第五十六章 180亿
时至正午，Anna提着一份外卖进入了叶云的办公室。
“叶总，你要的黄焖鸡米饭来了。”Anna将饭盒一一打开，筷子递给了叶云。
叶云搓了搓手，接过筷子，凑到黄焖鸡前闻了闻，笑着说：“我就喜欢这味儿。”
边吃着饭，边刷着新闻，Anna帮叶云倒了一杯水，笑着说：“谁能想到，一家估值超过百亿公司的老板却偏爱黄焖鸡米饭。”
叶云端着黄焖鸡将汤汁淋入米饭中拌了拌，笑着说：“其实越简单的食材越能作出超乎想象的味道，你看我用汤泡饭这吃法，平时有多少会这么吃，都觉得太油了，实际上真的很好吃。”
“我可吃不了，太油腻了。”Anna摸了摸小肚子，抱怨道：“最近天天跟你们出去吃饭，都胖了一圈了。”
“你们女人啦，最在意身材了，不会享受。”叶云摇摇头，埋头吃着饭。
吃完饭，叶云将饭后喝垃圾丢进垃圾桶中，抱着一本书看着。看书是叶云的一种休息方式，在每天繁忙的工作中，他总是会在中午吃完饭后，花上半个小时到一个小时的时间翻一番书。他有个收集的癖好，定期会到网上书城逛，一旦发现有意思的书都会下单，对他来说所谓的有意思，要么是书名写得特有意思，要么是关于书的描述特别有意思，当然那些名人巨作、畅销热书他也都会挑着下单。
因此，自从住进白月的那幢别墅之后，原本空荡荡的书房已经摆满了没有拆封的新书和旧书。他是一个看书比较杂的人，小说类、人文类、财经类、企业管理类等不同类型的书籍都会有涉猎。同时他也是一个看书非常慢的人，往往一本书他会选择快速的通读一边，随后再逐字逐句的反复读上两三遍，一边阅读一边思考。尤其是他最喜欢的金庸、梁羽生先生写的武侠全集小说，那是反反复复读了无数遍。
约摸着过去了一个多小时，叶云合上书本，看看时间，将Anna又叫进了办公室。
“Anna，今天下午有两拨投资人过来，到时候你要帮着我接待一下。”叶云说。
“今儿怎么都约到公司来了？”Anna问。
“这两拨投资方之前已经碰过几次，今儿过来谈具体的细节了。”叶云说。
“那今儿能确定下来？”虽然说有了HA市政府和江苏报业的两笔投资款，项目每个月也能有一两千万的纯利润紧张，但是目前的团队规模发展得太大，运营和推广成本也急剧攀升，Anna虽然不是直接管财务的，但是公司的事事无大小，她都比较清楚。以目前公司账户的上资金，顶多再能撑一年半载的，所以融资的事刻不容缓，如今听到这么好的消息，原本有些担心的Anna，心情轻松愉悦不少。
“说不准，希望能确定下来吧。不过说实话，还真要感谢前段时间的那场发布会，如果没有那些媒体的宣传，光靠我自己去找投资，还是很难的。现在他们都是主动联系我，到是省了我不少事。”叶云说。
“这次秦总可是花了不少力气，她一出手立马把那些负面消息全部给压了下去，现在网上对您和快头条产品可是不惜褒奖之词啊。叶总，你准备怎么奖励她呀。”秦飒调笑着说。
“嗯，这段时间飒儿确实做得不错，回头你们两个出去逛逛吧，花销算我的。另外，市场中心这个月奖金再提个20%吧。”叶云笑着说。
“你还是对秦总大方，如果白总在估计要吃醋了。”Anna笑着说。
“你这小妮子乱讲，白总那可是善解人意，心胸开阔的主儿，又怎么会吃醋。”叶云白了一眼Anna。
Anna浑不在意，继续取笑道：“但愿你们没事吧。”
“别扯淡了，赶紧收拾收拾。”叶云看了下时间，“一会儿人就到了。”
半个小时后，在Anna的带领下太合资本的投资人进入了叶云的办公室。
太合资本合伙人冯胜四十岁出头，一头板寸，戴着一副银色眼镜，一身黑色的休闲装，整个人显得非常精神，一双深邃的眸子，在儒雅的外表下多了几分精明。
冯胜坐在沙发上粗略的打量了一下办公室里的环境，笑着对叶云说：“叶总，这里的环境还真不错啊。”
“哪里，冯总说笑了，有点简陋，有点简陋啊！”叶云笑着说。
“现在团队多少人了，我看这里办公的得有六七十人了吧？”冯胜问道。
“嗯，在这边办公应该是八十五人，还有一百六十多人在淮安经济开发区，那边主要做内容运营方面的工作。”
Anna端上几杯咖啡，冯胜道了一声谢谢，尝了一口对Anna煮咖啡的收益赞不绝口。
“叶总，关于投资的事前面几次实际上我们已经聊得很透彻了。今天来呢，主要是想跟你确认一件事。”
“什么事情，但说无妨？”叶云问道。
“与新头条的官司有信心打赢吗？”冯胜怕叶云有其他想法，于是补充说道：“你别多想，我们只是想评估一下风险，好提前做一些准备，快头条我是十分看好的。这段时间我们也通过一些渠道了解了一下新头条的数据，跟快头条完全不是一个量级。”
“没事。官司我们肯定十足的信心打赢的，明天开庭就会有结果，我们要的不仅是打赢，而且是要对他们这种无耻行为给以颜色。”叶云自信地说。
“既然叶总如此有信心，那这件事我就不再过问了。”冯胜笑了笑。
叶云心里笑道，冯胜若肯定对快头条和新头条有所研究，至于谁侵权谁心里一早就有数，如今再次提出疑问，无非就是想确定自己是否真的做好了准备，说到底真相是一回事，谁能赢下这场官司甚至是把对手干倒，成功在市场站稳脚跟才是最重要的老师。冯胜作为太合资本的合伙人，主导过那么多的重量级项目，一场官司他根本不会放在心上。
看清楚冯胜的意图，叶云说道：“我们已经做好了充分准备，这场官司想输都难。”
“那就好。”冯胜点点头，喝了一口咖啡，又说道：“谈一下投资的事吧，快头条项目我们肯定是要参与的，而且是作为领投方。之前你说打算融资20亿人民币出让10%的股份，我觉得估值稍微有点高了，你看有回旋的余地么？”
“冯胜认为估值多少比较合理？”叶云见冯胜开始进入正题，心知融资有戏。企业融资就是一场买卖，卖方总归会是把价格报高，等着买方砍价，因为无论你报出什么样的价格，对方都会觉得价格是高的，这是人惯性的思维。
“叶总是个实在人，我也不跟你玩那些虚的。我觉得估值做到180亿比较合理，这样也便于C轮往后的融资。180亿的估值我也不是随口说的，我们可以做一个简单的数学计算。”
叶云办公桌旁防着一张可移动的白板，平日里用户于团队讨论产品用，冯胜起身拿起一支黑色记号笔，在白板上一边写着，一边说着：“快头条目前有1.5亿多的注册用户，一个用户按照10块钱计算价值为15亿；2000万的DAU我们按照50块钱一个用户计算价值为10亿；现在快头条一个月流水差不多在7000万左右，按照一年内增长计算总流水差不多能有10亿。那么快头条目前的总价值在35亿人民币。”
冯胜看了看叶云，见他脸上并无表情变化，专注地听着他的讲述，于是继续说道：“你知道这种计算模型实际上是不准确的，甚至对产品的价值有高估。正常融资大家都是按照一个计算模型换算出总价值乘以3-5倍，或者5-10倍，但是快头条采用一年不到的时间跑这么快，实际上很多方面的工作才刚刚开始，你懂的我的意思的。”
叶云点点头说：“我明白，您继续说。”
冯胜见叶云点头同意，于是继续说：“因此，我们这次对于估值按照5倍来计算，也就175亿，但是毕竟这个产品是用很大的空间的，所以我们直接作了四舍五入，也就是按照180亿的估值参与这一轮投资。我相信其他有意向的投资方哪怕出价在高，估值也就是180亿左右吧。”
冯胜话说得没错，通过最近一段时间与投资方的接触，叶云发现有意向的资方快头条的估值在160到190亿之间是觉得比较合理的。任何一家创业公司融资都是非常重要的工作，有大量的投资方愿意投资是好事，但最关键得找准合适的投资人，才能对公司有所帮助。往往纯现金的投资对于一家正在快速发展得公司来说并不是最合适的，最合适的投资方一定是有钱又有资源能够帮助产品快速成长。
见叶云在思索，冯胜开口说：“叶总，选择靠谱的合作伙伴更为重要，相信你明白的。这一轮投资，我们作为领投方参与进来，同时我已经说服我们投资并且成功上市的传媒公司大众传媒和华信手机参与进来。
”这两家公司你应该非常了解。大众传媒在全国各城市都拥有非常丰富的地推资源，比如楼宇广告，他们进来能够快速的帮快头条全面的覆盖三四五线城市用户；华信手机目前手机出货量在中国市场排名前三，他们的这些资源能够快速帮快头条把用户规模做起来，这样你们有充足的时间作准备向一二线城市用户杀一记回马枪。”
大众传媒和华信手机叶云非常了解，叶云心里也有所盘算。其实在目前这个阶段，品牌建设与营销对快头条作用不大，叶云认为公司最起码在D轮融资准备上市之前，都不应该在这些方面投入太多的成本。
华信手机在三四五线城市推广做得非常好，出货量大得吓人，该公司创始人马继伟常期出现在中国富豪榜前100名内。叶云用过他们家的手机，其实华信手机里目前还没有预装一款官方的产品，反观其他手机公司的手机里都有预装自己的官方资讯产品，或者是合作伙伴的。从用户方面来说，华信手机的用户于快头条用户非常契合，冯胜能够出面说动华信手机，这一点倒是让叶云有些意外。
“冯总，华信手机真的能参与进来？”叶云问。
冯胜笑着说：“我就知道你需要华信手机，这你不用的担心，老马跟我快二十年的朋友了，投资快头条又花不了多少钱，这一点我还是能说动他的，他已经答应了。华信手机本身打算自己做一款资讯类产品，但是看到快头条的产品，老马就已经放弃了这个打算，投资肯定比自己做更靠谱。”
“行，我没什么问题。”叶云说。
冯胜见叶云同意投资一事，于是高兴地对他的一名陪同说：“Jimmy，你把意向书给叶总。”
叶云从Jimmy手里接过已经盖好三家公司公章的投资意向书仔细地看了看，随后惊讶地看着冯胜说：“冯总，你们三家就准备投27亿吗？”
“没错，我们太合资本出资12亿，华信手机出资10亿，大众传媒出资5亿。”冯胜说。
叶云想到之前答应了另外一家投资方要给他们留一些份额，现在冯胜向把这一轮融资份额给全要了，让他有些为难。
在叶云有些犹豫为难地时候，冯胜看懂他的心思，于是笑着说道：“叶总是答应了其他投资方？”
叶云点头说道：“是啊，不瞒您说，今天除了约了您以外，晚一点还约了另外一家资方。”
“是哪一家啊？”冯胜问。
“飞马资本。”叶云说。
冯胜听完放声大笑，“原来是陈东升啊，没想到他也追了你们的项目，到是让我有些意外啊。”
“冯总跟陈总认识啊！”叶云说。
“认识，我们之前还一起合作投资了不少项目。我觉得不如这样，你不是对公司员工做了股权激励吗，不妨让他们卖一点股份出来，你自己手里不还有百分之七八十的股份吗，也可以适当套一点，这样不仅你和下面那些兄弟们能改善改善生活，而且还能照顾到陈东升的面子，一举两得啊。”冯胜笑着说。
“这样合适吗？”叶云没想到冯胜竟然会提出卖老股套现的做法，虽然冯胜的建议确实能够一举两得，但是叶云心里还是有些犹豫，他觉得公司才到B轮融资就想着套现，对股东和员工都有不好的影响。
“有什么不合适的，又不是让你们全部卖掉。这样，我现在就给陈东升打个电话，按照180亿估值，我跟他谈，让他也花钱买一些就行了。”冯胜说完，便掏出电话给陈东升拨了过去。
冯胜火急火燎的热情样子，叶云不禁苦笑，“那你闲聊，我先出去看下产品，聊完了您就给我发信息。”叶云说完叫上Anna出了办公室。
出了办公室，叶云对身边的Anna说：“走吧，去你的办公室等消息吧。”
Anna的办公室里。
“叶总，27亿啊，没想到就这么谈妥了。”Anna一脸兴奋地说。
叶云苦笑着摇了摇头道：“还不知道陈东升那边是什么意思，这冯胜也是，竟然想出这招来。”
“我觉得冯胜的这一招挺好啊，你有什么顾忌啊？”Anna不解地问。
“哪里好了，让大家卖老股套现这种做法，一是亏，而是那些人套了点钱后，心思还能放在项目上吗？”叶云无奈地说道。
“原来你是担心这个啊。”Anna笑着说：“你可以问问闵总他们几个投资方，看看有没有意向套一些钱，这样就尽可能避免稀释核心团队和那些持有期权的员工股份了，再有您也可以稀释一点嘛，先把之前投资的钱拿回来。另外，对陈东升是按照180亿的估值卖老股，但是你对下面的人可以不用说这么多啊。”
“那怎么行，该人家多少就多少。”叶云白了一眼Anna，没好气地说：”我怎么没看出来你这小妮子这么坏呢。”
“你这么想我，那我真冤枉死了。我不是说您赚这差价，而是您把那差价的钱后面按照奖金的形式发放给员工岂不是更好。这样省去了公司额外的奖金开支，同时还是能保证下面不会一下子因为拿到这么多钱而丧失斗志不是。”Anna委屈地努了努嘴说。
叶云眼前一亮，伸手刮了一下Anna的小琼鼻，笑着说：“没想到你这丫头鬼精鬼精的。”
“切，要不说你小看我呢。”Anna习惯了叶云这种近似于情人之间的小动作，她仰了仰头，噘着嘴得意地说。
“看把你得意的。”叶云看着Anna那得意地样子，笑着说。他是独生子女，从小就羡慕那些有姐姐或者妹妹的同学，现在与Anna相处的越久，对她越是多了些兄妹之间的亲近感。
“哼，谁让我有白总罩着呢。”Anna笑嘻嘻地说。
“那你可得小心了，白总最近一直在批评教育我，说我对你好得比对她这个女朋友还好，她可是吃醋了。”叶云笑着威胁道。
“我不信，白总又其实那种争风吃醋的俗世女子可比的。再说了，要真是欺负谁，我觉得秦飒才是她的首选目标。平日你看秦飒那一副恨不得吃掉你的样子，你还一口一个飒儿的叫，你可都没这么叫过我呢。”Anna揶揄道。
提前秦飒，叶云轻咳两声，想起秦飒那些有意无意撩拨自己的样子，不知道是开玩笑，还是来真的。想来自己也是太不注意与她保持距离了，此番Anna这般说，到是让叶云有些不好意思。
“别瞎说，我可一直为你们白总守身如玉的。”
“嘻嘻，怕了吧。”Anna得意地说，只是眼神中那一丝失落瞬间被笑意掩盖，叶云并没有注意到。
在Anna的办公室里差不多待了十五分钟，叶云征求了一下闵昱、老赵和老秦等人的意见，同时也向白月打听了一下冯胜的为人并且向她征求了这次融资的建议，最终决定接受冯胜的安排。
冯胜的一条信息将叶云叫回了自己的办公室，只见冯胜带着笑容说：“叶总，搞定。陈东升同意出资4.5亿购买2.5的老股，你这下总不为难了吧。”
“陈总答应了啊，那我就没有意见了。”叶云微微一笑说。
“行，既然你没意见，那咱们把投资意向书签了吧。陈东升那边的投资补充意向书今天应该会发到你的邮箱你。”冯胜问。
“行，没问题。”说完叶云在投资协议上签好字，拿起Anna递过来的公章盖好了章。
将协议交给Jimmy后，叶云和冯胜郑重地握了握手，“冯总，感谢支持我们。”
“叶总说得哪里话，我们应该感谢你给我们带来这么好的项目，以后大家就是兄弟了！”冯胜满面春光，笑着说，“今儿时间也不早了，我们就先回去了。投资合同这周内发给你，争取咱们一个月里走完投资流程。另外，明天开庭是在XH区人民法院吧？”
“是的。”叶云点头说。
“好，明天我过来给你打气。”冯胜转头对Jimmy说：“Jimmy，叶总这边的投资事宜你来负责跟一下，尽快完成尽调，然后大众传媒和华信手机那边你也跟一下，尽快完成这个case。”
“是。”Jimmy回道。
叶云将冯胜一行人一直送到楼下，临上车时，冯胜忽然问道：“对了，有件事我想八卦一下，你是怎么得罪了金彧，这小子到处扬言要打压你。”
“嗨，一言难尽。”叶云无奈地笑了笑。
“不用怕他，这个资本圈不是他们金家说了算的，加油，看好你！”冯胜说。
“多谢。”
冯胜等人离开了，叶云此刻心中波澜起伏，他站在楼下仰望那湛蓝的天空，默默道：“希望一切顺利吧！”
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