第五章 崭露头角(上)
康杰有点懊丧,但也只好回去。原本打算好好领略一下西域风情,看看西域美女,但是此刻,对康杰来说,一切都是浮云。
回到驻地,正赶上张骞召集各头领议事,副使雷仲见康杰一副魂不守舍的样子,手上还拿着一串假发,便拉着他一起去听一听。
康杰以不便参加为由拒绝,却不想雷仲这人甚是热情,只说是没什么要紧,就是安排后面的行程,不由分说就拉着康杰去了议事大帐。
各头领管事人都到齐了,张骞便开门见山说:“我奉皇命说服乌孙王东返,不想乌孙王心有疑虑,犹豫未决,咱们的商队也没卖出去多少东西,拉回去实在不划算,雷副使你看着在这个小国能处理就处理掉吧。”
副使雷仲领命。
众人回去收拾,雷仲走上前对张骞说:“大人,就让捷克小兄弟跟着我吧。”
张骞摸了摸脑门说道:“真是老糊涂了,怎么把这小子给忘了。”
副使雷仲提醒康杰:“捷克兄弟。”
张骞说道:“捷克老弟,让你跟着雷副使去做卖货,你可愿意?”
康杰一脸生无可恋的样子说道:“大人让我去哪我就去哪呗。”
张骞说道:“那好,你就随雷副使去吧。”
看见康杰手中的假发,张骞说道:“捷克老弟这行头都置办好了啊,雷副使,快帮捷克老弟戴上。”
………………
当地百姓对商队带来的丝绸、盐、铁器、陶瓷和茶叶都非常喜欢,但是了解价格后,却纷纷退却,雷仲等人很是头疼,商队带来的货物,都没有算路上的费用,价格已经和国内的价格持平了,但是这里的百姓还嫌贵,虽然大汉地大物博,但是作为商队,是要赚钱的,又不是来赔本赚吆喝的。
康杰没有心思去集市做生意,但他还是每天早出晚归的,不是去看美女,也不是去吃美食,而是找光头大叔,他可是康杰目前唯一的希望,但是事与愿违,康杰每天都是无功而返。
有一天康杰回来时碰见雷仲,雷仲和康杰开玩笑:“捷克兄弟,看你每天早出晚归的,莫不是被西域美女迷住了?”
康杰连连说没有,然后又问雷仲这几天生意怎么样。
雷仲实话实说,突然雷仲想到了什么,便问道:“捷克兄弟可有什么高招?”
康杰想了想说道:“雷副使,做生意要讲究策略,最主要的是要创造需求。”
雷仲觉得康杰说的有道理,便请康杰详细说说。
康杰也不客气:“市场是由供给和需求组成的,咱们带来的东西,对西域来说只是个新鲜,却不是必需用品,所以咱们的货物才会滞销。但是咱们的货物是有成本的,跑这么大老远过来,总不能做赔本的买卖。”
雷仲听得眼睛发亮,没想到捷克这小子脑子挺好使的,便让康杰先喝点茶水休息休息,自己赶紧召集各管事的人来一起听。
康杰说道:“当务之急,咱们应该先创造需求,只要有了需求,就不是咱们求着西域百姓去卖了,而是他们主动来找咱们买了,到时候价格可就是咱们说了算。”
雷仲说道:“那依捷克兄弟来看,咱们应当怎么创造需求呢?”
康杰眼珠子滴溜溜一转,便有了主意:“货物照卖,但是咱们要收买一些本地人,越多越好,第一天让他们按照原价买回去,然后咱们再以高两成的价格买回来,第二天和第三天让他们以高两成的价格买回去,咱们按高四成的价格买回来,到了第四天,就不用请托了,就按照高四成的价格来卖,但是只拿出三成货物,后面几天皆是如此。”
雷仲说道:“捷克兄弟,这样似有不妥吧,本来就不赚钱,这样一来不仅赔钱,只怕更卖不出去了。”
康杰说道:“雷副使不要着急,我还没说完,后面才是最关键的,这几天一定要多派些人出去散布消息,就说咱们回来的时候经过大月氏,大月氏国内爆发叛乱,叛军挥兵北上,沿途烧杀抢掠,很快就要打过来了。”
听到这里,众人纷纷说妙。
商队按照康杰的计划来试行,只几天时间,积压的丝绸,铁器、陶瓷还有盐都被抢购一空,尤其是盐,最后甚至都卖到了原价的五六倍。但是,茶叶却没有卖出去多少。
雷仲找到康杰,想问问茶叶的销路该怎么打开。
康杰让雷仲不要心急,耐心等几天,等打仗的假消息平息之后再卖茶叶。
过了几日,要打仗的消息不再被人提起,康杰主动来找雷仲:“雷副使,该咱们的茶叶上市了。”
雷仲忧心忡忡:“捷克兄弟,其他货物都卖出去了,唯独这茶叶我实在是想不出怎么个卖法,总不能再散布谣言要打仗了吧。”
康杰胸有成竹地说:“雷副使,这西域可产茶叶?”
“捷克兄弟真会说笑,西域要是产茶叶,还用我等费这么大劲带过来吗?”
“既然西域诸国不产茶叶,那这茶叶的用处,还不是咱们说了算。”
“茶叶不就是泡水喝的吗,难道还能供起来不成?”雷仲没好气的说。
“雷副使此言差矣,如果茶叶只是用来喝,在这西域诸国确实不好卖,但是如果还有其他用处,可就不好说了。”康杰神秘兮兮地说道。
雷仲听出了康杰的弦外之音,便赶紧向康杰讨教。
康杰说道:“雷副使,咱们这茶可不是一般的茶叶,这可是大汉皇室用茶,嗯?”
雷仲有点不明白,这明明都是普通的茶叶,康杰为何要说成是皇室用茶,只好说道:“捷克兄弟就不要卖关子了,直接告诉我吧。”
康杰说道:“茶叶,按照一般的市场卖法,肯定没啥销路,所以咱们要换个卖法。”
“换个卖法?贸易不就是一手交钱一手交货,你这换个卖法我倒是有点不明白。西域百姓不喝茶,就算是皇室用茶,人家不喝,还不是照样卖不出去。”
“哎呀,雷副使,你别担心,这一句话两句话也说不清楚,明天我亲自来卖,保准让咱们的茶叶全部高价卖掉。”
“啊?”
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