀话音一落,顿时像一颗惊雷扔进人群,瞬间炸响。一众百姓开始议论纷纷。
这种卖书的方式他们或许听说过,但是从来没遇到过,甚至,有的人根本就没听过,顿时很多人都有了购买的兴致。
贪小便宜是人类的本性,很多人来次,很可能只是想买一本《唐诗训解》,但是想到多添五钱银子,就能再买一本《伤寒杂论》,想着自己是占了大便宜,根本不会管自己是否能用上《伤寒杂论》,在小便宜面前,他们会用各种理由说服自己需要《伤寒杂论,这就是人之本性,熟不知,无论是何种便宜,最终得利的永远都是店家。
早已下楼,来到书坊门前的书山堂掌柜,张着嘴,惊诧的瞪大眼睛,缓缓才吐出两个字!
“厉害!”
“掌柜的,他们这样卖,岂不是亏大了?”账房一时没算过账来。
“愚蠢!”掌柜的轻喝一声。“我问你,一本《伤寒杂论》成本几何?”
“恩,一本《伤寒杂论》,纸张、墨水等费用为五百文左右,刻工费两钱,再去掉税务、人工等花销,它的成本应是五钱!”
账房对这些账目是胸有成竹,所以几乎张嘴就来。
“那《唐诗训解》呢?”
账房闭眼心算一会,肯定道:“七钱!”
“那我问你,两本书,成本价是一两二钱,卖二两,它是赚是赔?”
“当然是赚了八钱!”账房也明白这笔账,但他的疑问不在此。“可是这样一来,他本该赚一两三钱,却只赚了八钱,这岂不是亏了五钱?”
“那你说,是单卖卖的多,还是合在一起卖的多?”
“这?”账房突然将目光转向那些围观的百姓,心中突然有了些许明悟。
“是这样,小人明白了!”账房晃了晃神。“但是他这样不是坏了规矩?”
掌柜的冷哼一声。“哼,规矩也是人定的,只要能赚到钱,所谓的规矩,也不是不能改变。不过,这种事情非正路,不能常做,只能偶尔来一次!”
“那咱们回去也做?”
“回去再说,凡事讲究师出有名,此事还需祥议!”
“是,小人记住了!”
......
“乡亲们,今天书屋重新开张,这优惠可不止如此。这第二......”
余三刀故意停顿一下,看到所有人都聚精会神的盯着他,这才满意的往下说:“这第二,就是余味书屋,已经将二楼改成酒馆和茶馆,这读书嘛,最需要的就是一个好的环境,所以,我余味书屋免费为大家提供读书场所,只要您在我这书屋花销超过十两,就可以免费到二楼清净优雅的环境里读书一定的时间,而且,我们还提供酒和茶,价格都很公道,保准物超所值!”
“这......”
这次说完,下面的议论之声小了不少,不是因为别的,关键是这价钱,十两银子,对于普通百姓来说,可是一笔巨款,青风古镇乃至沭阳县,虽然不小,但富人毕竟不多,十两银子,不是谁都可以随便能拿出的!
不过,他们讨论的热情还是有的,毕竟谁也不会承认自己穷,谁都不会表现出自己花不起钱,不争馒头争口气,反正说空话又不需要花钱。
“掌柜的,十两银子,他去哪找那么多顾客?”
掌柜的脸色已经逐渐开始凝重。“你别忘了,这里是青风镇,虽然这里只是集镇,但是水陆道路畅通,是来往客商的必经之路,最不缺有钱人,甚至于,这里的客商比县城还要多,只要他们能保证质量,并打响名气,顾客,并不是问题!”
“所以,这一点,咱们也要借鉴?”
掌柜的蹙眉想了想,旋即长叹一声。“唉,难啊,先不说咱们有没有魄力将书山堂大改,就算是改了,咱们也未必能找到顾客。天时咱们没有先机,地利县城不如青风镇,就算人和能打个平手,那咱们也赢不了啊!”
“那怎么办?”账房有些惊慌了!
掌柜的眉头紧锁,愁眉不展。“先不急,咱们书山堂底蕴又在,这点打击还打不到我们,只是,我总有种不好的预感......”
掌柜看着满脸笑意的余三刀,没来由的心中一突!
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