第三十三章 第一个加盟商

　　“玲玲玲玲玲......”就在严竹一脸高深莫测的制定发展计划的时候，他的手机传来了格外经典的和旋铃声。

　　严竹一看号码发现这号码是本地陌生号码，于是他礼貌的接听了起来：“喂？您好！请问是哪位？”

　　“您好，请问是赵氏烤年糕吗？我看过广告有加盟的意向。”电话那头问道。

　　严竹一听就知D县电视台的广告有成效了！真的有有识之士看中赵氏烤年糕的美妙前景前来问询，这就是通往成功的第一步啊！

　　虽然天庭集团的征途是星辰大海，但是现在他们还只是草台班子一样组织。在严竹给赵小二设定发展规划当中，线下实体连锁门店是很重要的一环。烤年糕能否让广大人民接受，除了要进行广告轰炸之外，也要让人们能吃到热乎的烤年糕。

　　千里之行始于足下，做事业步子不能迈得太大，步子迈得太大容易扯到蛋。

　　“您好您好！我是天庭公司的总经理严竹，赵氏烤年糕使我们公司旗下的一款产品。烤年糕香脆可口，味道浓郁，让人吃一串想两串！绝对是小本投资、扩大经营的最佳选择。只要每年十万的加盟费，就可以获得我们总公司的全套技术支持。”严竹作为政务文秘本科专业毕业生，言辞能力还是不错的，尤其是商务方面更是靠谱。

　　电话那头一听每年的加盟费要十万，顿时有点想打退堂鼓。路边摊的珍珠奶茶啥的连锁加盟费很低，每年一万多就算很好的了--这赵氏烤年糕竟然每年十万！这不是抢劫吗？

　　“这加盟费有点高...”电话那头的人犹豫道：“如果刨除加盟费不挣钱怎么办？”

　　“这个老哥，我给您算一笔账啊！一串烤年糕的成本只有两块钱，你往外卖一串可以要十块钱。你一天卖一百串就能盈利八百元，一个月呢？两万四千元！抛开零头您十二个月就能赚二十四万！更何况您每天的销售量绝对不止一百串！不瞒您讲，我之前在县城大集摆摊，每天的收入都在六千元以上。”严竹绘声绘色的给电话那头的男人画出了一张天大的饼，用详细的数字来打消他的疑虑。

　　“老哥，只要你够勤劳！只要你能坚持，赵氏烤年糕就是你发财的第一推动力！现在房价多贵啊！想来您应该有儿子吧？给儿子在县城置办一套房子就得好几十万！光靠工资够吗？不够！”严竹继续扯东扯西，争取把这送上门的客户彻底忽悠瘸。

　　电话那头听了严竹列举的数字之后有些意动，因为他真的是缺钱才想做点小买卖。他之前是县城一高的老师，他看着儿子越长越大心急如焚－－严竹的话真心说进他的心坎里了。自己这点工资够给孩子买房吗？

　　儿女是父母换不清的债这话确实不假，所以男人沉吟了一下之后道：“我现在的钱不够，能不能先试经营一段时间再给加盟费？”

　　“你有多少？”严竹问道。

　　男人尴尬的道：“一万！”

　　他的工资不多，县高中每月的基本工资只有三千多，他是高级教师，每个月能再多一千多元。不过他每年都在资助贫困学生，每月工资只能剩下一丁点。这一万块钱还是他省吃俭用攒出来的过河钱（应急款）。

　　严竹想了想，觉得自己这连锁店好不容易有人上门打听，因为连锁加盟费把人拒绝了确实不太好。更何况第一笔生意黄了兆头不好，所以他宁可赔点钱也要把生意完成。

　　“这样．．．您可以用这一万元当定金，您什么时候用空可以带着这一万元来我们公司进行培训。我们的烤年糕加工手法简单，包教包会－－也不怕告诉你，我们挣钱的奥秘在于调料包，这是我们的不传之秘。在学会之后你可以试着经营两个月，如果经营顺利的话你应该有钱把剩下的加盟费补上。如果经营不顺利的话说明我们的烤年糕前景不好，你可以跟我们结算原材料价格之后把定金退回去。这样一来皆大欢喜。”严竹转了转脑子之后就给出了可行性建议。

　　想让马儿跑，就得让马儿吃饱了草。当这人见到滚滚财源之后一定会选择抱紧天庭公司的大腿。

　　男人喜出望外的道：“还有这种操作？那好！我签！我加盟！”

　　这是怎样一种情怀？这是先上车后买票的情怀啊！

　　严竹能答应的这么痛快并不着急要钱是因为他现在手里并不差钱，一个多亿的财产摆在那里他能看得上这小小的十万加盟费？他更在意销售渠道的铺设。

　　要不是直接开店的成本太长、盈利周期太长、管理成本太高，他就直接挥舞着钞票满世界建赵氏烤年糕的专营店了。不过出于各种考量，他还是比较接受连锁加盟的模式--有钱大家赚嘛！当连锁店主们挣钱了，兴许会变成天庭集团的忠实信众了呢？

　　严竹这也算是千金买马骨了，有了这样一个样板摆在这里，再选择加盟的人会打消很多疑虑。让人试经营的方式确实能吸引一大批人加入--严竹相当于自己承担了市场的风险，这种大傻帽不抓紧机会抱住就没了。

　　也不知道这大叔什么时候能上门学技术，他把自己家地址给大叔发过去了--天庭集团现在还是草台班子，连个像样的办公地点都没有。革命尚未成功，同志仍需努力啊！

　　决定要把天庭集团做大做强的严竹现在放下了曲高和寡的哲学书籍，转头开始啃各种营销、商业书籍，什么《卡耐基成功学》呀、《什么世界上最伟大的推销员》啊、什么《羊皮卷》啊、什么《犹太财富指南》啊，他现在觉得自己都快变成商人了。

　　不过商业书籍看多了对自己的心境也有一些提高，这也算是意外之喜，没想到竟然还能达到学习修炼两不误的效果。

　　回到灵水老家之后，严竹开始了自己的家传功法的修行。自从自己家的301号飞升池和仙界相互连通之后，自家的灵气水平蹭蹭往上涨，要不是赵小二顺手用石头子布下了聚灵阵和截灵阵，整个三道河子村都会变成修仙洞天福地。

　　现在的结果还挺好，赵小二把灵气全部困在了严竹家后院，这样一来严竹就有足够的灵气去修行了。在灵气的滋养下，严竹家后院的水萝卜都有十年人参的药效。

　　“吞天噬地！我心永恒！”严竹盘坐在后院的石磨上五心朝天，内劳宫、涌泉穴和百会穴在功法的作用下变成五个黑洞一般对周围的灵气鲸吞虹吸。

　　得亏严家后院有仙界的元灵之气渗入，要不然严竹还得花大量的时间将废气排出体外。严竹家的功法在古代修炼还挺好，因为那个时候空气里的污染最多有点灰尘，随便往排一排就能让自己的身体保持无垢。但是现在的空气的成分绝对能填饱肚子--严竹要是在外面长时间修炼，准得肾亏。


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