第八章 一诺千金
第二天一早，喻言穿着一身崭新的棉袄来到德意志洋行的时候，店门口已经聚集了一大波人，把店门口围得是水泄不通，他尝试着挤了挤，无功而返。
终于有那天看热闹的人发现了他，大声道：“小兄弟来了，大家给让条道。”
人群自动分开一条仅供一人通行的路，所有人回头眼中带着好奇看着喻言，他走在其中，面对微笑拱手表示感谢。
短短三天，德意志洋行已经焕然一新，威尔森按照喻言的要求重新装修了一番，店里也新请了四五个伙计。
威尔森打着招呼道：“喻，早上好。”
喻言没有跟他寒暄的打算，直截了当道：“我要你准备的东西都准备好了吗？”
威尔森指了指柜上一块用红布盖着的托盘：“整整一千两——我不明白你到底要做什么？但是你要是让我白白损失这一千两的话...”
喻言挥手打断道：“我知道你是很有影响力的人，后果我很清楚，不用你提醒——我们先谈公事，这店里面所有的物品都检查过了吗？”
威尔森点点头：“我亲自检查了一遍，以前遗留下来的劣质品已经全部清楚。”
喻言不客气道：“既然如此，你就找个小板凳躲一边看戏去吧。”
说完喻言也不理他，挥手叫过新招的五个小伙计：“相信你们也听说了是怎么回事了，多的话我也不想多说了，你们有什么问题自己去问那个洋人，今天店里的一切都必须听我的指挥，知道吗？”
五个伙计都是十多岁的孩子，眼里透着一股子机灵。听到喻言的话，都把目光转向了威尔森，见他点头后，才齐声答应。
喻言不在乎这些细节，简单的分了分几人掌管那几个柜台：“给我准备纸墨笔砚。”
马上就有一个小伙计给他准备好了东西，喻言提着毛笔润了润笔，有些迟疑。他根本不会写毛笔字，也不会写繁体字。
在一众小伙计疑惑的眼神中，喻言尴尬道：“你们谁会写字的？”
五个伙计面面相觑，都不会！
这个年代会写字的也算是稀罕人了，但凡认识两个字的也自持身份不会出来给人当伙计，掉了读书人的价。
喻言有些无奈，叫人搬一条椅子到门口，他跳上去抱拳拱手道：“感谢各位老少爷们来捧场，三天前小子跟这里的洋人打赌，相信大家也都听说了，不错。今天小子就要让他们这些番邦外夷见识见识咱们老祖宗文化的博大精深。”
人群中顿时轰动了，他们惊讶这个年纪轻轻的小伙子居然刚当着洋人的面说他们是番邦外夷，有前几天见识过的汉子大声问道：“小兄弟，你到底想做什么？”
喻言笑了笑说道：“大家也知道，前些天洋行里面出现了伪劣产品，可能不仅是我，也有其他人被坑过，以前大家可能害怕那姓李的和这背后的洋人，敢怒不敢言。——我与那洋人打赌，现在铺子我说了算，咱们就改改这做买卖的规矩好不好？”
“小兄弟，怎么改呀？洋行里面有假货，谁还敢买！”
“是呀，有假货大家都不敢买。”喻言拱手道：“今天咱们这样，凡是在这洋行之中购买到一件残次品或者假货者，奖励一千两纹银。”
话音刚落，人群再次轰动起来，大家七嘴八舌问道：
“小兄弟真的吗？”
“你说了算吗？那洋人会同意吗？”
喻言指了指身后柜上的托盘大声说道：“各位请看，银子早就准备好了。我刚才说了今天这里我说了算，只要大家今天在这里买到了残次品，一件一千两，不够我让那洋人再来。”
一个小伙计适时揭开了红布，财帛动人心，那白花花的银子是很具有说服力的。
一时间人们再也顾得询问什么，一股脑涌进了店中，喻言差点被挤得摔了下来。
这个消息也不胫而走，一传十，十传百。整整一个上午洋行门庭如市，五个小伙计忙得是头重脚轻，口干舌燥。
而喻言和威尔森则很悠闲的坐在二楼之上，看着楼下的壮观的场面：“喻，不得不说你再次让我感到了惊讶，这么好的主意你是怎么想到的。”
喻言撇了撇嘴：“这个方法在我们中国的历史上存在几千年了，我都说了我们文化的博大精深是你想象不到的。”
威尔森摇头道：“喻，你太谦虚了。”他显然不信。
喻言并没有解释什么。“一字千金”的精髓又岂会是一个洋毛子能理解的。
吕不韦一部《吕氏春秋》，天下文人共鉴，寻一个可改之字，赏千金。天下蜂拥拜读。
经过一上午的热闹，人群的热情开始出现了短暂的空档，毕竟那一千两白银虽好，但拿不到手中也是白费，而且洋行中的东西都不便宜，一坨香皂就要五两银子。
“喻，看来你方法不能引起你同胞的足够热情，我们赌注似乎是我赢了。放心我不会找你的麻烦，相反我要聘请你作为我店铺的掌柜，月薪十两可以吗？”威尔森看着逐渐减少的人群，笑眯眯说道。
喻言没有理他，专注的看着人群，他在等，等一个转机。吕不韦可以说是中国商业第一人，他的商业手段又岂是一个洋人能明白的，喻言难得跟他浪费口舌。
突然楼下的人群之中出现一阵骚动，有一个中年汉子拿着一个青瓷碗，小心翼翼到柜上付了款后，举起碗大声喊道：“这是次品！”众人纷纷转头，随着汉子手指的方向，看到青瓷碗小有一条小裂缝，很小很小几乎看不到，但是真实存在。
威尔森皱了皱眉头，喻言则漏出了笑容，他一直再等这一刻，洋行说大不大说小不小，商品成千上万，就算经过威尔森的检查，但又岂能一件残次品都没有。
喻言走下二楼，当着所有的面将那装有一千两纹银的托盘在高高晃了晃，然后放到了那个汉子的手中。
人群顿时再次兴奋了起来：
“真有银子嘿！”
“赵老三算是发了，不行我还得再看看去。”
而那个拿了银子的赵老三，先是激动得无以复加，然后将银子寄存在柜台，再次投入了“找茬”的行列中。
而人群也逐渐增大，比之上午简直是有过之而无不及。柜上的成交额也在不断的刷新着记录。
喻言回到二楼，威尔森有些发蒙：“为什么他们不会因为有残次品而放弃购买，反而人越来越多，他们都疯了？”
喻言赶到好笑，也有了些心情解释道：““利而驱之。人们自然愿意来，因为买到的都是精品，就算买到次品，那就更好了，能换来百万灵石，谁还有担忧可言？”
喻言借住前世的知识，在吕不韦‘一字千金’的基础上，又进了一步‘破而后立’。就因为这一个次品，以后的生意才能经久不衰，毁掉信誉再重建信誉。如果接下来店中还没有发现次品，那么喻言就会亲自吩咐人准备一个残次品摆出去。
威尔森陷入了沉默，喻言与没有搭理他。
店里火爆的生意一直持续到了太阳落山，洋行打烊。喻言站在大厅之中对着已经累成狗的五位伙计道：“你们今天辛苦了，奖励你们每人三两银子。”
说着喻言回头看着威尔森问道：“可以吗？威尔森先生。”
威尔森既高兴又沉重的点了点头：“没问题，这是他们应得的。”
喻言轻晃脑袋：“那么威尔森先生，我们之间的赌注算是完成了，我相信今天所赚的利润早就已经超过了那一千一百两银子，店里的信誉我也给你救回来了，我们之间从这一刻开始就算是两清了对吗？”
何止是超过了一千一百两，短短一天的时间，洋行里面所有的东西包括库存除了那几件比较贵重的东西除外，几乎全部卖出。
威尔森刚才粗略估计了一下，今天的利润是付出代价的十倍不止。他对喻言从内心中感到一丝他不愿意承认的佩服，此时面对喻言撇清关系的言语，不想承认但是不得不承认：“是的，我们两清了！”
喻言点了点头，向着门口因为担心早已等待多时的胡掌柜走去：“爹，咱回家了。”
胡掌柜有些木讷的点点头答应道：“好，好，好！”他怀里踹着剩下的百十来两银子和家里的地契看来是用不到了。
“等等，等等！”威尔森紧跑两步，挡在了喻言身前道：“喻，我想我们还可以谈谈合作的事情。”
喻言笑了：“你想怎么谈？”
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