第四十三章 天生演员

　　考察合作砖厂，简强也有自己的想法。

　　至少敲定两到三家砖厂，广布网多捞鱼，这样既可以保证红砖货源，也能实现多产多销。

　　规模太小和设备陈旧的砖厂不予考虑，信誉不好的砖厂不予考虑，离城区距离太远的砖厂不予考虑。

　　砖厂不景气，简强找上门谈合作，相当于给他们送钱，砖厂老板自然求之不得，此时出击，绝对能抢到谈判的主动权。

　　对他来说，是绝佳的机会。

　　想好了之后，简强列了一个简单的计划，然后就开始实施了。

　　首先进行第一步，寻找合适的砖厂。

　　连续几天，简强顶着炎炎烈日，每天早出晚归，来回坐车，先后跑了十几家砖厂，从规模、产能、口碑等方面全面比对，达到要求的，有八家。

　　在这八家砖厂中，有三家手续不全，被简强直接pass，剩下的五家是潜在合作对象。

　　走进其中一家，简强直接道明来意，说想买砖。

　　接待他的人是砖厂老板，叫董小勇，四十多岁，个子不高，留个平头。

　　两人互道姓氏后，简强长驱直入:“董总，我接了个工程，想用一批转，至少要用到1500万块。”

　　“这么多？”

　　不出简强意外，董小勇听了一惊，脸上露出不可思议的神色：“你接下了什么工程，需要用这么多砖？”

　　“工程名称不方便透露，我想知道，如果我找你合作，能不能正常供货？”

　　简强望着董小勇，等他答复。

　　“能，当然能！”董小勇稍稍平复下心情，把简强请到会客室详谈。

　　坐下之后，简强随意地用手指敲打着桌面：“那么，价格方面？”

　　“简老板放心，我给你最低的价格！我们对外的价格是不含运费6分，我可以给你5分的最低价！”

　　董小勇笑呵呵地说完，殷勤地给简强递烟，简强摆摆手，示意不抽，董小勇放下烟盒，赶紧给他泡茶。

　　简强微微皱眉，红砖5分每块，的确是一个比较低的价格，简强本身就是开砖厂的，对红砖的成本和利润都摸得很透，但是这个价格，还没有达到他的心里底线。

　　“5分太高了，如果你愿意出4分5，我们可以接着往下谈！”

　　“简老板，你杀价杀得也太狠了点吧？”

　　董小勇面露难色，简强虽然采购的数量庞大，但董小勇作为砖厂老板，必须考虑成本，人工支出和材料成本在那放着，说白了，做生意的最终目的是为了赚钱，赔钱赚吆喝的买卖没什么意思。

　　“董总，你不要忙着下决定，听我把话说完！”

　　对董小勇的犹豫，简强早有心理准备。

　　喝了一口茶，简强不疾不徐地说：“我老爸一年到头接工程，我跟他摸爬滚打也学了一两年，对建材行情十分清楚，红砖出到4分5的价格，是绝对可以做的。为了表示诚意，我可以付1万元的预付款，你可以考虑一下，如果实在为难就算了，我绝不勉强！”

　　董小勇的心里再次一惊。

　　还没开始供货，就提前预付货款，并且是一万元巨款，这可是他开砖厂以来的头一遭，在整个行业是绝无仅有的，看来遇上肥客户了！

　　之前，砖厂往外供砖，一直是先送货后结款，有些尾款还收不到。

　　简强出的价格虽然偏低，但也不至于太过离谱，在砖厂不景气的大气候下，这个价格还是可以接受的，最重要的是，他愿意出一万元预付款，这样的话，就不用砖厂垫钱，也不担心结不到尾款，绝对是笔合算的买卖。

　　“行，简老板，就按你说的，4分5就4分5，什么时候开始供货？”

　　“不急！”简强摆摆手说：“供货之前，我们需要签个合同，合同有效期为三年，三年之内，砖厂每年必须保证给我供应500万砖，三年累积供货不低于1500万块。没问题吧，董老板？”

　　“保证没问题！”董小勇拍着胸口，笑眯眯地保证：“简老弟，说出来不怕你笑话，500万块砖，能顶上砖厂一年的销量了，你放心，我的砖厂一年生产两千万砖都没问题，你要的数量，我绝对能够及时供应！”

　　简强望着嘴巴笑歪了的董小勇，心想，你现在笑得像朵花，到时候红砖紧俏起来，别怪我坑你就行。

　　“董总，既然大方向谈拢了，我来说一下细节吧！建材这门行当，价格经常会有波动，这是在所难免的事情，不管红砖涨价也好，降价也好，你必须始终保持比市场价低1分5的价钱给我，并且要保证供货，质量方面的话，破损率不能超出百分之二，到时候，这些条款全部写进合同里，没问题吧？”

　　“当然没问题！”董小勇信誓旦旦地说：“简老弟，说句掏心窝子的话，像你这样的大老板，提前付货款，绝对是我们的优质客户，换句话说，就是我的财神爷，签不签合同都一样，我不会让优质资源流失，一定会尽我所能服务好！”

　　简强微微一笑：“我相信董大哥说的是真心话，老弟也诚心相交你这个朋友，但是，必要的手续还是要走一下的，签个合同，对双方都有好处！”

　　见简强执意要签合同，董小勇只得答应下来：“签就签吧，如果没问题的话，咱这就理合同去！”

　　简强点点头，两人一起出门，找了一家文印社。

　　合同拟好之后，双方签名按手印，其中，合同违约条款中的违约金达到了十万元，这一条也是简强执意要求添上去的，目的是留个后手，防止董小勇到时反悔。

　　签完合同，为了保险起见，简强把合同拿到公证处做了公证。

　　手里掂着一份为期三年的大合同，董晓勇心里美滋滋的，简强的心里又何尝不是乐开了花？

　　敲定合同，两人一起回到砖厂。

　　简强交给董小勇一万块钱，董小勇给他写下收条，并且在简强的要求下，交给他一份盖着砖厂公章的红砖销售委托书。

　　办完这一切，简强告诉董小勇，工程大约在9月份开始启动，到时会陆陆续续用到红砖，让董小勇可以提前生产一批留存。

　　董小勇满口答应下来，说立即就去准备。

　　至此，第一份合同算是圆满签下来了，但是一家砖厂毕竟产能有限，如果简强把董小勇的生产线全部包下来，等9月份红砖紧俏的时候，董小勇忙活一场，却让简强赚了大头，心里肯定不平衡。

　　为了不把事情做绝，简强只跟董小勇签了每年500万块砖的购销合同，这个数量，相当于砖厂25%的产能。

　　这样做，等红砖价格上涨，在自己赚钱的同时，砖厂也能跟着赚，不至于堵死砖厂的财路，简强不会傻到专逮一只羊薅羊毛。

　　所以，接下来还得另外再寻两家跟董小勇砖厂规模相似的合作对象。


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