67章：香水不好卖

　　马车之中，云柔郡主双手紧握香水瓶，泪水如断了线的珠子，扑簌簌落下，今生第一次，她感觉到了爱情的奇妙，喜欢一个人，可以让她莫名开心，而被拒绝后，却又感觉心痛，甚至，她都不知道自己为什么就那么喜欢甄建，难道就因为他舍身救过自己吗，不，绝不是那么简单，她真的说不上缘由来，感情这方面的事，她也是第一次接触，一切都很懵懂。

　　云柔郡主的马车消失在人潮之中，甄建终于收回了目光，慨然叹道：“我们终究不是一路人。”说罢转身回家去了。

　　回到家后，甄建草拟了一份契约书，自己修改好后，又拿去让曾嶙鉴定一下，看看有无错误或者遗漏的地方，曾嶙检查了一遍，觉得很完善，甄建这才将契约书做了两份，然后派人给侯崇文送去。

　　侯崇文拿到契约书后几乎一个字一个字地检查，生怕甄建给他下套，小心驶得万年船嘛，七天之后，二人才签订合作契约，双方合作正式生效。

　　作坊建得很快，半个月的时间，所有作坊完工，甄建用异能长了很多鲜花，接下来开始生产第一批香水。

　　由于是试生产，甄建必须前往各个作坊手把手地教他们每一道工序，还好每一个环节的工作都比较简单，即便是不识字，基本也是一学就会，这就是分工的好处，流水线的生产模式效率当然高了。

　　第一批香水终于生产出来了，因为是第一次试生产，所以量不大，也就400瓶，所有瓷瓶都是定制的，做工非常好，比鼻烟壶大一些，也就60ml左右，表面有彩釉文字，比如薰衣草味的香水，瓶子上的字就是“薰衣草”三个大字，旁边有紫色的五角星，星越多，代表这个香水的档次越高，右下角还有个印章，印章上只有两个字：甄氏。以后这就是甄建的品牌了，甄建对品牌这个东西自然是十分看重的。

　　侯崇文从这第一批的香水里面抽出了十几瓶，亲自验证功效，以防甄建作假，第二天后，侯崇文确认这批香水质量没有问题，便开始跟甄建商议价格，甄建直接给了一张表给侯崇文，上面标注了香水的进价以及售价。

　　一星香水：进价18文，售价20文。

　　二星香水：进价120文，售价200文。

　　三星香水：进价700文，售价1贯。

　　四星香水：进价7贯，售价10贯。

　　魅颜香水：进价70贯，售价100贯。

　　为什么不设五星香水，而是取名魅颜香水呢，就是为了体现这种昂贵香水的特别之处，价格高人一等，名字自然也是与众不同嘛。

　　甄建准备以后到京城后，推出500贯一瓶的香水，取名至尊红颜，反正名字一定要特别，彰显这些昂贵香水的特别之处，许多富人就喜欢与众不同，买香水，买的就是虚荣，不论男女。

　　其实所有香水的成本都是差不多的，一星香水成本是12文，魅颜香水成本是30文，差距不大，之所以推出一星香水这种廉价香水，为的就是适应所有经济层面的女人，让大楚所有的女人都用得上香水，也许以后会有人模仿他的香水，但那时候甄建的香水早已在人们的心中根深蒂固，女人们一提到香水，首先想到的就是甄氏香水，品牌效应自然就出来了。

　　“这价格……”侯崇文盯着单子看了片刻，讶问道，“你给的进价如此之低，不会亏本么？”

　　甄建笑道：“不会的，合作嘛，要求的就是双赢，我也不怕实话告诉你，香水的生产成本，其实很低，我赚的肯定比你多。”

　　“竟有这样的事？”侯崇文闻言震惊，在他印象中，香粉的造价比较昂贵，因为只要上档次的香粉之中，都掺有龙涎香，只不过不同的香粉掺的龙涎香量不同，龙涎香比黄金还贵，所以最贵的香粉能卖到100贯一盒，当然了，其实若是按照那种香粉里面的龙涎香的量，顶多也就值10贯，之所以能卖100贯，都是因为炒作的原因，炒作这种事情，任何时代都在发生。

　　甄建问道：“你店里最贵的香粉，100贯一盒的那种，一天能卖几盒？”

　　侯崇文闻言笑道：“一个月能卖出两三盒便不错了。”

　　甄建道：“那魅颜香水要限量发售，每天限卖5瓶。”

　　侯崇文不解地问：“这是为何？这么贵的香水，应该每天买的人不多吧，怎么可能一天卖出5瓶？”

　　“你不懂。”甄建道，“这叫饥饿营销，一个东西越是难得到，越证明这东西珍贵，你越是限量发售，就越多的人想买。”

　　侯崇文闻言蹙眉想了想，缓缓点头：“好像是有点道理，好，就按照你说的办。”

　　甄建道：“新货上架，要宣传推广，才能让更多的人知道，明日你请一支舞狮队来，到店门口热闹一下，同时弄个大招牌，宣传香水。”

　　“好主意。”侯崇文缓缓点头，他忽然发现甄建做生意的花招真多。

　　隔日一大早，侯氏脂粉铺前十分热闹，搭起了高台，舞狮采青，吸引了许多人来观看，侯崇文让人拿了一块大招牌板竖在店外，上面写着“本店新品香水，比香粉好一百倍的好东西”，考虑到许多人不识字，还派了一个伙计在店门外不断吆喝。

　　来看舞狮的人之中也有不少妇女，看到如此招牌，纷纷进店询问起来，还好侯崇文新招了三个伙计，几个伙计卖力地向众妇女推荐香水，并跟他们介绍香水的功效还有价钱。

　　香水的价格其实跟香粉差不多，但这些妇女大多都是普通百姓家的妇女，而且香水是新品，一时间不是那么容易接受的，买的人虽然不少，但大多都是买的最廉价的一星香水。

　　等到舞狮结束后，侯崇文亲自出门招揽客人，卖力地推荐香水，又有不少男人进来看香水，男人当然不用香水了，他们是替自己妻子或者心仪之人买的。

　　甄建一直在胭脂铺的内堂待着，偶尔出来看看，他发现虽然买香水的人不少，然而并没有出现他想象中的火爆场面，这让他感觉有点失望。

　　晚上打烊，甄建和侯崇文点帐，一星香水卖了180瓶，两星香水卖了5瓶，三星香水卖了1瓶，四星香水一瓶都没卖出去，魅颜香水更别提了。

　　账目出来了，今天香水营业额是5600文，净赚1060文，这业绩，比以前的生意好不了多少。

　　侯崇文并没有责怪甄建，他笑了笑，道：“香水这东西要用一段时间才能知道好，过一段时间可能就会有所好转了。”

　　甄建想了想，忽然问道：“侯掌柜，绍兴用脂粉最多的地方在哪？”

　　“这个……”侯崇文想了想，道，“应该是翠云楼和杏花楼。”

　　甄建双眼一亮，因为翠云楼和杏花楼是绍兴最大的两家青楼，对啊，青楼的女子每天都要浓妆艳抹，对脂粉的需求量自然大。

　　甄建忽然兴奋问道：“侯老爷，逛过青楼吗？”

　　侯崇文闻言摇了摇头，道：“没有。”

　　甄建忽然一脸贱笑道：“明晚咱们去喝花酒吧。”

　　“这怎么行。”侯崇文赶忙摇头道，“我一生恪守廉耻，岂能去那种地方。”

　　甄建摆手道：“侯老爷，我们去不是为了喝花酒，而是为了推广我们的香水，你想想，到时候咱们喝花酒，随手打赏点香水给那些姑娘们，她们用了，自然觉得好，待她们用完了，还愁不来买吗？她们这些人啊，都有个固定圈子，女人在一起，就喜欢聊梳妆用品，哪家的胭脂不错了，哪家的香粉很香了，只要让她们用了我们的香水，保证不出半个月，生意就会大为好转。”

　　侯崇文闻言双眼一亮，觉得这主意不错，可是，这太违背他的做人风格了，他是一个专情之人，自侯青兰母亲过世后，他一直未娶，一来是怕再娶的话，后母对侯青兰不好，二来是他始终无法忘记自己的亡妻。

　　侯崇文沉默了片刻后，摇头叹道：“还是算了，你去吧，这种事情，适合你们年轻人。”

　　甄建闻言皱眉道：“那我也不去了，反正我又不着急赚钱，你都不急，我急什么。”

　　侯崇文闻言无语，甄建这是逼他呢，他犹豫了片刻，缓缓道：“那到了青楼之后，你帮我挡着那些姑娘们，我……怕羞……”

　　“噗……”甄建闻言笑出了声，孩子都已经可以嫁人了，这老男人说自己怕羞，换做谁听了都会想笑。

　　他笑了两声，道：“好了，就这么愉快地决定了，明晚别吃晚饭，换个好一点的衣服，到时候我来找你，我先回去了。”说完转身就走。

　　第二天，新的一批香水到了，今天买香水的人和昨天差不多，有不少人是朋友推荐来的，可见香水的功效已经开始被人们发现了。

　　傍晚时分，侯崇文正在店里算账，侯青兰跑了过来，问道：“爹，今天香水卖得如何？”

　　侯崇文轻叹道：“跟昨天差不多，不是很好。”

　　“这群人真没眼光。”侯青兰郁闷撅嘴道，“香水比香粉可好多了，他们不识货。”

　　“你别管这些事。”侯崇文没好气道，“女孩子家莫要出来抛头露面，回院里去。”

　　话音刚落，甄建走了进来，侯青兰和甄建对视了一眼，互相给了对方一个白眼。

　　侯崇文赶忙把侯青兰往后堂推，催促道：“快回院里去，别待在这里。”

　　侯青兰分明发现老爹的脸上闪过一丝慌乱之色，虽然疑惑，但她还是进了后堂，慢慢走开。

　　侯崇文望着她进了后院，才回转过身，望向甄建，满面郁闷道：“唉，没想到我这么大年纪了，还要去逛青楼，若是被青兰知道了，我这老脸往哪搁哦。”

　　甄建挑眉笑了笑，道：“男人嘛，谁还没点需求，文人墨客成日流连花街柳巷，反而名声大噪，怎地你逛青楼就变成丢人了？”

　　“话是这么说……”侯崇文蹙眉苦叹一声，摇头道，“罢了罢了，都决定去了，现在还说这么多做什么，走吧。”

　　“走吧。”甄建笑了笑，和侯崇文并肩走出了店。

　　他们二人刚走出去，侯青兰的小脑袋从后堂探了出来，咬牙切齿道：“甄建这个混蛋，居然带我爹逛青楼……”


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