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第九十七章 贪心者必入套


  “呃……。”长孙无忌显然没有防备李沐的拒绝会来得如此突然,但他深信李沐既然来了,就必定是有求于他,否则他不会在自己面前展露出镜子。

  既然有求,那自己就能立于不败之地。

  但长孙无忌的脸色变得不好看起来。

  李沐没有继续逼迫,因为他明白,长孙无忌是头巨兽,而他自己最多只是一匹独狼,按二人的实力对比,自己无法完胜,所以,退让是必须的,唯一能做的就是气势上不能输,一输就会被对方吞噬得一干二净。

  “以舅舅的眼光,这镜子能值几何?”

  李沐诚恳地眼神,让长孙无忌甚至怀疑刚才“你猜”二字是自己的错觉。

  不过长孙无忌已经无心计较了。

  “以老夫来看,单就以贤甥所送的两面镜子,说它值万贯也没为过。”

  “哦?想来舅舅还有下文,小子洗耳恭听。”

  长孙无忌带着赞赏地点点头。

  “不说别处,就以京城来说,超过四十万户,出得起万贯购买镜子的不会超过半成,而这半成人中,舍得花此钱购买的不会超过三成。”

  李沐微笑道:“半成就是二万户,二万户的三成也有六千户,每户万贯,就是六千万贯,看来大唐有钱人真多啊。”

  长孙无忌听出了李沐话语中的调侃之意,他不动声色道:“如果贤侄想一次赚尽,那就定价万贯;不过如果想细水长流,那以老夫之见,定价不能超过千贯,这也是老夫问成本的原因所在?”

  “此话怎讲?”

  “天下世家的底蕴贤甥可能无法真正窥其全豹,不说五姓七望,就是那些上等的世家,哪一个家族的财富都能匹敌朝廷国帑。所以说,如果说定价万贯只有六千户会买的话,那定价千贯,老夫有信心至少有十万户。”

  李沐被长孙无忌的话震惊了,这不是典型的国贫民富吗?

  朝廷国帑甚至连修直道出二百万贯都捉襟见肘,而坊间却是用千贯买镜子都不眨一下眼。

  自己来自于未来,总以为后世的制度是优越的,可如今看来,一千五百年前的封建社会,它的制度未必就坑百姓,至于当时百姓生活艰苦,主要的原因并不是来自制度,而是此时的生产力太低下所致。

  当然,有一点是可以肯定的,几千年的历史中,永远是一成人掌握着七成以上的财富。

  这一点,从古至今都无法改变。

  李沐知道,长孙无忌的话有道理,也很实在,李沐甚至有些佩服长孙无忌,因为这种经济道理在这个年代不是谁都能领会的。

  “舅舅放心,这镜子每块的成本不超过一百贯。”李沐平静地说道,他打了埋伏,实际上镜子的成本对于一百贯来说,几乎可以忽略不计。

  但就是这个价格让长孙无忌瞬间变了脸色,在他的估算中,这镜子应该以宝石论价,才有了他以为卖千贯,会不会触碰到李沐的成本。

  一百贯卖一千贯,近十倍的利润,天啊,长孙无忌就算是经过大风大浪的,也一时间被击得当机了。

  “你究竟想从老夫身上得到什么?”长孙无忌已经忘记了称呼,和他一向的斯文,沙哑着嗓子问道,他的眼睛已经泛出些许血丝。

  李沐还是很平静,他答道:“首先,我同意定价一千贯,但从今年起,每年降价一至二成,直到降至十贯。”

  长孙无忌闻言从开始的兴奋迅速变成愤怒,问道:“那不是亏本了吗?你究竟图什么?”

  李沐微笑,他喜欢看强大的对手愤怒的样子,因为对手的愤怒说明自己掌控了节奏,占据了主动,他回答道:“我要的是十年或者十五年之后,大唐百姓嫁女儿,都有一面这种镜子做嫁妆,有这十来年的时间让我们赚钱,该满足了,剩下的就该为百姓们谋些福利了。”

  长孙无忌闻言迅速平静下来,他面带古怪的看着李沐。

  李沐知道长孙无忌明白了,他听懂了他话里的意思,他是个聪明人,与聪明人说话不累。

  “再说,随着工艺的改良,成本会一年比一年低,我有把握,最后将成本控制在十贯之内,所以就是卖十贯,咱们依旧能挣钱。不过,这需要时间,很长的时间。”李沐轻轻叹息道。

  长孙无忌觉得越来越看不懂李沐了,这十岁的少年是个什么样的人呢?

  “贤甥继续说,还有什么条件?”

  李沐乐了,与聪明人交谈确实省力。

  “请问长孙家族名下在大唐各州有多少店铺?”李沐直问道,想了想又加了一句,“我需要一个实数。”

  长孙无忌以为李沐是想了解长孙家族的销售实力,于是答道:“长孙氏在各州至少有千家以上的店铺,大唐三百六十州,每个州都有二至五家店铺不等。贤甥放心,不管你生产出多少镜子,老夫都能保证全部售卖出去。”

  李沐真笑了,他相信长孙无忌说的是真话,因为面前这个强大的对手不屑于使用阴谋来对付自己,因为他太自信,自信到认为使用阴谋对付自己会失了颜面,他只会用强大的实力来征服自己,迫使自己跪倒在他的膝下,寻求庇护。

  “我的第二个,也是最后一个要求就是,要长孙家族名下所有店铺的股权。”

  李沐此话一出,如同晴天霹雳一般,令长孙无忌目瞪口呆,瞬间石化了。

  李沐却依旧一副欠揍的模样,轻松地品着茶,等待着长孙无忌清醒过来。

  好半晌,长孙无忌从震惊中回过神来。

  他瞅了李沐好一会,突然笑道:“李沐,你没喝醉吧?”

  李沐听出了其中的嘲弄味道,不过他无所谓,因为有心理准备。

  只是没有说话。

  长孙无忌继续讥讽道:“你可知道长孙氏名下的这些店铺,浸润了多少代族人的血泪?你一句话就要了?你凭什么?就凭你是皇上的义子?”

  “凭我能让你赚钱。”李沐冷不防地说道。

  “老夫虽然需要赚钱,可如果拿长孙族的基业来交换,老夫没有丝毫兴趣。”长孙无忌坚定地拒绝道。

  在这个生产力低下,商人沦为贱业的年代,店铺绝不是长孙家族的根基,长孙家族真正的根基依旧是土地和人,分布在大唐各州县超过百万亩肥沃的土地和十数万的人口。

  其中人是最贱也是最贵的,因为他代表着生产力,每一块土地上,没有人就无法产出。

  而大唐百姓至少有三四成人是黑户,被各个豪族以家奴的名义游离在朝廷黄册之外,虽然有前隋的原因,但豪族的强大也可见一斑,他们的实力足可与朝廷相抗衡,甚至某些方面远胜于朝廷。

  长孙无忌并不在意店铺的得失,这千百家店铺虽然所值不菲,但在长孙无忌眼中,还不是无法接受,他坚定地拒绝主要还是考虑到家族的颜面。

  试想,堂堂当朝司空、皇帝的小舅子,被一介布衣轻飘飘的一席话,拿去了家族全部的店铺,这让长孙无忌情何以堪?

  “那如果拿长孙家族的盛衰来换呢?”李沐再次出其不意地问道。

  长孙无忌闻言一愣,怒极反笑道:“长孙家族的盛衰是你一个区区布衣能决定的?”

  李沐面不改色地答道:“如果我说我能保长孙家族至少三百年不衰,不知舅舅信吗?”

  长孙无忌闻言哈哈大笑起来,笑得前俯后仰,不可抑止,直到笑得眼泪都出来了,还不停止。

  李沐静静地看着他,没有说话。

  直到实在笑不动了,长孙无忌抹了把笑出来的眼泪,道:“想不到甥儿你还是个善于说笑之人,这是老夫数十个来听到得最好笑的笑话了。”

  李沐没有看长孙无忌,顾自把玩着茶壶盖,仿佛是自言自语道:“其实,我并不贪图长孙家族的店铺,这话司空信吗?”

  长孙无忌被这话激得心中一震,确实,按自己对李沐的了解,他并非是一个不知进退之人,那怎么会提出这么不切实际、狮子大开口的要求呢。

  长孙无忌慢慢平静下来。

  “如果我说我却必须要得到长孙家族的店铺,不知道此话司空信吗?”

  长孙无忌已经冷静了许多,他没有说话,只是静静地听李沐说下去。

  “我有一个计划,一个利国利民且能让我们赚得盆满钵满的计划,这个计划不但能使我们赚钱还能保证长孙家族至少三百年不衰,因为任何窥视长孙家族的人最后都会明白,攻击长孙家族等于在攻击他们自己。”

  长孙无忌觉得李沐的话就象带着魔力,自己越来越希望听到李沐说下去。

  “皇朝有兴衰,朝代会更替,但只要这计划顺利实施,就算朝代更替,长孙家族在三百年之内都会安然无恙。”

  “你如何保证?”

  “我无法保证。”李沐平静地回答道,“但我以为司空一定会相信的。”

  “此话怎讲?”

  “因为长孙家族面临着盛极而衰的窘境。”


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