第118章 各得其所

　　1964年，飞利浦北美分公司Norelco，推出了采用3M二氧化铬技术制造的同名品牌紧凑型卡式录音磁带，以及配套的录播两用机Compact  Cassette，并将后者注册为商标。

　　用了将近5年时间，飞利浦成功将这种磁带推上行业标准地位，几乎所有的唱片厂都推出了符合此标准的音乐磁带。

　　  60年代末期，SONY、松下、RCA等主流录放机大厂，陆续推出了匹配这种磁带的录放机，这些不同品牌的最新款各有特色，但有一个共同点，它们全部采用了3M独有的商业级磁带传动结构，以及杜比公司于1971年推出的B型降噪系统。

　　大恒科技如果要开发随身听项目，就必须得到后面两种专利授权，二氧化铬磁带技术的话，能够拿下那自然最好。

　　这些珍贵的情报，全都是安德鲁这个资深科技情报撮客出售给大恒的，张恒觉得付出的高额报酬物有所值。

　　他相信3M公司会很高兴答应自己的条件，两项自有专利的边际收益早就收回，多一家授权毫无影响，而杜比的授权对3M来说就是闲置高阁的废物。

　　大恒科技当然也可以寻求从杜比公司得到授权，只是费用会很高昂，据安德鲁的情报显示，金额从10到25万美金不等。

　　而且这笔授权金只是入门费，即使是从3M手中拿来的授权，大恒科技未来每生产一件使用该专利的产品，仍然需要向杜比公司支付比例为0.5%的专利金。

　　咋看上去似乎不高，可计算下总产值，谁都会吓一跳。

　　前世SONY推出的全球第一部WALKMAN，TPS-L2，售价33000日元，合150.6美金，它在刚推出的79年取得了45万部的销量，80年是73万部。

　　来计算下，这两年，SONY共支付给杜比公司专利金88.8万美金。

　　一个公司的一个产品，杜比就能每年坐收半百万美金，这还是产品刚刚上市初期，可以想见这是多么有前途的生意啊。

　　事实发展正是如此，1981年，全球类似WALKMAN的随身听产品共销售了375万台，其中SONY占了4成。

　　这一年，光从这个品类的产品上，杜比就至少收入280万美金，称得上是日进斗金。

　　前世的高通也正是采用这种专利金模式，成为了广大手机制造商敢怒不敢言的“专利流氓”。

　　平常心看待，这也正说明了科研的价值！

　　一个造原子弹不如卖茶叶蛋的时代，一个涂脂抹粉的戏子三天就能赚到6000万的时代，绝对不是一个正常的时代。

　　如果那是常态，那是国家和民族的耻辱！

　　来到1972年的张恒，如同松鼠存储过冬食物般，正在为建立自己的专利王国而处心积虑地往家里扒拉着零零散散的小东西。

　　一个小时后，威廉姆满脸笑容地回来，果然是好消息。

　　3M同意授权两个自有专利，也同意转让得自杜比的专利授权，甚至还附送了一个专利授权：3M从飞利浦得到的磁头专利授权。

　　真是踏破铁鞋，张恒差点笑出声来，他原本还计划回香江后就去找飞利浦洽谈此事的。

　　飞利浦的录放机磁头以中庸著称，性能中庸，价格中庸，但面对大部分用户已经足够。

　　未来如果要推出高档版本的随身听，可以去找RBAkai和Nakamichi这两家公司，它们的特殊材质磁头称得上发烧级。

　　3M如此大方，自然是有附属条件的，那就是未来大恒公司如果对外进行专利授权，3M拥有优先权。

　　大恒公司未来主攻电子电器和芯片行业，同3M业务重叠范围不会很大，再说，那也要大恒同意对外授权了，3M才可以优先获得，因此张恒只是略一沉吟，就答应下来。

　　接下来就是拟定最终合同的时间了，威廉姆请几人上到酒店顶层，打开一间豪华总统套房，里面的书房内，拥有传真机、打印机、复印机在内的全套办公设备。

　　“这是经过公司同意后我刚刚开的，我的级别也不够住这样的房间。”威廉姆笑着解释道，“不过，等会这间房间就专门留给张董了，请你谅解之前我们的招待不周。”

　　张恒微微颔首，算是领了他的心意。

　　林良忙碌起来，拟定合同，传真到3M总部，对方审核，双方通过电话讨论修改，几个来回，当形成双方认可的最终版本时，已是下午16点。

　　一共好几份合同：自有专利授权合同，专利授权转让合同，报事贴广告创意购买合同，大北美地区总代理合同。

　　拥有华恒控股、大恒控股两份全权委托书的林良，在这些合同上一一签字，盖章，拥有3M全权委托书的威廉姆也同样签字，然后传真回总部。

　　十几分钟后，盖好3M公司章的传真件回来，林良收起来，这份合同已经具有法律效应。

　　当然，威廉姆还会把原本带回公司，盖章之后再邮寄给大恒。

　　“张董，合作愉快，今天下班前，我们的财务部门就会电汇出第一笔货款和押金。”威廉姆抱着合同以及海报底片等文件，笑容满面地同张恒握手道别。

　　张恒好心提醒道：“威廉姆，我得提醒你，同赫西女士的广告合同，我签的是单次的，如果你们未来还有需要，我建议你们尽早同她联系确认。”

　　“谢谢张董提醒，能否劳驾你提前和赫西女士打个招呼？”

　　张恒甩甩手中的现金支票，笑道：“我会的，我们是最好的合作伙伴，这些都是小事。”

　　威廉姆满心欢喜地走了，内心隐隐有种报复的快感。

　　因为他的坚持，张恒不得不接受美金作为结算货款，在3M财务部门前不久主办的高层吹风会上，美金被认为会在未来很长的一段时间内持续贬值。

　　张恒同样满心欢喜，为了让他接受美金支付，3M甚至愿意一个季度一付货款，这简直就是雪中送炭。

　　来到美国后，同林良深入讨论过几次，又同远在德国的婕西和香江的何洁沟通过，大恒公司内部财务结算制度做出了重大调整。

　　大恒控股作为香江大恒印纸的外贸总代理，负责同所有外商签订大恒印纸相关产品的代理合同并发生资金货物往来。

　　这样操作的话，所有的外贸利润会进入离岸的大恒控股，既可以合法避税，也可以统一方便地在国际市场上使用这部分利润。

　　接下来，可以找那位敬业的矿业债券经纪人好好谈谈了。


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