第95节 谈判（求订阅）
笑了一会儿，双方分宾主落座，理查德不再开玩笑，反而扳起了一张大脸，进入了正式谈判的状态：“Jr，长谷川桑已经和您说过我方的要求了吧？说真的，我真的是非常看好你的这个研发项目，在数字式传呼机刚刚出现，市场还处于……，嗯，你们那句汉语诗词是怎么形容的？就是只听见声音，却不见人来的？”
“只闻楼梯响，不见人下来。这是句谚语，不是古诗词。”
理查德笑着点点头，说道：“是的，就是这个。在市场上还几乎找不到一台数字式传呼机的时候，KEY公司已经开始研发汉显式传呼机了？Jr，这实在是个很大胆的天才想法！”
“所以你也可以想象，这款产品在83、84年推出市场之后，会引发怎样的抢购狂潮了？相信我，9%的份额，绝对可以让富士银行撑破肚皮的！”
理查德不料他会从这个角度来加强自己的条款，哼了一声，说道：“可能吧。但Jr，你有没有想过，这样的份额对富士银行来说是不公平的！这笔研发经费，可不是十几万、几十万美金就可以的，这更不是在股市上进行短期操作，而是一个长久的行为，是不是？”
“是的，确实会很长久，但也正因为这样，贵行的资金压力也会相应的减少了，是不是这个道理？”
理查德和长谷川都有些发呆，他怎么总能找到这么古怪的切入点？这让我们怎么接？“小卢桑，汉显式传呼机确实会给市场带来极大的刺激，但也正因为如此，其研发过程中所耗费的经费，也会是个天文数字，如果小卢桑坚持9%的比例的话，我想我们就不必谈下去了。”
卢利立刻站了起来，长谷川和理查德一愣，他们知道卢利的脾气很坏，一言不合就掀桌子，不会是要来这一手吧？我们只是说说而已，不是真的不谈啊，这是谈判策略……
“长谷川桑、理查德，我有点渴了，你们呢，喝点什么，咖啡？”
“呃，谢谢，咖啡就好。”
卢利很快端来了两杯咖啡，放在两个人面前，自己则拿了一杯苏打水：“酒店说，这是蓝山咖啡，但是据我知道的，蓝山咖啡每年产量的90%都给泥轰人买去了，市面上见到的一律都是假货，是不是真的？”
长谷川老老实实的摇摇头：“这个消息，鄙人也听说过，也知道我国是蓝山消费大国，但到底能有多少比例，我不知道。”
理查德点起一支烟，徐徐吸了几口，让自己放松下来，眼睛望向对面的卢利。不谈生意的时候，卢利是个非常有趣的人，不单单因为他的年龄，更因为他远远超过同龄人的才华，就如同这个汉显式传呼机：“Jr，能不能和我们说说，这个新传呼机的点子，你是怎么想到的？”
“也是个偶然，我只是在报纸上看到过传呼机的照片，那个小小的屏幕，看起来真可怜！我最初的想法是，这些厂家就不能换个大一点的屏幕吗？后来才知道，它上面是有上下键的，可以起到翻页的作用。也就明白了，太大的屏幕对它来说没有什么意义，反而会造成成本的增加。”
长谷川和理查德微笑着听着，卢利慢吞吞的说道：“后来就发散思维了，也是从大屏幕想开去，如果屏幕可以增大，似乎数字式的通信就变得可有可无了，那么，又该换成什么传递方式呢？我就想到了汉字。之后的事情，你们也知道了？”
长谷川点点头，问道：“既然汉字可以，那么，日语、英语也是可以的了？”
“理论上当然是可以的，但却是另外一种算法；在我的理解中，这两种文字比汉字要容易一些。”
“是的，都是拼音文字嘛！”
“那么，你有没有推出其他文字版本的计划呢？”
卢利奇怪的瞄了两个人一眼，理查德双手举起做投降状：“嘿，伙计，放松！”
卢利哼了一声，没有说话。他们这如同打哑谜一般的表演，彼此都知道是怎么回事，秦彼得也明白，王万重等人却是一头雾水。这是一个商业信誉问题，卢利听到对方的问题，下意识的以为富士银行也有开发自己的传呼机的打算，而理查德的表演，无疑是打消了这种顾虑。
说起来，银行或者一些投行，若是论资金、人脉，都要远远的高于某些搞独立研发、自主研发的个人或机构，但是却从来没有银行、投行会绕过某些个人或者机构，进行只属于自己的研发项目，这是商业规则，也是商业信誉——正如前文所说，一旦破坏的游戏规则，必被群起而攻之！
卢利有这方面的担心，首先是因为他还不是特别懂行，另外就是因为富士银行有这样的前科了。
长谷川也有些讪讪然，酒井宅男的事情虽然被掩盖了下去，但在银行圈内，早已经是尽人皆知的秘密，虽然也有很多人对他的做法持肯定的态度，但那都是私下里的声音，表面上，却还是和他划清了界限。
几个人休息了片刻，谈判重新开始，但不知道为什么，卢利有些心不在焉的，而且总走神，这就让理查德和长谷川有些郁闷了，看看天色已晚，两个人同时起身：“小卢桑，今天就到这里吧，可以吗？”
卢利有点不好意思的笑笑，“对不起啊，我在想别的事情，怠慢了。”
理查德和长谷川自然客气了几句，交情是交情，生意是生意，这些老外是很能拎得清的，在不涉及正经事的话题时，他们还是很容易亲近的，“Jr，不如今天晚上一起用餐？”
“好啊，去哪里？”
“中环新开了一家墨西哥菜馆，据说味道非常正宗，有没有兴趣去尝尝？”
卢利欢快的一笑：“好啊，墨西哥菜是偏辣口的，是不是？我也很爱吃辣的，我们现在就走？”
“等一等，我打个电话！”理查德就在酒店房间中打了个电话，好像是确认自己到了之后就能用餐，而不至于在外面等待，然后放下电话：“我们再等45分钟吧。”
于是众人又坐下来等待，理查德点起一支烟，吸了几口，忽然问道：“Jr，你刚才在走神，方便告诉我们，你在想什么吗？”
“我在想，关于富士银行提出的条款，能不能改变一下，就是说，我适当的增加贵行的比例，以此来换取我在贵行的各项贷款。你们认为，可以吗？”
长谷川和理查德对视一眼，瞬间就把用餐的事情抛到九霄云外去了，“小卢桑，你在我行一共有多少贷款？”
“我刚才就是在计算这个，最大头的有一笔用来购买高炉的3.07亿美金、用于我在股市投资的两笔，分别是150万美金和2.88亿美金，加在一起就是将近5.96亿美金，折合成日元……，”
“1，500多亿日元。”
“是啊，一千多亿日元，”卢利苦笑着摇摇头，“太多了！”
“也未必啊？”理查德忽然说道：“如果小卢桑愿意冲抵这部分贷款的话，我们可以将这件事上报到银行董事会，然后对传呼机的市场前景进行预测，到时候，如果得出的结果是可以让银行方面满意的话，这个条件未必不能达成的。”
“真的可以吗？”
“理论上是绝对没有问题的，”理查德虽然是在为泥轰人打工，但毕竟不是真正的泥轰人，说话也更直爽一些，说道：“你要知道，银行家本质上也是商人，而商人，只要是有利可图的时候，他们是不会考虑收益期的长短的。”
卢利思忖了片刻，终于点点头：“那好吧，理查德，长谷川桑，这件事请你们汇报给东京吧，先请贵行做出市场调查和前景预测，然后我们再谈，好不好？”
长谷川叹息一声，点了点头，他知道，一旦汇报上去，这个特大的功劳就要归属于总行那边了，但卢利所谋甚大，已经超出了他的职权范围，只有等东京的消息了：“好吧，不过小卢桑，您要知道，如果只是用来冲抵我方的贷款，可是不够的呦！”
卢利笑着点点头，他当然明白，就如同理查德说的，银行家也是商人，没有利益的事情，他们是绝对不做的！也就是说，如果他想把条件限制在冲抵银行贷款的额度，对方是绝不会接受的。不过这不用着急，可以和泥轰人慢慢蘑菇，只要能坐下来谈，就必然会有一个双方都能接受的结果的！
理查德看看手表，笑着起身：“哦，时间到了，我们走吧？”
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墨西哥菜以辣口为主，众人要了土豆、仙人掌、玉米和菜豆，这都是墨西哥菜中的招牌，是一定要品尝一下的。另外，洋葱黑椒牛肉也是招牌，另外又要了一份墨西哥烧牛肉，众人拿起刀叉汤匙，吃了起来。用餐的过程中，卢利要是五六杯冰苏打水，才算把舌尖上火辣辣的感觉压制下去。
双方都很有默契，只是说一些家长里短，特别是问问卢利在国内的生活和家庭情况，至于正经事，是提也不提。
“明天有时间吗？不如我们一起坐一坐？对了，Jr，我有个好提议，我们吃烧烤怎么样？去大屿山山顶，开车，带着材料上去？”
“可能不行，我明天要和地产中介见面，嗯，我准备在香江买一两套房产。”
理查德一愣，欢快的笑了起来：“这倒是个好消息，Jr有中意的房子吗？不如我给你推荐一下？”
卢利摇摇头，这个人情可不能欠，不是担心还不上，而是一旦答应下来，让秦彼得如何自处？“暂时不需要，谢谢你，理查德，日后我如果还有需要的话，会联系您。”
“真遗憾，我还想着，能够和Jr做邻居呢。只有等下一次了。”理查德半真半假的叹息一声，又问道：“对了，Jr，你对于香江的房地产市场怎么看？”
“您这是问道于盲了，我对于房地产没有丝毫了解，我唯一知道的，就是房子有四面墙、一个顶子，然后有一套家具、一张床，还得有一套家电，仅此而已。”
他一边说，理查德等人一边止不住的笑，卢利应该不是在开玩笑，但真的是太好玩儿了！
卢利倒有些迷糊，这些话有这么好笑吗？
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