第四十九章 对赌、被教育
姜启默非常清楚，托马斯•康纳这种大富豪是绝对不愿意等待他去开发炸鸡产品的，别说没时间了，就算有时间，托马斯•康纳也不会答应，所以事情的发展方向很好预测。
托马斯•康纳拿什么来换时间？只能是金钱、或者说资源。
当托马斯•康纳拿出更多资源，他想要得到的东西会更多，他愿意承担的风险也会更少，这些因素就理所当然会压到姜启默身上。
事实上，姜启默还不知道的是，如果他不是航空高中的新生、如果他不在礼堂面试时表现得那么完美，托马斯•康纳早就用上一些比贝克兄弟还要狠辣的手法了。
“康纳先生，我很愿意陪我同学的父亲玩一些有趣的商场游戏。”姜启默显然也明白他的优势所在，他借着16岁的年龄卖了个乖。
“哈哈，启默，你真是个帅气的小狡猾，我都开始怀疑我两天前看到的小音乐家是不是你了。”托马斯•康纳对姜启默的态度受用不已，笑哈哈的称赞完，才把他的新提议给了出来。
原来，托马斯•康纳除了是软件公司的独资大老板之外，他还是加州圣殿投资的董事和创始人之一，他、或者他所属的集团旗下项目非常复杂，姜启默这边的项目只是尝试性投资之一。
而托马斯•康纳这种老狐狸也已经把ADC炸鸡视为囊中之物了，他早就让集团参股的中型快餐连锁店进行了尝试，现在产品开发已经进行到一定阶段，但……生意不是那么简单的。
谁能保证ADC炸鸡会大受欢迎？即便是托马斯•康纳决定投入一些资金进行经营和产品开发，想要看到结果也需要一点时间，更要承担起相应的风险。
况且，ADC炸鸡只是托马斯•康纳诸多选择之一，他目前除了管理自己的软件公司之外，其余精力都放在了投资集团旗下养殖企业的转型和发展上面。
托马斯•康纳是把ADC炸鸡当做稳住养殖企业扩张之后不至于出现亏损的一张牌，只要能做到这一点，参股的快餐连锁店也有钱赚，再辅以另外的各项投资和尝试，圣殿投资才可以在接下来的局势变化中守住自己的蛋糕，甚至是继续扩张。
“我给你一定的资源，你来负责你的ADC炸鸡，只要你能达到我设定的肉鸡采购量，我可以向你保证……”托马斯•康纳笑着说道：“你会得到圣殿投资的大力支持！”
“所以康纳先生是准备当我的供应商了吗？”姜启默装作很开心的样子，但他其实有点忐忑：“我需要付出什么？”
托马斯•康纳可不是完全是好心好意，他这种做法就是往姜启默身上丢担子，只要姜启默的能力不足，那么就要付出代价了。
“很简单，要么我成为你的供应商，要么你成为我的供应商。”托马斯•康纳继续说道。
“多久？多少？”姜启默问道。
“一个季度，只要你能保证单家快餐店连续30天内每天都最少消化掉500磅鸡肉，并且还不亏损的话，就算你成功。”托马斯•康纳说道：“我们可以根据期间的数据来签订后续合约。”
“当然，我会借给你一个完整的小型团队，还可以先行支付你一个季度的经营资金，最重要的是，我可以把一家即将开业的快餐店交给你经营、一家位于大型超市门口的店面、一家面积200平米的店面。”
托马斯•康纳的话诱惑力十足，但不得不说他的要求也是高得离谱。
每天500磅鸡肉是多少呢？姜启默对数据进行一番心算之后，差点想起身走人。
按照西式快餐的经营模式，1个人吃不到1磅鸡肉、2个人差不多、3个人不止吃这些，那么平均每接待一次客人就能卖1磅鸡肉，500磅就要接待500次客人才能消耗掉。
再从肉鸡养殖业的角度来计算，华盛顿州人口500多万，算极限一点有一半人每天吃1磅鸡肉，那就是250万磅，40天是1000万磅，大型肉鸡养殖场按照每40天出栏10万羽计算，就是400万磅，那么华盛顿州刚好可以养活250家出栏10万羽的大型肉鸡养殖场。
假如有一家西式快餐店每天能消耗500磅鸡肉，40天就是2万磅，这种快餐店绝对是盈利的，那么开它20家算是保守经营了，加起来就是40天40万磅，足以养活一家大型肉鸡养殖场。
又加上肉鸡养殖企业其他的销售渠道，姜启默掐指一算，他如果能做到一家店每天卖500磅鸡肉，他就是某肉鸡养殖企业的爸爸！亲爸爸！
然而托马斯•康纳厉害就厉害在，他抓住了姜启默的软肋，那就是……时间和资源。
姜启默没资本去开发产品和推进炸鸡经营，托马斯•康纳全给了。
一家在大型超市门口的、面积200平米的快餐店，每天平均接待500人次的难度当然有，却不算高得离谱。
问题是托马斯•康纳要求了30天内每天都要消化掉最少500磅鸡肉，也就是生意最惨淡的时候还必须达到要求，这就相当于不是平均数，而是最低限度500人次，难度顿时拔高了一个等级。
“进货量增加，进货价格可以被压低，就算我按照每磅鸡肉70美分的价格来进行保本策略，其他连带销售额也足以赚到维持店铺经营的利润，”在这个时候，姜启默的脑筋开始急速转动：“在这个基础上发展下去，盈利是必然的。”
“最重要的是我有没有信心。”姜启默很头疼：“家里面只有叔叔有经营餐馆的经验，但他卖的是中餐，托马斯•康纳给的团队也不知道能力如何，这东西没法算啊。”
“不对不对，衡量这件事能不能做的因素不仅仅是金钱！”姜启默突然想到了他的核心需求，马上眼前一亮：“我想错了，我把调料归入成本，那么调料这边赚到的钱还是稳的，康纳先生给了快餐店，他要求的是连带效益，我最需要的是……”
“保证原有利润的前提下，尽量赚取系统的借入积分！”姜启默完全想通了。
为什么要赚钱？托马斯•康纳要求每天都达到500磅鸡肉的采购量，那就买咯，不亏本就行！快餐店不赚钱，姜启默的调料还是可以赚点小钱。
除此之外，只要成功建立了这种模式的合作，姜启默可以从托马斯•康纳那边得到什么？大量的资源扶持，这种扶持可以是金钱的，可以是特殊约定下的债务方式，那么……借入积分啊。
有了更多的借入积分，姜启默就算是赚大了，因为通用技能书对他来说就是时间、时间就是生命，他赚的不是钱，是命啊。
况且姜启默也体会过了系统的神奇，肯德基炸鸡配方就是系统抽奖得来的，只要有积分，他说不定还能抽个姜德基炸鸡配方呢。
想到这里，姜启默转过头，对着一直保持安静的小叔姜修武点点头，然后才正视着托马斯•康纳，铿锵有力的说道：“我需要先看到团队和店铺，如无意外……”
“我们可以成交！”姜启默做了决定。
“Deal？”托马斯•康纳一愣，接着又重重点头：“Deal！”
就这样，在看过装修到接近开业的快餐店，又接触了经营店面的团队核心人员之后，姜启默答应了和托马斯•康纳的对赌协议。
如果姜启默完成协议里面的要求，托马斯•康纳会为姜启默做担保，让他可以在银行贷款，接着帮他在华盛顿州最少开足20家店，但姜启默必须保证托马斯•康纳这个供应商绝对的优先合作权利。
假如姜启默没有完成协议条款，托马斯•康纳得到炸鸡调料的专属采购权，也就是说姜启默不能把炸鸡调料卖给其他人，而且价格还要随着采购量的增加而降低。
这不算是一场豪赌，双方都留有保本的底线。
姜启默赢了，他可以得到发展的机会，但托马斯•康纳得到的东西会更多，那是一个直接完成扩大西雅图肉鸡养殖企业规模的机会，加上其他材料的供应合同，好处简直是多得数不清。
姜启默输了，就老老实实回去卖调料，他还是能安稳得做个小小富家翁，而且他在商场之外也是颇有前途，托马斯•康纳也不亏，因为他不但得到了调料的独家采购权，还得到了一家应该不至于亏本的快餐店，甚至是可以做出一个品牌。
双方的共识就是对ADC炸鸡的看好，不同的是，托马斯•康纳是有限看好，姜启默是在算上了自己的能力和需求之后的……比有限更高的看好。
姜启默觉得机会不小，请教了开中餐厅的叔叔姜修文之后，后者也认为条件还行，他甚至是观察了周围潜在竞争对手的经营情况，发现每天最少接待500人次的难度还真不算是高到离谱。
但是，第二天周六，看着姜启默终于在协议上面签下名字，托马斯•康纳忍不住就提前发表了胜利宣言：“启默，恭喜你即将成为康纳叔叔的专属供应商，你放心，该给你赚的钱，我一分钱都不会少！”
姜启默心里一突，当他正式接手店铺经营权和管理团队的时候，从职业经理人这边得到的信息都无疑在表明着一个事实：他被教育了。
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