第四十章 学会拍马屁的小念（求收藏）

　　未来几年超市之间的竞争会越发严重，独立超市、小型连锁超市的成本要国内几大连锁超市高的多，无法形成竞争力，最终只能是死路一条。

　　再过一段时间，当几大连锁超市在大城市划分地盘之后，就要进军城镇市场。如果在这之前“大润发”没有形成规模，等待它的只有破产。

　　如果要融资，齐云考虑着他怎么样说服李攀，让他在超市融资中获得更多的股份。另外他也在考“大润发”超市接下来的扩张之路该怎么走？

　　由于齐云开超市的亲戚抱着将超市做大的想法，仔细的研究过地球上“大润发”的发家史。齐云在那里跟着亲戚干了两个月，自然也对大润发的前世今生有所了解。

　　伴随着中国改革开放的春风，现代化零售增长迅猛，在1990年到千禧年这十年间，每年以百分之二十几的速度迅猛递增，也就是说在那个时代开超市绝对是一个高利润行业，属于稳赚不赔的买卖。

　　地球上的“大润发”1996年才在台湾成立，1998年才进军大陆。

　　比起“家乐福”1995年进军中国，“沃尔玛”1996年进军中国，以及要更早几年的“万客隆”、“麦德龙”超市，地球“大润发”进军中国大陆的时间并不算早，当然也不算晚，搭上了零售快速发展的黄金时期。

　　不过那时的“大润发”和“沃尔玛”、“家乐福”根本不是一个数量级的。就是和“万客隆”、“麦德龙”相比也没有任何优势。

　　齐云认真的了解过，地球上“大润发”早期的发展主要是模仿“万客隆”，做仓储式超市，这在当时大片空白的大陆市场中很吃香，毕竟几乎没有像样的竞争对手。

　　如果“大润发”一直这样持续下去，免不了被赶出零售行业的下场，不过他的创始人黄瑞明很有眼光，及时做出了调整。

　　黄瑞明他是大陆线下零售的大佬，他在欧洲考察期间，发现“万客隆”门可罗雀，而隔壁的“家乐福”人流如织，他回国之后马上将仓储式超市改为大卖场型超市。

　　由于实力弱小，在各大连锁超市抢先占据各大中心城市时，黄明瑞把眼光放在了二三线城市，伴随着二三线城市的快速发展，“大润发”快速崛起，后来实现农村包围城市，成为零售界的龙头。

　　齐云将自己的超市取名“大润发”，也是因为他的策略是农村包围城市，不过他指的农村是真的农村。

　　黄明瑞的不止是这一点做的好，更在本地化上做的很棒，这一点是齐云认为自己有必要学习的。

　　黄明瑞在东北开超市，认为那里冬天棉被、羽绒服一定卖的好，然而却遭遇滑铁卢，因为家家户户都有暖气，反而是冰激凌异常的畅销，冬天的销量足足是夏天的三倍。

　　从这件事中黄明瑞有所领悟，从此将整个中国分为不同的区域，开始了快速的本地化。

　　正是凭借这些，黄明瑞在众多零售巨头的窥伺下迅速成长。

　　齐云的运气就没有黄明瑞那么好，这个世界的零售行业，已经进入了跑马圈地、快速并购、源头采购等等几个事情上。

　　一二三线城市基本瓜分殆尽，只留下了一个更加广阔的农村，算是一个不大不小的风口。

　　齐云结合前世的见识与这一世的东西，决定了超市未来发展的方向：

　　农村包围城市，在中国的众多县城成为零售行业的霸主，抢先入住内地有发现潜力的三线城市。

　　学习地球上“家乐福”的“一站式购物”，让超市商品的种类尽可能的丰富。做到无论你想买什么，只要不是违禁品，“大润发”都能为你提供。

　　推进超市的本地化，根据不同的地区有选择的进行推荐商品。

　　同时对于装修，齐云也有一定要求。他对于昆市开的这家超市的装修不甚满意，不过开超市的钱很紧张只能将就，以后开分店就要多注意装修，宽松优雅的环境比起糟糕的环境更有优势。

　　齐云拿起了手机，他没有现在就将这些告诉李攀，他对于李攀这个人了解的不深，人心隔肚皮，他不得不谨慎。

　　如果李攀能力很强，也可以信任，他不介意指点一下，大家一起发财嘛！

　　如果李攀不值得信任，准备将他踢下棋局，齐云也不介意用手段将李攀从“大润发”赶出去。

　　何况进入千禧年以后，线下零售的增长速率逐年递减，等到08年以后，就迎来了电商的时代，齐云对布局电商有更大企图。

　　突然一阵手机铃声，打断了齐云的思路。手机屏幕显示的是一个陌生的号码。

　　电话接通。

　　手机里传来一个声音，略微沙哑，“请问是齐云齐先生吗？”

　　齐云道：“我是齐云，你是？”

　　手机传出的声音很客气：“齐先生你的快递到了，我就在你家楼下，方便过来取一下吗？抱歉我这里有点忙，没有时间上去。如果你没有时间的话，等我一会，我处理完就给你送到楼上。”

　　齐云猜到了快递的东西是什么，昨天出版社联系过他，《杉杉来了》已经印刷好了一批，给他寄来几本样书。

　　齐云想了想，拒绝道：“不用了，我下去取。”

　　他一出门，小念立刻蹦蹦跳跳的跑过来围着他，嘴巴很甜的说：“你又变帅了呀！你怎么能这么帅，天理难容啊！”

　　齐云呵呵笑着拍着她的小脑袋，道：“你什么时候学会的拍马屁？我就是下楼取个快递，又不是出去玩。”

　　小念搂着他的长胳膊，她前面的蹭着齐云，眼睛亮晶晶一闪一闪道：“我才不是拍马屁呢！你本来就帅，在小念这里你就是宇宙无敌超级大帅哥，我为你美色所迷。”

　　这马屁拍的齐云心里舒服。

　　“你都跟谁学的？我以前可不知道你居然深的狗腿真传。”齐云笑道。

　　小念娃娃脸上露出不解，酥糯的童音，天真的仰脸问道：“教我什么啊！小念说的话都是发自内心。”

　　齐云下楼，很快看见三轮车旁边的快递小哥，他的快递三轮车上堆满了快递，周围还围着四个人，看样子是在取快递。

　　齐云走过去，前面排了三个人，还有一个是陪朋友要一起过来的。所以很快就轮到齐云。

　　


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