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第232章 寻一条出路


  “哦?”阳光露出一副感兴趣的神色。

  虽然出于某些考量阳光拒绝了正阳宗的包销协议,但并不代表着他会清高的拒绝林琅天的帮忙。

  况且在阳光看来,林琅天虽然性格上天真了一些,但毕竟身为二品宗门的少宗主,见识上应该还是不错的吧?

  而且就像每一家大宗门都有着自己的独门产业,正阳宗在符篆一道上造诣也颇为不凡。

  据阳光所知,至少在左辅区,正阳宗的符篆产业遍布各地,几乎找不到竞争对手。

  所以耳闻目睹之下,或许林琅天能在经营和行销上给出什么不错的建议呢?

  所以阳光端正了态度,正色道:“愿闻其详!”

  对阳光林琅天还是很看重的,毕竟他亲眼见识过阳光在宗门大比之时,以一己之力力压九大宗门,也曾注意到过阳光名字荣登问天榜潜力榜的首位。

  而阳光加入修真联盟后,借着闻仙榜掀起的浪潮,即便林琅天远在左辅区也有所耳闻。

  可以这么说,可能阳光在目前的修为或是出身背景上比他逊色一筹,但就在整个修真界的名气来说,阳光是远远超过他的。

  所以此刻阳光礼敬的请教态度,让林琅天格外受用。

  因此林琅天毫不藏私的说道:“虽然我正阳宗的主业不是在炼器这一块,但作为一个宗门来说,对占据这么大市场的炼器产业不可能不去关注。”

  “据我所知,在左辅区,把控着炼器市场的主要有陈王赵李四大家族,仅他们四家加起来便占据了左辅区九成以上的炼器市场。”

  “你这一仓库的武器虽然数量众多,但对于掌控了左辅区甚至在其它区同样有业务开展的四大家族来说,根本不值一提。”

  “可以这么说,只要你能打通这四大家中任何一家的关节,不仅你这积压的库存可以轻易化解,而且以后更是不用再为销路发愁了。”

  这时阳光也在思索着。

  其实就他内心来说,是更想建立独属于自己的销售网络的。

  只不过就目前的条件来说,人力物力的基础都不太具备。

  那么这种情况下找个行销商合作几年也是个不错的过渡选择。

  所以阳光点点头,问道:“那你觉得从哪一家着手会比较容易呢?”

  “呃……”

  林琅天一窒,有些不太自然的说道:“我先给你讲讲这四家的背景吧,然后你看看想跟哪一家合作。”

  “也好。”阳光点头应道。

  “首先,如果提起修真界最有名的陈家,想必你也能猜到一二。没错,这个陈家正是由昊一宗在背后掌控着。”

  “昊一宗?”阳光的眉头不自觉的皱了起来,提起这个与自家宗门名字颇为接近的宗门,阳光第一反应便是想起了那个处处针对自己的陈天河。

  打心眼里的,阳光不愿与这家宗门旗下的势力合作。

  “其他三家呢?”阳光问道,他的表情很清楚的告诉了林琅天,他对这个陈家没兴趣。

  对于一心想冲击一品宗门的正阳宗来说,作为少主林琅天同样对昊一宗没什么好感。

  因此他很乐意看到阳光的态度,点点头接着说道:“剩下的三家里,王家其实是修真联盟的代理人而赵家背后有着问天阁的影子,而李家则是由本地原本的十一家行商联合起来形成的组织。”

  看看,这就是大宗门的底蕴所在,阳光啧啧称奇的想道:这些情报一般人根本就无从知晓,而林琅天如数家珍,这些信息对他而言根本就不算秘密。

  因此阳光怀着一丝敬佩,态度诚恳的说道:“王家赵家李家都可以,我们昊二宗不挑,就看你们正阳宗与哪家更为亲善了,毕竟若是能达成合作也是件双赢的事情。”

  对于自家的炼器,阳光还是很有信心的,若是正阳宗牵桥搭线一家亲善的家族,阳光也不介意分他们一点好处。

  可是阳光等啊等,林琅天那边却始终没动静了。

  阳光疑惑之下,忍不住催促问道:“具体是哪一家呢?此外,什么时候可以安排我和对方见一面?”

  “呃,”林琅天突然显得有些尴尬,含糊道,“这个,我也还没想好……”

  “嗯?”阳光一愣,问道,“什么意思?”

  “意思是……”林琅天不复之前的娓娓而谈,吞吞吐吐道,“正阳宗并没有与哪一家的关系特别亲近。”

  “那你刚才……?”

  林琅天解释道:“毕竟我们正阳宗的产业以符篆为主,对这四大家族只是有所耳闻而已,并没有打过多少交道。”

  “我是想知道你倾向与哪家合作,然后咱们再一起想想办法看怎么能去打通关节。”

  尼玛,原来你只是说说而已啊,阳光心中哭笑不得。

  看林琅天之前陈王赵李那副指点江山的模样,阳光还以为这四家随便自己选,只要自己点点头剩下的你正阳宗就全都帮忙搞定呢。

  原来人家这有背景的四大家族根本就不鸟你们正阳宗啊……

  “那你之前说可以帮昊二宗提供一个展示自己的渠道和机会,具体指的是什么?”阳光疑惑问道。

  “是这样的,”提起这个,林琅天多了几分信心,说道,“确定一家合作对象后,然后咱们去跟他谈。”

  “谈什么?”

  “可以这样操作……比如确定了与王家合作的话,咱们这第一批炼器先不收钱,放到王家那遍布各地的几百家店铺去,只需让他们帮忙展示便好,这样一来你想要的渠道和机会不都有了吗?”

  “然后等你们昊二宗炼器的招牌打响以后,后续结清款项、谈具体的合作事宜就容易得多了。”

  林琅天以自信的语气说道:“作为左辅区唯一的二品宗门,又占据了地主名义的正阳宗,我想三大家族不管是哪一家,这点面子总归是要给我们的!”

  阳光终于明白了,原来林琅天是作此打算。

  怎么说呢,应该说林琅天的思路还是不错的。

  懂得借势,却也不会做得太过分,没有强行摊牌那样仗势欺人。

  但阳光却对这种办法究竟能起到几分效果持保留态度。

  林琅天毕竟涉世未深,他只考虑到先货后钱的方式,不会让那些商家有太多的抵触心理,却没有想过让商铺提供的展示位置本身就是对他们资源的一种侵占。

  不用想都知道,哪怕这些商家碍于正阳宗的面子答应了林琅天的提议,所能提供的也肯定是店铺中最偏僻最不起眼的位置。

  这且不说,更重要的是昊二宗的炼器作为一种新生事物,最难的便是推广出去让人接受它。

  而商家们若看不到这种炼器所能带来的利益,反而因其而利益受损的话,肯定是没动力向别人推销这些武器弹药的。

  这样一来,就算拥有了数百个展示渠道,可昊二宗的这些武器多半也只会落个无人问津、最后束之高阁的下场。

  不过,林琅天的提议终究是启发了阳光。

  无他,只要让这些商人们看到新式炼器中存在的利益便好。

  只要利益足够,根本无需督促,“军火商”们自然会想方设法将昊二宗的武器卖到每一个人的手上。

  “先货后款什么的就不用了,”阳光想了想说道,“只要你能帮我将三大家的负责人召集起来见个面就够了。”

  “就这点要求?”林琅天一副你不要看不起我的表情,说道,“真的不需要我帮你和他们谈谈?”

  “真的不用,”阳光笑着说道,“这样吧,这个见面会或者说展销会就定在浔阳城吧,这样也不至于耽搁那些负责人太多时间让他们反感,至于其他的,就交给我吧。”

  又想了想,阳光笑着说道:“到时你跟我一起去吧,说不定到时还有要麻烦你的时候。”

  “你放心,”林琅天拍着胸脯说道,“只要我能帮上忙的,一定义不容辞!”

  对于能帮到阳光,或者说能给与昊二宗些许报答,林少主很是积极。

  又因为浔阳城是左辅区的中心之地,王赵李四大家族在左辅区的总部都设在此地,所以正阳宗少主提出的会面请求,很快便送达到了各家的负责人手中。

  看在正阳宗的面子上,没人会拒绝他们少宗主提出来的区区一个会面请求,于是这次见面被极其有效率的定在了三天之后。

  三大家族的关系盘根错杂,远不止竞争对手那么简单,所以这三家的负责人相继不久便都收到了除了自己,其他两家的负责人也会参加这次会面的消息。

  于是,仅仅一天之后,在与正阳宗少宗主的会面之前,反倒是三家的负责人先坐到了一起。

  城中档次最高的酒楼天香阁,是这次三大家族负责人的聚会之地,以他们的身份,清场包楼什么的自然不在话下。

  由属下确认过安全后,就连天香阁自家的掌柜和伙计都被客客气气的请了出去,偌大的酒楼里只剩下了王赵李三位大掌柜。

  三位大掌柜贵人事忙,可不是为了来这满足口舌之欲的。

  虽然心中都恨不得对方早死早超生,但场面上,大家还是和和气气的好一通寒暄。

  毫无营养的客套话说完后,三位本来就算不上关系有多融洽的大掌门们面面相觑,发现一时之间竟无话可说了。

  枯坐半晌后,作为此次会面的发起人,赵大掌柜觉得自己有义务打破这尴尬的气氛。

  举起茶杯象征性的抿了一口,赵大掌柜干咳一声,终于开口道:“想必两位和我一样,也都收到了那位正阳宗少宗主的邀请了吧?”

  王李二人知道这消息瞒不了人,纷纷说道:“没错。”

  “正是如此。”

  赵大掌柜点点头,接着说道:“所以我赵某人今日邀请二位来此,就是想大家坐下来讨论一下,这位少宗主的邀约是个什么用意,而我们又该如何应对,最好是能拿出个章程来。”

  王大掌柜打了个哈哈说道:“哪有那么多要考虑的,说不定人家只是单纯的想请我们吃个饭聊聊天呢?”

  一向跟他不太对付的李大掌柜翻了个白眼,讥讽道:“单纯的吃饭聊天怎么不找几个清丽女子,反倒是找我们三个老树皮?”

  他小声嘟囔道:“反正对着你那张老脸的话,我是吃不下饭的……”

  “你!”

  王大掌柜气极,正待反唇相讥,却被王大掌柜给喝止了。

  “够了,你们要吵回去吵,别在这里浪费老夫时间!”

  “哼!”王李二人冷哼一声,却也听劝的消停下来。

  顿了顿,赵大掌柜继续说道:“明人不说暗话,依老夫所见,我们与正阳宗向来并无瓜葛,这次正阳宗少宗主突兀的邀约恐怕是一个信号,代表着正阳宗有意进军炼器市场。”

  “话虽如此,却也不用太过担心吧,虽然正阳宗乃是二品宗门势力不小,但于炼器却是个十足的新人,我等经营这么久打下的江山可不是区区一个正阳宗所能撼动的。”

  这番话是王大掌柜说的,这也说明了他对于正阳宗少宗主的邀请是有着自己考量的,绝不像他之前所说的认为只是吃个饭而已。

  对于王大掌柜的虚伪,李大掌柜早已习以为常了,都懒得再去鄙视了,他跟在王大掌柜之后表达自己的意见:“话虽如此,但作为地头蛇,正阳宗若是真的存心想插一脚,却也是件很麻烦的事。”

  “毕竟左辅区的盘子就这么大,他咬去一口,分到我们手上的就要少上一分。”

  “李大掌柜的说得在理,”赵大掌柜的点头认同道,“所以对于正阳宗的这个苗头,我们绝不能掉以轻心。”

  “因此老夫提议,若是正阳宗只是单纯的对炼器产生了兴趣,而且愿意将炼制的法器交由我们代销,我们举双手欢迎。”

  “可若是他起了组建自己行销机构的心思,则一定要让他明白左辅区炼器市场究竟是谁的天下。”

  说罢这些,赵大掌柜瞥了两位同行一眼,意味深长的说道:“此外,就算正阳宗是打算交由我们行销,二位也不能为了讨好巴结他们,特意做高价格扰乱市场哦?”

  


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