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66、竞争


  带弟偏头看了招弟一眼,招弟安抚的笑笑,走在了她前头,不过没去那姐俩指的地方,而是隔她们有了十来步的距离。

  这里空旷,地方不少,真要找一个平坦点的地方也不是只有那里,只是那个地方刚刚好有几棵树,前段时间太阳烈,站那没那么辛苦。

  而招弟现在选的这个地方,离工地要近一些,只是没有遮挡,不过,现在的太阳晒着也没那么厉害了,今天事出意外也没有什么准备,招弟心里盘算,以后是戴草帽好呢还是打伞好,事情发展的这么快,那她因为没有人手不得不延后的想法也必须得动起来了。

  带弟放下水桶,不高兴的跟招弟抱怨:“姐,我们的位置那就这么让给她们了?”

  对于赚钱,带弟好像比招弟更有执念,比她积极多了。

  对于带弟这难得孩子气的表现,招弟还是很高兴的,家里现在的这个情况,她好歹是个成年人了,责任压下来的时候勉强还承受的住,带弟却是真小孩一个,越懂事越能干招弟也就越心疼她,难得有点孩子的天性,也算是个另类的安慰了,至少她的努力也是有成效的么。

  “不然呢?过去要她们让位置么?这地方又不是谁的,我们去了也没有理由让人家让啊,先来后到吧。”理论上这么说没错,这地方她们摆的,别人也摆的。

  只是一直除了她们也没别人,习惯了这个地方感觉这位置就是自己占了的,就算是在菜市场上,谁习惯了的地方别人也会自觉的在旁边摆,不过还是那句话,别人不理这个只要的确来的早,占了还不是占了,除非碰见霸道的人。

  可是招弟她们是霸道的人吗?不是。所以那不就结了,高兴不高兴都要另外选地方的,何必再去争执一番呢?

  带弟在那嘟嘟囔囔:“瘦田没人耕,耕开谁都抢,我们不来她们也不来,看人家卖的好了马上就跟着来了,不要脸!”

  带弟不是小气的人,喜欢赚钱是一回事,拦着别人不让赚钱是另外一回事,只是这地方的人就那么多,那姐妹俩的四个桶都是满的,而她们呢,因为招弟强调要卫生,一个桶的水洗头道,另一个桶再清一遍,真正卖的只有一个桶,就这样平时卖下来也没差多少,现在多了那么四桶,要怎么卖?

  何况今天的凉虾还比冰粉贵,要是没有别人怎么也能卖出去,可是现在多了选择,别人还会不会选择自家的呢?

  更郁闷的还在后头,卖了这么多天,招弟她们也大致摸清这地方的休息时间,掐着点儿来的,担子放下没多久,就到了工地上短暂的休息时间,三三两两的人群都习惯性的往熟悉的树荫下走去。

  而那两个姑娘也很是热情,大声的招呼着人群:“何大叔,累了吧,来歇歇喝碗水。”

  “爹,快来歇歇,我给你舀水。”

  ......

  得,合着人家还是认识的,也是,她们一连卖了这么多天,有那脑子活络的,钱给别人挣还不如给自家挣呢,自己不得空,可家里孩子多不是,单给自己送水那是浪费时间,可是能挣钱那又不一样了!

  风轻轻的吹过,带来那边的欢声笑语,夹杂着小姑娘那脆脆的声音:“白水一文两碗,管你喝到够,茶水、酸楂水都是一文一碗,你要不解渴再给你添半碗也没事,大家乡里乡亲的么,说这些!”

  得,碰见这样粗暴的恶性竞争招弟也无语了,新来的人未必就有什么坏心肠,要挤兑得她们卖不下去之类的,但想把自己挑来的水卖完的心是真的,那么当然要想尽办法拉住客人,酸酸角是山里采的,茶叶也是山里采了自己烘干的,这些全都不用钱,卖不完还不是直接倒掉,那还不如换个人情,有个大方的名头更能吸引别人选择自己嘛。

  但是她们这样做,直接就影响到招弟她们了,本来在这里摆摊,就是因为看准这里没有水源,现在有人抢生意,本来就分掉一部分客源,就算那些人里有些只是好奇新来的卖什么,被这两碗水灌下去,水都喝饱了好吧。

  何况在所有的竞争手段里面,最怕的就是这种价格战,初期总是比较见效的,何况招弟她们的根基并不牢呢,又没有一点准备,自然就吃亏了。

  剩余劳动力要有市场才会变成货物,没有需要那就什么都不是,所以对这些家里姐妹众多的人来说,力气是用不完的,时间是大把的,水更是完全不要钱的,对她们来说根本就不觉得这里面有成本,赚的每一个铜板都象白捡的,想想看,女孩子是没人请去做工的,现在她们只是花点力气就能赚钱,哪里再去找这么好的事呢?

  带弟站那生闷气,招弟也在心里可惜,要不是赶路实在太累人,不然把小宝带上就好了,就凭他每吃一样新东西都超级捧场,吃多少都嫌不够的架势,怎么都可以拉些人过来了。

  好在,除了好奇的,碍于情面的,走到一个地方能躲阴凉懒得再动的,还是有一些比较喜欢喝冰粉的,瞟了一眼之后就到了招弟她们这里,让打碗冰粉。

  “大哥,今天没有冰粉了呢,不过我们做了凉虾,跟冰粉比起来一点也不逊色,很好吃的,要不你尝尝换个口味?不过这个本钱高,一碗要两个铜板,但是我保证,绝对是物超所值的!”继后悔自己没学农业之后,招弟又后悔自己没去学销售了,跟那些舌灿莲花把产品夸的天花乱坠的专业人士比起来,自己这话说的干巴巴的,一点都没有她想要的那种效果。

  只是,这已经是她的最好水平,行不行的也就只有这样了,不过,好像效果也没她以为的那么差,照样有人在掏钱了,或者,是他们没有被各种营销轰炸过的原因?

  在现代一碗凉虾水多虾少,主要卖的味道,招弟她们定价的时候就商量过的,凉虾多放点,看着好看不说,也给人一种很划算赚到了的感觉。


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