第14章 两个亿的独家授权

　　既然想要沈跃的这一款智能程序产品，那就要付出“代价”。

　　“沈先生，你这一套智能程序系统，我们九星科技有很大的兴趣，不知道你们是直接售卖，还是授权呢？”

　　陈总向沈跃问道。

　　“直接售卖那显然是不可能的，现在越来越多的技术，都不会直接卖掉了。”

　　沈跃本来一开始的打算确实是卖掉的。

　　但既然陈总都提出了“授权”这一种合作方式了，沈跃立马觉得，还是授权比较好。

　　因为智能程序系统一旦售卖出去，它就是九星科技的了。

　　而授权就不一样了，我授予你使用，你支付我金钱，但这智能程序系统产权还是皓月科技的。

　　日后皓月科技如果也想涉及智能领域市场的话，能够有更大的回旋余地。

　　打个比方。

　　如果直接卖掉智能程序系统，以后皓月科技也推出一些类似的或者别的智能技术，那么九星科技肯定就不愿意了，甚至还会衍生出许多的官司纠缠。

　　授权的话就不一样了。

　　我授权你使用这一套智能程序系统，我自己还可以研发别的智能产品。

　　徐浩的神色变幻了一下，紧跟着也说道：“对，我们授权。”

　　授权和直接售卖之间有好有坏。

　　直接售卖，拿到的钱多。

　　授权的话，钱相对来说就会少很多。

　　“那沈先生，徐先生，你们将这项技术独家授权给我们九星科技，在价钱上面，有什么期待吗？”

　　陈总终于将话题给聊到了正题上。

　　钱！

　　这个问题徐浩不做回答，还是交给沈跃。

　　这一场商业合作谈判，沈跃更加有优势一些。

　　“陈总，你们愿意支付多少独家授权金拿下我的这款智能产品？”

　　沈跃反问。

　　这一下子就把出价权先给九星科技了。

　　陈总本来是想要沈跃直接出价格的，结果给甩了回来，这就比较棘手了。

　　九星科技的几人和陈总窃窃私语了片刻。

　　然后陈总正色道：“沈先生，我们可以出价五千万独家授权金，从你们皓月科技拿下这款智能产品。”

　　闻言，沈跃站起身来，转身便走：“打扰了。”

　　五千万，这不是沈跃的预期价格。

　　不仅不是预期，而且还太低了。

　　“等等，沈先生，如果价格不合适，我们可以谈嘛。”陈总赶紧叫住了沈跃。

　　这要是今天放走了他的话，未来智能产品设备领域，就要落到别的科技公司手上了。

　　陈总怎么可能会放手。

　　其实陈总心里已经有了一个想法，那就是今天不管付出多大的代价，也要将这款智能产品给拿下。

　　但毕竟是老狐狸，一开始肯定是要压价的。

　　“陈总，既然您是想要诚心的与我们皓月科技合作，那么咱们就直接打开天窗说亮话。”

　　沈跃再次坐下后，直言道。

　　一旁的徐浩刚才的心里可以说是坐过山车了。

　　好不容易九星科技的老板对自己的产品感兴趣，结果一说到出价，沈跃就要走人。

　　这么任性吗？

　　徐浩差点就忍不住刚才拉住沈跃，然后对陈总说——再聊聊，再聊聊嘛。

　　不过现在冷静下来之后，徐浩再一想。

　　沈跃这家伙还真是精得很。

　　这是在夺取商业谈判的主动权，刚才如果自己真的拉住沈跃，并卑躬屈膝的要和陈总谈的话，那么主动权就在九星科技这边了。

　　现在不一样了，既然是陈总要求沈跃留下来继续谈。

　　那么主动权就在沈跃的手上了。

　　“好险，差点成了猪队友！”徐浩不禁暗自唏嘘。

　　陈总很佩服的看着沈跃，点了点头，说道：“好，沈先生，那咱们就打开天窗说亮话。”

　　“两个亿。”

　　沈跃在陈总的话音刚刚落下时，就提出了自己的独家授权金。

　　瞬间，陈总和他的秘书、助理们都愣住了。

　　刚刚还五千万，这一下子就两个亿了。

　　不按套路出牌啊！

　　难道不是翻一倍，一个亿吗？

　　陈总深吸了一口气，大约沉寂了两三秒钟，便说道：“沈先生，两个亿的话......”

　　显然，陈总觉得这有点狮子大开口了。

　　这可是授权！

　　这不是卖技术！

　　你就要我两个亿？

　　你区区一个皓月科技也不过是一个百万级别的注册公司。

　　“除了两个亿之外，我们皓月科技还要你们九星科技未来智能市场利润的分红。”沈跃继续说道。

　　“你！”

　　这下子，陈总有点坐不住了。

　　你特么的这就有点过分了，两个亿的独家授权金就算了，还想要分红？

　　沈跃淡然一笑，不急不缓的说道：“陈总您先别急，听我说完，我不要百分之十，甚至不要百分之一，我们就要百分之零点零一，也就是万分之一而已。”

　　陈总这下子就搞不明白了。

　　既然要分红，只要百分之零点零一？

　　就连一旁的徐浩都愣愣的看了一眼沈跃，心想妹夫这是要搞什么幺蛾子啊？

　　陈总的秘书们也是面面相觑。

　　完全搞不懂沈跃的套路。

　　“陈总，这是我给出的诚意价，能谈的话您就点头，不能谈的话，那我们就先回去了。”

　　沈跃笑着说道。

　　陈总还在完全摸不透沈跃这个人了。

　　这个时候，一般商业谈判就要把别的科技公司拉扯进来了，比如说九星科技不要，还有别的科技公司要之类的话，以此来坚定对方的心念。

　　结果沈跃倒好，很直接干脆。

　　提出价格，然后要就继续谈，不要他们就走人。

　　现在九星科技好像没有退路了。

　　陈总最终钦佩的点了点头，对沈跃说道：“沈先生，你可真是厉害，行，就按照你说的，两个亿的独家授权金，再加上百分之零点零，不，为了我们九星科技的诚意，我们给百分之零点零二，你看怎样？”

　　沈跃点头。

　　徐浩彻底佩服妹夫沈跃了，这家伙谈判还真是有两把刷子嘛。

　　因为徐浩知道，皓月科技是一家小公司，在九星科技这样的大型科技公司面前没有什么发言权。

　　结果沈跃一谈，主动发言权全部都在皓月科技这边了。

　　还让九星科技心悦诚服的进行合作。

　　“那好，沈先生，既然这样的话，接下来的合同事宜，我会让助理跟你们接洽，祝我们合作愉快。”

　　陈总站起身来，主动伸出手来。


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