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第196章:影响


  两方有了明确合作意向,接下来就是正式商谈代工费用了,量产芯片还好说,合计一枚多少钱就成,可是芯片流片是个无底洞,一块掩模板多少钱?技术人员多少劳务费?还有……必须一项一项的坐下来商谈。

  在正式商谈前,理查德就提了一个要求“莫小姐,首先,我们必须获得你们那项铜互联工艺专利的授权,这是我们合作的基础。”

  “可以,但是不可能免费,毕竟我们也是花了巨大资金研发出来的技术。”

  莫清影一口就答应了,但是她也没打算免费给德仪授权。

  她说的花了巨大资金搞研发,其实是睁着眼晴说瞎话,有了刘美娟的明确指点,胡伟武他们只实验了一次就成功了,一起还没用到两天时间,一万块钱。

  但是理查德不熟悉内情,他理所当然的认为对方花了海量资金,因为德仪公司自己就花了大量的资金,还一无所获。

  “这是当然,我们不会无理要求的,这样吧!你们这款芯片的流片费用我们全包了,就当是授权费用,莫小姐,你看怎么样?”

  “好!没问题,作为合作伙伴,你们享有优惠待遇,我们承诺,只要流片成功,我们首批就订购二十万枚芯片,还要采购贵公司的TMS320系列中的一款最好的DSP芯片,以及同等数量的数模转换芯片,总价值2000万美金。

  理查德先生,只要我们两方达成合作,今后我们还会大量的采购贵公司的芯片,其中包括单片机、工控芯片等等。

  我们有市场,你们有技术,我们是优势互补,祝我们合作愉快!”

  “哈哈!好!祝我们合作愉快!”

  莫清影的这番话,给了理查德一个大惊喜,2000美金不是小数目,德仪公司全年销售收入也不过一百亿美元不到,理查德意外获得这笔大单,他非常高兴。

  最重要的是对方承诺后续会大量釆购德仪公司的各型芯片,这是一个大主顾,理查德决定把他们紧紧的抓在手里。

  一笔大生意,两方几句话就达成了,双方各取所需,德仪公司获得了宝贵的技术授权,以及高达2000万美金的大单。

  海豚科技更是获益非浅,不花一分钱就可以为一款芯片流片,最重要的是总算解决了芯片代工问题。

  由于芯片还没有试制出来,目前无法预估芯片成本,所以莫清影的任务基本上就结束了。

  随后她亲自拟定合同条款,与理查德正式签订了代工合同。

  芯片代工的合同非常麻烦,这主要涉及到了技术泄露问题,胡伟武领导的技术团队,不仅仅是技术指导,更主要的是技术监督。

  不管是掩模板还是影像胶片,他们都必须全程掌控,不能给德仪公司单独接触的机会。

  这些都必须在合同条款里写清楚,所以合同谈判只用了几句话的功夫,而合同制定与签署却花了三天时间。

  合同正式签订后,莫清影和理查德握手的时候,她将管学衡介绍给了他。

  “理查德先生,这位是我们海豚科技的业务经理,他叫管学衡,我们两家今后的合作,都将由他全权代表我们公司与贵公司合作。”

  “你好!管先生,很高兴与你合作。”理查德愉快的与管学衡握手。

  现在理查德认为海豚科技这个合作伙伴不再是可有可无了,他态度非常好。

  “你好!理查德先生,祝我们今后合作愉快!”管学衡与他亲切的握手。

  随后莫清影又为理查德介绍了胡伟武“理查德先生,这位是我们公司芯片设计项目部的经理,他叫胡伟武,以后技术上的事,都归他负责。”

  “你好!胡先生,希望我们今后能合作愉快。”理查德又亲切的与胡伟武握手。

  “合作愉快!”胡伟武是技术控,不善言辞,他硬梆梆的回了一句。

  至此,刘美娟与管学衡的美国之行宣告圆满结束,她俩把胡伟武团队留在美国,当天就返回中国了。

  当事双方都不知道,这件看似不起眼的商业代工行为,却对日后影响巨大。

  首先刘美娟提早两年将铜互联工艺放了出来,使德仪公司的制程工艺一举跨入了0.18微米的顶尖水平,已经超过了英特尔与IBM等强大竞争对手。

  实际上这也是刘美娟所希望看到的,搅乱美国科技巨头的竞争格局,海豚科技或可以从中谋利。

  美国一家独大的格局已经是既成事实,无法改变,刘美娟只希望他们内部能乱起来,否则海豚科技想要出头非常艰难。

  如今的海豚科技还是蛰伏阶段,不为外界所知,就连德州仪器这个合作伙伴也只认为这款芯片不过是mips芯片的变种,这在他们看来海豚科技不过是借鸡下蛋,自身并没有ic设计的研发能力。

  这不能怪德州仪器另眼瞧人,而是九十年代的中国确实是电子科技的荒漠,他们不比台积电之类的专业代工企业,德仪的产品畅销中国,他们是最早进入中国开拓市场的美国科技巨头之一(1986)。

  德仪公司自认算是一个中国通了,这海豚科技名声不著,难怪他们会轻视了,仅仅把海豚科技当作一个可发展的客户。

  德仪公司实力雄厚,同时也野心勃勃,他们不想局限于自己的专长领域,而是想着向新兴的移动通信领域进军。

  那是摩托罗拉的专长领域,德仪公司想要跨界进入,必须借助一个契机。

  实际上德仪公司早已经偷偷投入巨资在研发相关技术了。

  比如数字移动信号处理基带芯片,比如数模转换芯片,在语音通话上的重点投入,这两项技术,他们已做到了业界领先。

  如今借助领先世界的0.18微米的工艺制程,他们更想着进入数字移动电话中央处理芯片与存储芯片领域。

  这两个领域都是他们的弱势,他们也想有所建树。

  事实上后世德仪公司确实在基于ARM芯片的基础上研发过一款OMPA芯片,只不过竞争不过高通公司,被惨遭淘汰。

  而现在由于刘美娟乱点金手指,使德仪公司的工艺技术暂时领先世界,怪不得他们会提前进入数字移动通信领域。

  另一方面,台积电和联华电子错失良机,还莫名其妙的得罪了海豚科技,今后他们是别想获得铜互联工艺专利的授权了,无形之中,他们就错失了崛起的机会,从此沦为二流企业。

  要知道海豚科技这项关键专利,各大芯片厂商是绕不开的,也是芯片制程工艺迈入0.18微米,甚至是纳米时代的关键。


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