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心理战术


  现在才四点多钟,打开陌陌想找美女聊聊天也没人。

  外面已经有行人了。我闲的没事干,就走向外面。

  马腰是个镇子,比较富裕繁华。比山东卖货的地方强多了。这里街道整洁。路两旁都是楼房,整齐划一。让人兴奋的是,居然有宾馆和洗浴中心。一路走着还看到了网吧,这下有地方玩了。我是最爱打网络游戏了。不过已经几年没玩了,主要忙于做生意,没有心情去玩。

  宾馆旁边还有小饭店。这里条件太好了!吃喝玩住一条龙。以前怎么就不知道这里呢。回想在山东卖货受得那些罪,简直一天一地啊!不过人不能忘本,我有今天,山东才是我的发祥地。只是现在不行了而已。

  不知不觉到了5点了,路边卖早点的开始营业了。太棒了,可以吃早点。这里早点和扬州差不多。在扬州我最爱的就是吃干拌面。不过这里只有水面。

  我点了碗水面。热腾腾水面端上来,我狼吞虎咽的就把它干光了。身上吃出汗来。

  手机响了,是司机老黄打来的。

  “王老板,你在哪呢?”

  “我在路边饭馆吃面的,怎么了?”

  “你快过来地磅房,货下完了,等你算账,看不到你人!”老黄在电话那头催着。

  “好,这就来!”挂了电话,立马赶往地磅房。

  这就出乎意料了,在山东早上卖完货,要到中午才能卸完。这才多长时间。刚还准备去宾馆开房间睡觉呢,哈哈!幸亏没开。

  到了交易市场,走进地磅房。

  胖子正在那数钱。

  “王老板,来啦!我们都到了十几分钟了。”老黄看到我就笑着打招呼。

  胖子数了两回,笑嘻嘻的把钱递给我。

  “来数一数,小老板,我都算好了,也放在验钞机数了,一共8185块,85就不要来,哪个卖货都要让个零头,对吧!”

  数钱对我来说那是小菜一碟了,经常数钱,我很快就点完了,8100元。

  “这个当然,零头你给我,我也不会要的,老板。”我遏制了内心激动,平静的说道。

  “小老板,下次什么时间来货,这个是我名片。来直接打电话,我过来带你货。”胖子笑眯眯的说道。

  稳住,不能激动。激动就白装半天深沉了。

  “呵呵,这个还真不知道,放心吧,只要来,一定打你电话。”

  胖子听了这话有些失望...

  我云哥做生意要的就是这个效果。

  “我货很多,一天能发几车,关键车子难找。”

  “多找车啊,我喜欢你的货!”

  “就是啊,小老板,我们来迟了,都没买上你的货,被这胖子捡了个大便宜!”周围的说道。

  大便宜什么意思,难道我卖低了?

  不管怎么样,看到他们这个样子,我云哥心里还是得意的,先让你失望,在给你希望,一直是我卖货的心得体会。根据我云哥以往经验,如果第一买家买你货,爽快卸完,不找你事,那就是想要你下一车货。关于这点,有三种可能性。我都遇到过。

  第一,买家真心想和你长期合作。

  第二,如果你答应痛快,第二车百分百杀的你血本无归。

  第三,如果你让他失望,在给他希望,他就不敢对你下手,他就会认为你有下家。

  “小老板,我要回厂里了做事了,先走了,你下次来记得通知我。”

  “好的,知道了!”

  “王老板,我们走吧!”老黄司机喊我了。

  “嗯!”

  我爬上了驾驶室。

  “今天卸货,胖子没找事?这么快?”

  “怎干没找的,奶奶的!我们边开边说!”

  车子开到了外面...

  “胖子在卸一半时把我叫醒,我说你叫我做什么,我只是给老板拉货的。”

  “你有小老板电话不,我要打打电话叫他来看看,拉的什么东西!”

  “我哪有货主电话啊,他在配货站配的车子。”

  “不卸了,拉走。”

  “乖,你说的轻松,拉走,你陪我运费钱啊!你说拉走的理由是什么!”

  “门太多,废料多!”

  “你当你买成品啊,废旧木才不都这样,不用门封顶路上不掉落啊!”

  “我去找他!”

  “胖子开个摩托就去找你,找了半天没找到就回来了!我就告诉他!”

  “你放心卸就是了,你不是嫌门多吗,你卸干净点,回去我跟他说,让你个百儿八十不就在里面了!”

  “他要是不让,跟我吵架呢,看他样子,就像混社会的,还带个金项链!”

  “你放心,他不让,我给你!”

  “你说的,来,大家抓紧时间下货!”

  “他说完了,他家工人才开始下!”

  “我就说嘛,他叫我第二次送给他,我就知道他没安好心!哈哈!我就和看到一样,你第二次卖给他,他绝对要杀你,血本无归!”我得意的说道。

  “谁说不是呢!那后天来打不他电话?”

  “不打,做生意讲究客户源,不说他想不想杀我,你要就指望一个人,做生意路子就有局限性。我今天不跟你车,我自己坐车回去,跟你车太浪费时间。”

  “噢,行,前面路口就有公交车,你做公交车到古镇,从古镇转车到湖州,到湖州在转车去扬州,现在来的急!”

  “好!”到了路口我就下车了。

  身上香烟没了,我就去烟酒店买了包硬中华。

  路边停着三个小公交车,我上了第一个车。

  车上就售票员和司机。

  “老板娘,到古镇多长时间?”

  售票员看了看我。

  “我不是老板娘,我就卖票的。到古镇要半个多小时。”

  司机听了哈哈大笑起来。看起来这司机想售票员心事。

  有必要交代下,老板和老板娘在扬州属于官称。见陌生人都喊老板老板娘。我是习惯了,所以在这里造成误会。

  一段小插曲过去了,小公交车开始陆陆续续上客。

  我云哥对美女最敏感,等了半天,好不容易等个美女上车吧,她还跑后排去了,明明我边上就是空座位嘛。你丫的要是坐我边上,我云哥还能和你要个陌陌号,加个好友,聊聊天什么的,说不定来场艳遇也不好说...

  


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