第四百三十六节 身股制改革

　　去年年都没过，郝可久就搬到了兵工厂，兵工厂给了他一套别墅，环境优美，而且还配有花园。

　　唯一的不好是，他一个人住，放在太大了，再有不好就是，左邻右舍住的都是洋人。

　　那些洋人郝可久不是没见过，但是跟他在广州见到的洋商不一样，这些洋人身上没有那种跟你谈生意时候打仗一般的野蛮劲，他在广州见的，都是一个个急于在中国发财的洋人冒险家。

　　可是在兵工厂里碰见的，都是一个个技术专家，这些人即便是在他们国内，也是拿着薪水，不用为盈亏关心的人，久而久之养成了一种平静的性子，在中国人看来，身上烟火气不大。

　　偶尔出门碰见洋人妇女的时候，郝可久难免有点不自然，因为洋人妇女也很讲究，会给你行礼，可郝可久不知道怎么回礼，如果是拿人朝他脱帽，他知道是敬礼，他回一个抱拳也就过去了，但朝妇女抱拳，他觉得别扭，可人家都提裙子点头了，他真的不好不回。

　　除了生活上的不习惯，工厂里的事情也麻烦，比他想象中麻烦的多。他并不清楚他是来变革这里的，朱敬伦也没跟他说这些，只是说让他管工厂，怎么管他说了算，工部的要求很简单，那就是不赔钱。

　　这些在他以前看来，没什么难度，他天生就是个会赚钱的，当学徒那会儿就比别人生意做的好，在他看来，就没有他做不了的生意，不就是赚钱吗，放着这么大的本钱，那些小作坊都能挣钱，没道理他赚不了。

　　可进了兵工厂才知道，这里的问题多着呢。

　　大权之前都在洋人手里，工钱是官府发的，大家衣食无忧身上确实没了烟火气，可也没有冲劲了。底层的技术人员，想着当官的多，想着发财的少。从上到下，就没人想着给工厂挣钱，不像他们山西的票号，就是最小的学徒工，也懂得给票号里拉生意。

　　最让郝可久感觉到麻烦的是，这里没有他的人，他是一个人上任的，手下没有自己的亲信，感觉到处处掣肘。

　　兵工厂之前也生产民用品，最大的产品就是蒸汽机，但主要还是卖给洋人，因为兵工厂的官方身份，除了新安县的一些工厂外，广州、佛山一带的民间作坊买蒸汽机都不愿意找兵工厂，而死找洋人订购，其实一些洋人转手就将订单交给兵工厂了。

　　郝可久提出，要工厂在广州等地去开办铺面，给厂里拉生意。但那些洋人提出没有人，兵工厂里就没有闲人，也不会干这些事，直接跟新安的洋行做生意也是一样的。

　　听厂里一些中国学徒说，洋人从厂里买机器，都是给洋人管理人员提成的。

　　这哪里能行，郝可久暂时隐忍不发，但他觉得这种情况必须改掉，这不是拿公家的买卖给自己谋利吗，放在票号里这样的人会被开掉，永不叙用，别的铺子也不会用。

　　但他手里没有自己的亲信，凡是洋人都说不行，根本执行不下去。过年的时候，当大家多回去过年，工厂暂时关门的时候，郝可久跟门房打听了很多事，也艰难的翻看了一遍工厂那种用洋人法子记下的账务。

　　他这时候发现，兵工厂在佛山的铁作坊里，是有一批人手的，这些人常年在外，跟工厂里的人关系不密切，工厂里的人，哪怕是大明本地人，也大都是洋人带出来的，他们基本上唯洋人命是从，违抗洋人就等于欺师灭祖，可驻外的那些不同，虽然也是洋人带出来的，但是郝可久发现，这些人大多是最早一批学徒，而最早那批洋人大多都已经回去了。

　　看到这个情况，郝可久心里就有了主意，过年后就将那些人招了回来，最主要的目的，其实不是让他们干活，真正的意图是，要把这些人提拔起来，让这些人听他的话。

　　为了施行这个计策，郝可久没少动脑子，既要让洋人不起疑，还要做的漂亮，最后他才想到了让大家分组仿制目前市面上卖的最好的机器，大家凭公议，那组人做的最好，就让那组人的领头的当车间帮办，专门生产这种机器。

　　事实上，郝可久早就发现，这些人在佛山帮助小作坊仿制机器的事情，因此他知道，这些人一定做的最好，果然如他所愿，新成立的十几个车间的帮办，都让这些驻外的人当上了。

　　此时在高层管理整个工厂生产，监督出厂质量的还是洋人，但是中层管理车间的，就已经都是郝可久提拔起来的人了。然后他开始操作第二步，产品能生产出来，还得要卖出去，否则怎么赚钱。

　　这次他还是老办法，大家靠业绩说话，谁本事大，谁拉的生意多，就让谁当管事的。

　　可原本工厂的经营制度，都是别人找上门订货，厂里负责业务的也都是洋人，他们在办公室把生意就做了，现在要出门拉生意，甚至一家家工厂去走访跑街，可没有这样的人。

　　洋人表示他们根本做不了，他们出了门连路都不认识。

　　这正中郝可久下怀，他刚好可以招募一批新人了，广州的各个商铺里有的是这样的人，跑街是一个商铺学徒最基本的素质，放在后世叫做推销员，这年头叫做跑街。

　　他一下子就从广州招来了三十个年轻的学徒，在广州、佛山、新安和九龙四个机器买的最好的埠头一家家作坊去跑，他亲自否则这些人的业绩。

　　洋人很快发现自己手里的权力被收走了，来工厂下订单的洋行少了，因为生意都被那些跑街的抢走了。

　　他们没有提成，心里自然不满，可是他们不满，郝可久还不满呢。

　　郝可久觉得，他们现在没事做，可是薪水依然丰厚，这是不合理的。

　　在利益面前，洋人可比中国人更难惹，他们把官司打到了工部。

　　工部派人来调解了一次，郝可久态度很强硬，他表示没有白拿钱不干事的道理。洋人想要拿提成，那好，去跑街吧。

　　大批洋人集体要辞职，他们这些人，并不是专业的商务人员，很多都是从过去的技术人员转来的，当年朱敬伦为了留住他们，连别墅都给他们盖了，他们觉得自己很重要。

　　但是这次朱敬伦决定支持郝可久，如果要辞职，只需要郝可久批复就能执行。

　　他们在中国拿着在国内三倍以上的工资，住着免费的别墅，享受着低廉的物价，优裕的生活让他们觉得自己是人上人，是上流社会，此时才发现，他们不过是中国人雇来打工的，一下子心理打击巨大，反倒是不敢跟郝可久做对了。

　　郝可久则觉得这些人根本就不是做生意的料子，跟人讲价钱不懂，拉生意不会，但是郝可久承认这些人技术上还是有两把刷子的，这些年是学徒培养出来了，所以他们不用去搞生产了，现在还是让他们去搞生产的好。

　　于是郝可久安排这些人又去做技术。

　　这一番事情就折腾了大半年，此时郝可久已经大权在握了。

　　这时候他也敢按照自己的想法做事了，不用估计厂里旧的条条框框，那些生产的流程，规矩他不打算改，因为他也不是很懂，他要改的是工资制度。

　　之前的工资都是死工资，干多干少拿的差不多，当然工厂里实行西方的定额制，完不成任务是扣钱的。

　　现在郝可久打算推出身股制。

　　票号管理掌柜和学徒用的都是这种方法，用了几十年好用的很。

　　尽管兵工厂跟票号还不一样，一开始郝可久都不知道如何做，但半年来了解了工厂的运作之后，他现在将不同的车间，当作票号在各地的分号进行管理，大家独立结算，年底按照盈利情况来进行分红，从掌柜的到伙计依照年限和职位高低以及业务优劣，享受不同的红利分配。

　　首先是官股与身股的分配，兵工厂无疑是官府的产业，官府投钱办的，官府就是财东，晋商的规矩，财东往往只能分配到利润的一半左右，有多有少，有的财东分六成，也有低的分到两三成的。

　　考虑到兵工厂是官办的情况，郝可久给官家留足了好处，规定六成属于官家。工厂从他这个总办，到刚招进来的学徒，分其他剩余的四成红利。当然工资是不变的，这红利属于额外的福利。

　　既然是额外的，也就没人反对，洋人也不反对。

　　推行下去很顺利，以车间为单位，分身股每股10厘，学徒工第一年不拿身股，学徒出徒之后拿半厘，以此类推，每半厘算一个档次，从半厘到九厘半，总共十九个档次。车间的帮办，一般能拿到七八厘，除非特别出色的，很少能拿到九厘以上。拿的最高的，一般是大掌柜，比如郝可久这个总办，他每年的身股可以拿到1股。

　　郝可久推出的身股制，第一年的时候大家还没在意，后来在年底结账的时候，所有人才发现，有的人拿到手的钱，甚至比薪水还多，后来生产气象就焕然一新，那是后话了。

　　在郝可久改革兵工厂管理制度的时候，朱敬伦也没闲着，他忙着第二项改革呢，那就是教育改革，跟兵工厂改革遇到的问题一样，他手里没有一个合适的人才，最终他还是将目光盯在了一个外人身上。

　　但这个人的身份和地位，让朱敬伦十分忌惮，他考虑了很久，最终还是决定放手一试，这个时代，能让朱敬伦对他身份都感到忌惮的人不多，但这个人绝对算一个。

　　因为这个人叫做曾国藩。


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