第二十五章 在商言商

　　潘学忠拿着这些镜子东照西照，就象我们小时候刚拿到镜子一样。

　　看到镜子反射出去的光线，照在一个工人的脸上，他有些孩子气地笑了。

　　“怎么样？二哥！能卖得掉吧！”王瑞也不制止他，只是平和地笑着问道。

　　“卖得掉！卖得掉！你生产再多，我都卖得掉！”潘学忠很是兴奋地自信说道。

　　“二哥，你可不能当大白菜卖了！这可是奢侈品！你得饥饿销售，咱们才能得利最大！”王瑞赶叮嘱道。

　　“哈哈，我潘家经商多年，这个道理还是晓得的！这么好的稀奇物件，卖了肯定是要赚钱的！”潘学忠安慰王瑞道。

　　“那就好！那就好！”刚才话一出口，王瑞就觉得自己挺好笑。人家潘学忠几代海商，自己居然还跑去指导人家做生意，真是和班门弄斧没有两样！

　　“对了，三弟，你说的那啥饥饿销售，是怎么回事？”潘学忠想了想，又奇怪地问道。

　　“饥饿销售？”王瑞脑海中突然浮现出雷布斯的模样。想到这个他前一时空中的偶像，禁不住自己就笑了。

　　短暂地发愣之后，王瑞解释道：“这个饥饿销售，就是每次拿出去卖的东西，你都不要拿够。让这些个要买的人，想买都买不到。能买到的人呢，就会得意得不得了！这样，你这个东西就能卖得贵了！”

　　“哦，是这样！”潘学忠若有所思地叹道。

　　半晌后，他突然一针见血地说道：“不过，这要饥饿销售的东西，肯定要独一无二才好！”

　　“那二哥觉得咱们的这些东西，算是独一无二的吗？”王瑞笑盈盈地问道。

　　“说它是，好象又不是。因为红夷人早就有运过来了，玻璃器皿和镜子都有。广东福建一些海商或是富贵人家家里，多多少少都是有那么几件。”潘学忠微笑道。

　　“哎，我还以为我这是大明独一无二的呢。”王瑞发觉自已这个开了金手指的穿越者造出来的东西，居然不能占到绝对的优势，不禁很有点失望。

　　“不过呢，听说这些东西在红夷人那里也是极为珍贵稀少的。所以，这运到我大明来的就更少了。这红夷人所在的欧罗巴和我大明相隔万里，玻璃镜子之物又是易碎之品，想来运送也是不易！要这样说来，三弟这些物件确实是独一无二的！”潘学忠正色道。

　　“更何况，三弟这些物品，无论是品相和尺寸都是优于红夷人的。实在是商家难寻之佳品！”潘学忠赞道。

　　“哈哈，二哥能这样说。我也放心了！”王瑞开心地哈哈笑了起来。

　　“三弟，你这些产品，就全部交给为兄给你包销吧！你也少操一些心。”潘学忠顺着杆子便往上爬。

　　我槽！看来这浙江自古出奸商啊！王瑞在心中暗骂着，心中又浮现出另一个外星人般的丑鬼模样。

　　不过，他略一迟疑之后，还是正色说道：“二哥现在能全部包销，当然是好。不过以后产量大了，不知大哥还能不能应付得了？要不，二哥就先销往南直隶和浙江如何？”

　　王瑞可是要用这些产品来打开各地的市场的，同时也要用自已这些独一无二的产品去交接大明各个地方的，当然就不能让潘学忠一人包销了。

　　不然，自己就是再造出什么稀奇的物事，也还是得受制于对方。

　　王瑞的这番心思，潘学忠当然也知道。

　　他略一思索，便痛快地说道：“便依三弟所言，我让财叔来结算就好了。”

　　一见潘学忠如此痛快，王瑞自己反而有些不好意思起来：“在商言商！二哥理解就好！”

　　这大明朝都讲究个君子不沾铜钱，其实呢，就是一个假清高。不过王瑞算是运气好，遇到潘学忠这个奇葩，两人这么直来直去地讨论起生意来，居然没有任何心理障碍。

　　王瑞每天呆在少年近卫营时，都有亲自教授基础的数学算术，几个月下来，绝大多数少年都学会了五位数以下的加减运算。

　　有时王瑞都颇感意外，这些孩子学起东西来怎么就这样快呢？

　　其实，这只是王瑞对这明末的世事不了解。在这时代，大多数人吃不饱穿不暖，读书识字更是大家想都不敢想的奢望。

　　所以，这有了学习的机会，每个孩子都是特别的珍惜的，学习起来也就分外的努力。当然，学习的成效也是有目共睹的。

　　王瑞特意叫了二十名算术学得好的少年，组成两个工作组，参与统计核算潘学忠的货物。当然，也对浮山前所工坊出产的玻璃镜子等物品，再一次进行统计核算。

　　潘学忠注意到，王瑞还在每个工作组设立了正副两个组长。他不禁感叹：咱们这三弟，行事安排果然是不同凡响。

　　他是绝顶聪明的人，知道王瑞是要通过这样的实际事务，来培养锻炼人才。但这样一件事，就一下子能派出二十名会识字，会算术的少年，还是很让他觉得意外。

　　“三弟，你这可是怕为兄占你便宜？或是担心财叔会在数量上欺瞒于你？”潘学忠和王瑞开起了玩笑。

　　“不是，不是的！主要是为了让这些少年人接触些实务，让他学有所用。所以，才要派这样两组。下次你再来时，会派另外的几组。”王瑞急忙解释道。

　　“哈哈，我当然是开玩笑！对了，你说下次我再来，你还可以另外派这样几组？你这里到底还有多少能识字算术的？”潘学忠笑着问道。

　　“我有一个少年近卫营，招了一百多个孤儿少年，人人都能识字算术！”王瑞得意地说道。想起这些朝气勃勃的少年，以后注定会成为对自已最忠心的人才，他就感到特别自豪。

　　“了不起！”潘学忠竖起大拇指来。心里想：咱们这三弟，真的是所谋甚大！不然干吗要花重金培养这么多人才？

　　不过，想来王瑞早有规划，潘学忠之前多多少少也是有所了解的。所以，他也不会经纠缠着这一点不放。

　　讲完正事后，他突然想马举来：“三弟！可有差人去叫了大哥和四弟回来？咱们兄弟好久不见了，今晚定要好好地喝上几杯不可！”

　　“二哥放心，小弟已经安排人去通知了。我们回去喝上一杯清茶，等这边统计核算出来。可能他们就回来了！”王瑞扶着潘学忠的肩道。

　　两人回到五瑞的千户公事房，一边喝茶，一边听潘学忠讲述回家后的情形。

　　有很多次，王瑞都感动得站起来对潘学忠拱手致谢。看来这位义兄，为了王瑞的发展，也是颇为尽了一番心力。

　　“三弟，切不可再做儿女之态！你我兄弟之间，信义相托，生死相交，切莫见外！为兄讲这些，只是为了让贤弟对我家世有所了解而已。”潘学忠微笑着道。

　　其实他心里很是得意，毕竟调动如此巨大的一笔资金，来和一个穷千户做生意，真不是轻易能办成的事。这可是实实在在的信任和支持！

　　而且，如果这一趟不出意外，平安顺利地回去，一定能引起江浙商界的一个轰动。当然，银钱肯定也是不会少赚的。他潘学忠在家族中的地位，也一定是会直线上升的。

　　两人就这样开心地促膝交谈着，期间亲卫又过来把茶水换了几次，一个多时辰很快就这样悄悄地混了过去。


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