第四百四十七章 小人物的心机

　　在我们这人际关系错综复杂的人情社会，如果你想要迅速与某人拉近关系的距离，那么你无外乎有两种方式：

　　  1、让对方欠你人情。

　　  2、你让自己欠对方人情。

　　  第一种我们很好理解！毕竟对方拿了你的手短、吃了你的嘴短，得到了你的帮助，也必然会产生对感恩回报的心理。久而久之，你们之间的关系就近了。

　　可说到第二种方式，可能有人就不理解了：

　　跟别人拉关系，不是应该让对方欠自己人情吗？怎么还能欠对方人情呢？

　　这种想法对，但同时也不对。

　　没错，让对方欠你人情，的确是拉近关系的有效方式。但这有一个前提，那就是你与对方的地位或财富在同一个水平的，然后你才有能力让对方欠你人情，进而拉近关系。

　　试想一下，你让一个蹬三轮的卖给比尔盖茨一个人情，他能卖给人家什么？用三轮车拉比尔盖茨一段吗？

　　这完全就是不可能的事儿。

　　既然你没有能力让对方欠你人情，或者说你让对方欠你的人情分量不够，那么又该如何与对方拉近关系呢？

　　答案很简单，你可以反其道而行之，让自己欠对方人情，同样也可以达到你拉近关系的目的！

　　当然，这需要一定的巧合性，让你能够有机缘或者制造机缘，让自己在对方有意或无意的一点点帮助下受益，然后抓住机会大肆的宣扬对方赋予你的恩情。

　　这么做，虽说对方不一定认为自己帮了你多大的忙。可久而久之的，在潜移默化间会让对方产生一种错觉，他会觉得你确实欠了他一份大人情，也应该对他进行回报。

　　人嘛，都是自私的，都会或多或少的有利己心理。而在这种心里的作用下，他也的自然会产生一种与你保持良好关系的心态。

　　为什么会这样？因为他觉得你欠他的人情还没有还，与一个欠自己人情还没还的人交恶，就等于和一个欠了自己很多钱的人交恶一样，那不是脑子进水了吗？

　　这样一来，你们之间的关系自然就近了。他可能会让你帮他一些忙，算是还他的人情。

　　但在这个过程中，你千万不要让对方有一种人债两清的感觉，你要做的是要激发对方的贪念，你要让让对方觉得，你现在回报的还远远不够，只要你有能力，你可以回报的更多！

　　作为具有利己主义本能的人来说，如果身边有一个愿意回报给自己更多利益的人，可这个人现在却没有能力回报的更多，而恰恰自己又有办法让对方提升能力，那么他会怎么做？

　　只要他内心有一丝丝贪念，那么他肯定是想办法拉你一把，好让你赶紧有能力回报他！

　　在这种心态下，对方最终会陷入：扶持你→你回报他→觉得你可以回报的更多→继续扶持你→你继续回报他.....这样一个循环。

　　而在这个过程中，你们的关系自然会越发的紧密，直到最后形成某种意义上的同盟。

　　如果你善于观察的话，你一定会发现很多位高权重的人，总是会捧起来个别出身寒微小人物。他们让小人物们飞黄腾达，让小人物们万众瞩目，甚至有极个别的几个大佬，最终还会因为他们亲自捧起了的小人物而栽了跟头。

　　可这些位高权重的大佬为什么这么做？难道说他们都是活**？他们都是大善人？

　　那不可能！慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官！

　　这些大佬会这么做，其实就是被小人物们抓住了心中的一丝贪念并加以利用，所以才会做出这种旁人看来匪夷所思的事儿。

　　不知是万幸还是不幸，我恰恰就是小人物，还是个深谙此道的小人物。

　　而我之所以能在短短的时间内，能和与我地位不对称的栗副局长建立关系，也恰恰是深谙此道的结果。

　　在这半年多的交往中，只要一有机会，我都会吹捧栗副局长当年对我的“恩情”，一直在给他传递自己感恩他，更要回报他的信息。

　　对此，栗副局长起初表现的不以为然，认为我只是客套。

　　可随着时间的发展与我不断地提及此时，现在的他，已经逐渐在心中认定了我要感恩他，回报他。

　　虽说他对这件事儿多少有些受之有愧，可在心里对我的“知恩图报”还是很开心的，以至于燃起了一种这小伙不错，有潜力又懂感恩，要是能拉他一把就拉一把，他混好了对自己也是好事的心理...

　　我端着酒杯，在一次将自己那颗“感恩的心”完全表露后，一口干掉了杯中的酒。

　　栗副局长有些小感动，欣慰的点点头后，也一口将杯中的就干掉。

　　“东子，你这小兄弟哪都好，有情有义有能力，可你就是把有些事儿看的太重了。老哥当年帮你，可决不是让你知恩图报。咱都是刀山火海走出来的人，惺惺相惜的互相帮衬一把，这都是应该的。老哥当年帮你，以后你有用的到老哥的地方，老哥就不帮你了吗？可你总是这么想着报答啊...报答啊...你让老哥心里多不落忍？而且也显得太外道了。”

　　栗副局长说着，也干了杯中的酒，然后他又给自己倒了一杯，最后有给我的杯里满上。

　　我见状赶忙扶着自己的酒杯，可我刚要道谢，栗副局长却笑着摆了摆手说道：

　　  “呵呵，你这小子，一天到晚的跟我瞎客气。东子，这里也没外人，咱说句实话，我栗军名利场上摸爬滚打这么多年了，但我看得上眼的人真不多。可你刘东是个例外，这年头讲情义的人不多，老哥也认定你这小兄弟了。你要是不嫌弃老哥岁数大，以后也别跟我栗局、栗局的叫，咱都是自家兄弟，用不着那个。以后就叫大哥，叫栗哥也行！来，兄弟，走一个！”

　　栗副局长说完，和我重重的一碰杯，仰头就把酒干了。

　　他这个举动让我心里一阵狂喜！费尽心机的与他交往这么久，我不就等着这一刻呢吗？不管他说这话里有多少水分，这对于我来说都是一个难得的机会。

　　我也没犹豫，举杯喊了声“大哥”就一饮而尽。


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