第一百零四章 一意孤行

　　接过软盘，打开计算机，在等待电脑启动的间隙，卫栋和陶琛不停的交换着眼神，心里满是悲哀的情绪。

　　只有业内人才知道现在的情况有多糟糕，卫栋和陶琛虽然从沈念堂那边了解到姜启默的实力很不错，但也不觉得新老板在面临持续亏损的时候还会无动于衷。

　　转型才是硬道理啊！

　　怀着这种想法的卫栋和陶琛哪有什么心情去评测游戏，他们草草结束了对《西雅图方块》和《胆小鸡》的试玩，然后再对视一眼。

　　“老板，我跟您讲一讲现在工厂面临的情况吧。”卫栋不想评价游戏，而是分析了目前的局面：“首先是开支，这些您都从资料里知道了，我们厂每个月的运营成本接近7万美元。”

　　“这是在没有开工的情况下的最低支出，也不算设备折旧等方面，再来看一看收入，”卫栋看了看姜启默，小心翼翼的说道：“由于游戏机市场不景气，我们的原材料一部分来自同行那些卖不出去的库存，价格的确很低廉。”

　　“但CPU还是那个价，一台游戏机，原材料方面需要20至30美元，按照采购规模会有波动。”陶琛开口道。

　　“假如开工，水电费、工作餐等东西也是一笔。”卫栋补充道：“现在我们拥有的授权是蓝翔的8款游戏，加上您的这2款，一共10款，蓝翔那边是保持了免费授权，您这边的成本我还不知道，但是……”

　　“假如我们每台游戏机有5美元的毛利，您每个月要卖出14000台游戏机才能赚到7万美元，如果我们制作14000台游戏机，我们的经营成本又会增加几千美元，所以暂时来说，我们需要每个月销售15000台家用游戏机，才能维持不亏不赚的状态。”

　　卫栋说出数字的时候，感到自己的牙都在痛，他苦着脸，道：“以目前的游戏机市场，整个华盛顿州每个月都不一定卖得出去15000台家用游戏机啊。”

　　是的，1984年的美国家用游戏机市场就是这么惨，整个美国的游戏机市场可能只剩下三俩亿美元的总销售额，就这，还是算上了新游戏卡带和所有授权周边的销售量。

　　游戏业进入冰川期导致游戏机只能亏本甩卖，这又导致企业无利可图，在相关企业纷纷倒闭破产的情况下，技术创新和新游戏也就无从谈起，进而形成恶性循环，所以游戏业神仙难救。

　　姜启默看过这些资料，但再从卫栋口里听到这些数据，他原本还仅存的信心又被消磨掉了一部分。

　　“如果我们每台游戏机赚10美元，每个月就只需要卖几千台，要是每台赚20美元，就只需要卖不到四千台，”姜启默强行提起一点信心，笑道：“我们不可能满负荷运转却只为追求不亏本。”

　　“但我们连愿意销售游戏机的商店都很难找到。”卫栋差点哭出来：“商店也是要赚钱的，如果我们追求10美元、乃至15、20美元的利润，一台游戏机的售价就会接近50美元，这个价位没有商店愿意销售的。”

　　“所以我们需要一些营销策略。”姜启默指着电脑软盘里的一个文件，他对卫栋说道：“卫厂长打开它，看完之后给我一些意见。”

　　“《蓝翔游戏机营销推广方案》？”卫栋惊疑不定的看着姜启默，有种怀疑自己看错字的冲动。

　　现在的游戏机市场需要什么营销方案？大家连买游戏送游戏机都干得出来了，你还想送什么？总不能送车送房吧？

　　卫栋心如死灰的打开这份文件，前置言论就让他感到更深的绝望。

　　“价格意味着商品的定位，低迷的市场对卖方来说是坏事，但反过来看，这也意味着市场在废墟之中重归混沌状态……”姜启默在计划书里面侃侃而谈，意思却只有一个，那就是提价。

　　在所有都卖不出游戏机的情况下，玩提价？这不是找死是什么？

　　但再看下去，即便是已经绝望的卫栋，也从计划书之中得到了一丝丝的冲动，那是一种名为创业的冲劲。

　　卫栋确认了新老板很有实力的观点，因为姜启默的营销方案把ADC连锁快餐店和华商银行都纳入了范围。

　　先是把价格定高点来标榜市场定位，然后再借ADC快餐店和华商银行来搞宣传，比如说ADC的会员买游戏机可以享受5美元优惠、用华商银行的支票支付也可以享受5美元优惠。

　　假如客户没有这两个途径，那就给予一定面值的优惠券，用此券可以去ADC快餐店和华商银行享受5美元的费用优惠。

　　紧接着，投资最大的地方来了，姜启默后续计划举办《西雅图方块》和《胆小鸡》的游戏比赛，他会为每个游戏比赛项目的奖池先注入1万美元，然后每出售一台游戏机就再往两个游戏比赛的奖池再各注入5美元。

　　“这是稳亏的吧？”卫栋在心里计算了一下，额头顿时渗出了汗水。

　　快餐店那边每台游戏机优惠出去5美元，华商银行同样5美元，两个游戏各5美元，加起来就是卖一台游戏机先优惠出去20美元，再加上2万美元的奖池投入和活动举办的成本，工厂不得亏死吗？

　　“老板，我对这个计划有一点看法，”卫栋忍不住了，开口把算好的数字说完，接着道：“这相当于要我们把每台游戏机卖出超过50美元的高价，这是不可能做到的事情。”

　　“真的要卖到50美元？现在的名牌机也才这个价格吧？”陶琛也是惊呆了。

　　如果是几年前，一台50美元那都是打折之后的价格，而且是杂牌游戏机，像雅达利这种名牌机，不卖个100美元左右都不好意思说他们是行业领军者。

　　现在嘛……雅达利仓库里还有几百万台游戏机等着清仓，零售价确实低至50美元，但同行机壳的价格可以压到极低。

　　蓝翔想卖到雅达利的价格？陶琛觉得姜启默是想多了。

　　“第一，我暂时没有确定零售价。”姜启默看着卫栋和陶琛竖起了一根手指，他心里有一些的失望。

　　透过刚才的对话，卫栋和陶琛展现了他们极为普通的个人能力，这两个人没有看出计划书里面的重点。

　　姜启默只能把事情说得更为透彻，他竖起第二根手指，道：“第二，ADC快餐店的5美元和华商银行的5美元大概率不需要由我们承担。”

　　“第三，计划一开始并不需要投入，而是试玩阶段，我们只需要制作极少量的游戏机和游戏卡带。”

　　“第四，假如计划推进不顺利，跟ADC快餐连锁店和华商银行的合作可以让大家先磨合一下，事情若不成功，我有办法让其中一部分人的工作合同转过去。”

　　“第五……”姜启默看着卫栋和陶琛，失望的说道：“我是让你们提意见，不是让你们给我说数据，懂了吗？”

　　“懂了。”被姜启默当面训斥，卫栋和陶琛不由得心中一凛，他们有自知之明，根本不敢硬着头皮去反对老板的计划。

　　最重要的是，庸碌如卫栋和陶琛，真的根本找不出姜启默计划中的不妥之处，他们只有俯首帖耳的份。

　　但在卫栋和陶琛的眼里，姜启默的身上多了类似于“一意孤行”的标签。


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