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第四十三章 天生演员


  考察合作砖厂,简强也有自己的想法。

  至少敲定两到三家砖厂,广布网多捞鱼,这样既可以保证红砖货源,也能实现多产多销。

  规模太小和设备陈旧的砖厂不予考虑,信誉不好的砖厂不予考虑,离城区距离太远的砖厂不予考虑。

  砖厂不景气,简强找上门谈合作,相当于给他们送钱,砖厂老板自然求之不得,此时出击,绝对能抢到谈判的主动权。

  对他来说,是绝佳的机会。

  想好了之后,简强列了一个简单的计划,然后就开始实施了。

  首先进行第一步,寻找合适的砖厂。

  连续几天,简强顶着炎炎烈日,每天早出晚归,来回坐车,先后跑了十几家砖厂,从规模、产能、口碑等方面全面比对,达到要求的,有八家。

  在这八家砖厂中,有三家手续不全,被简强直接pass,剩下的五家是潜在合作对象。

  走进其中一家,简强直接道明来意,说想买砖。

  接待他的人是砖厂老板,叫董小勇,四十多岁,个子不高,留个平头。

  两人互道姓氏后,简强长驱直入:“董总,我接了个工程,想用一批转,至少要用到1500万块。”

  “这么多?”

  不出简强意外,董小勇听了一惊,脸上露出不可思议的神色:“你接下了什么工程,需要用这么多砖?”

  “工程名称不方便透露,我想知道,如果我找你合作,能不能正常供货?”

  简强望着董小勇,等他答复。

  “能,当然能!”董小勇稍稍平复下心情,把简强请到会客室详谈。

  坐下之后,简强随意地用手指敲打着桌面:“那么,价格方面?”

  “简老板放心,我给你最低的价格!我们对外的价格是不含运费6分,我可以给你5分的最低价!”

  董小勇笑呵呵地说完,殷勤地给简强递烟,简强摆摆手,示意不抽,董小勇放下烟盒,赶紧给他泡茶。

  简强微微皱眉,红砖5分每块,的确是一个比较低的价格,简强本身就是开砖厂的,对红砖的成本和利润都摸得很透,但是这个价格,还没有达到他的心里底线。

  “5分太高了,如果你愿意出4分5,我们可以接着往下谈!”

  “简老板,你杀价杀得也太狠了点吧?”

  董小勇面露难色,简强虽然采购的数量庞大,但董小勇作为砖厂老板,必须考虑成本,人工支出和材料成本在那放着,说白了,做生意的最终目的是为了赚钱,赔钱赚吆喝的买卖没什么意思。

  “董总,你不要忙着下决定,听我把话说完!”

  对董小勇的犹豫,简强早有心理准备。

  喝了一口茶,简强不疾不徐地说:“我老爸一年到头接工程,我跟他摸爬滚打也学了一两年,对建材行情十分清楚,红砖出到4分5的价格,是绝对可以做的。为了表示诚意,我可以付1万元的预付款,你可以考虑一下,如果实在为难就算了,我绝不勉强!”

  董小勇的心里再次一惊。

  还没开始供货,就提前预付货款,并且是一万元巨款,这可是他开砖厂以来的头一遭,在整个行业是绝无仅有的,看来遇上肥客户了!

  之前,砖厂往外供砖,一直是先送货后结款,有些尾款还收不到。

  简强出的价格虽然偏低,但也不至于太过离谱,在砖厂不景气的大气候下,这个价格还是可以接受的,最重要的是,他愿意出一万元预付款,这样的话,就不用砖厂垫钱,也不担心结不到尾款,绝对是笔合算的买卖。

  “行,简老板,就按你说的,4分5就4分5,什么时候开始供货?”

  “不急!”简强摆摆手说:“供货之前,我们需要签个合同,合同有效期为三年,三年之内,砖厂每年必须保证给我供应500万砖,三年累积供货不低于1500万块。没问题吧,董老板?”

  “保证没问题!”董小勇拍着胸口,笑眯眯地保证:“简老弟,说出来不怕你笑话,500万块砖,能顶上砖厂一年的销量了,你放心,我的砖厂一年生产两千万砖都没问题,你要的数量,我绝对能够及时供应!”

  简强望着嘴巴笑歪了的董小勇,心想,你现在笑得像朵花,到时候红砖紧俏起来,别怪我坑你就行。

  “董总,既然大方向谈拢了,我来说一下细节吧!建材这门行当,价格经常会有波动,这是在所难免的事情,不管红砖涨价也好,降价也好,你必须始终保持比市场价低1分5的价钱给我,并且要保证供货,质量方面的话,破损率不能超出百分之二,到时候,这些条款全部写进合同里,没问题吧?”

  “当然没问题!”董小勇信誓旦旦地说:“简老弟,说句掏心窝子的话,像你这样的大老板,提前付货款,绝对是我们的优质客户,换句话说,就是我的财神爷,签不签合同都一样,我不会让优质资源流失,一定会尽我所能服务好!”

  简强微微一笑:“我相信董大哥说的是真心话,老弟也诚心相交你这个朋友,但是,必要的手续还是要走一下的,签个合同,对双方都有好处!”

  见简强执意要签合同,董小勇只得答应下来:“签就签吧,如果没问题的话,咱这就理合同去!”

  简强点点头,两人一起出门,找了一家文印社。

  合同拟好之后,双方签名按手印,其中,合同违约条款中的违约金达到了十万元,这一条也是简强执意要求添上去的,目的是留个后手,防止董小勇到时反悔。

  签完合同,为了保险起见,简强把合同拿到公证处做了公证。

  手里掂着一份为期三年的大合同,董晓勇心里美滋滋的,简强的心里又何尝不是乐开了花?

  敲定合同,两人一起回到砖厂。

  简强交给董小勇一万块钱,董小勇给他写下收条,并且在简强的要求下,交给他一份盖着砖厂公章的红砖销售委托书。

  办完这一切,简强告诉董小勇,工程大约在9月份开始启动,到时会陆陆续续用到红砖,让董小勇可以提前生产一批留存。

  董小勇满口答应下来,说立即就去准备。

  至此,第一份合同算是圆满签下来了,但是一家砖厂毕竟产能有限,如果简强把董小勇的生产线全部包下来,等9月份红砖紧俏的时候,董小勇忙活一场,却让简强赚了大头,心里肯定不平衡。

  为了不把事情做绝,简强只跟董小勇签了每年500万块砖的购销合同,这个数量,相当于砖厂25%的产能。

  这样做,等红砖价格上涨,在自己赚钱的同时,砖厂也能跟着赚,不至于堵死砖厂的财路,简强不会傻到专逮一只羊薅羊毛。

  所以,接下来还得另外再寻两家跟董小勇砖厂规模相似的合作对象。


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