第七十二章 以小博大（上）

　　十月份是猕猴桃收获的黄金季节，老孟在秦省的公司也赶在国庆节的当天正式在县城挂牌营业了。

　　按照母亲在信里的描述，这是她在县城这么多年从来不曾见过的大场面，省里和市里来了不少大人物，足足热闹了一整天。

　　虽然没能到现场，但是，母亲说的大场面方离原完全能想象得到。在名不见经传的小县城，出现了全市第一家中日合资企业，官员们喜不自禁的情绪自然得有一个合适的宣泄和表达的仪式。

　　大岛以股东代表的身份再次到了县城，他所在的红丸株式会社一期投资三十万美金，占合资企业百分之三十的股份。

　　老孟的顺心果业投资七十万美金，持有其余百分之七十的股份。

　　双方股东都承诺，将视公司业务拓展情况，随时补充和追加投资。

　　公司的名称在两方股东的商号上各取一字，叫顺红果业。

　　能在短短一个多月的时间就促成此事，除了秦省方面在审批上的一路绿灯之外，林哥也是居功至伟。

　　考察结束之后，在林哥的斡旋之下，红丸株式会社很快便完成了内部决策程序，前提是必须与一家本土的专业公司合作。

　　老孟顺理成章地脱颖而出，虽然七十万美金不是个小数目，但是，一夜之间就能成为中外合资企业的老板，不由老孟不动心。在九十年代，中外合资可以算是一个响当当的金字招牌。

　　何况，有了东洋人的入股，那就意味着产品销往岛国将是一路畅通无阻，前途大大地光明。

　　当然，天上也不会白白掉下馅饼，老孟投入的成本也不止这七十万美金，还有他在晋省的水泥厂。

　　方离原领教了林哥霸道无情的一面，本来他还寻思着要给老孟留下一部分水泥厂的股份，可是林哥却直接让老孟做二选一的选择题，要么干水泥厂，要么干中外合资企业。

　　老孟当时的表情痛苦极了，毕竟水泥厂前前后后投入了一百多万，而且，现在还挣着钱。

　　在老孟最犹疑不决的时候，林哥从大岛那里拿到了一张五万美金的猕猴桃生果订单，说要是老孟同意，这就是合资公司的第一笔生意，以后还有大大的。

　　在卖了十几年西瓜的老孟心底，出口创汇或许一直是一个梦，于是，老孟彻底缴械投降。

　　五万美金的生果订单采购量将近一百吨，而猕猴桃的亩产也就在两千多斤，这就意味着将有一百多亩的猕猴桃被一次性收购。

　　消息一出，犹如水入滚油，一下子便在县城的果农中间炸开了锅。

　　质朴的果农们几乎是一夜之间便收割了自家果园里的桃子，开着拖拉机，驾着骡马车，推着独轮车，兴高采烈地进了城。

　　县里临时调剂给顺红果业的仓库门前，一夜之间成了县里最热闹的所在。

　　刚刚从激动和喜悦中苏醒过来的老孟，望着一眼望不到尽头的猕猴桃，有些忧心忡忡。红丸的订单虽然金额可观，但是条件却是极为苛刻的，对猕猴桃的大小和分量都有明确具体的要求。

　　现从国外订购分拣设备肯定是来不及了，第一笔订单无论如何也不能出半点差池。老孟不得不决定临时雇佣了数十名细心稳重吃苦耐劳的中年妇女，作为工厂质检员，每天给五块钱工钱，对收购来的猕猴桃严格把关。

　　一天五块钱绝对是大手笔，这也在县城里掀起了轩然大波。

　　就连从来都舍不得花钱打电话的母亲，甚至也给方离原打来电话，说不少学校同事有在家闲着的家属，都有志于此，知道她儿子和果业公司的老板熟，求她给打个招呼。

　　想象着胖乎乎的老孟率领着数十名中年妇女，在圆滚滚的猕猴桃中间辛苦劳作，方离原就有些哭笑不得。

　　人或许只有在干自己最喜欢的事情的时候，才会心甘情愿地受罪。

　　从这个意义上说，方离原和老孟一样，都是痛并快乐着。

　　老孟退出了水泥厂之后，方离原成了水泥厂的新股东，当然，其中有一半的股份是林哥的，只是目前林哥的身份还不方便出面，由方离原暂时代持。

　　杜今朝不知道也不关心方离原和老孟之间是如何达成的交易，他关心的只是方离原打算在水泥厂做什么文章。

　　方离原要做的第一件事情就让杜今朝半天缓不过神来。

　　“买煤？买煤干什么？咱们自己有煤窑啊！”杜今朝有些不相信自己的耳朵。

　　“买煤！而且还要高价买，越多越好。”方离原镇定自若地回道。

　　“买那么煤干什么？水泥厂又用不了……”

　　“卖给电厂老客户，以低价卖。”

　　“嘿嘿……”杜今朝冷笑连连，“我只听说过低买高卖的。”

　　“不一样，虽然挣不到钱，可是我们手里会有资金。”

　　“挣不到钱，怎么会有钱呢？”杜今朝彻底有些糊涂了。

　　“收煤的价格高，是不是付款周期就可以拉长一点？卖煤的价格低，是不是回款的周期就可以缩短？”

　　杜今朝略一思忖，点了点头，这确实都是他熟知的门道。

　　“我让小韩帮着了解了一下，现在精煤收购价是九十上下。水泥厂出一百收，但是，到货最多只能付三成款，两个月以后付到七成款，并且必须下一批订单的煤也要到货，余款半年内结清。”

　　杜今朝，眼光流转，心砰砰地跳，他有些明白方离原的意思了。

　　“杜哥，您觉得手里的电厂老客户多少钱收的煤能让他们一次付七成，余款三四个月或者半年内付清。”

　　杜今朝眉头紧锁，盘算良久，才说道：“这个还说不太好，关键还要看他们账上有没有钱。”

　　“七十块钱怎么样？”

　　“七十块钱？”即便是明白了方离原的意图，听到这个数字，杜今朝还是大为错愕，“那我们不是要赔死吗？”

　　“不错，这生意肯定是要赔死，不过死的不仅仅是我们。只要电厂的收煤价降下来，很多小煤窑都会入不敷出，煤窑也就不值钱了。”

　　杜今朝瞠目结舌地看着方离原，有顷，才喃喃地说道：“这……这也是那个美国人告诉你的？”

　　见杜今朝还是对潘特科念念不忘，方离原笑着摇了摇头，这在后世应该叫资本运作，现在的潘特科也未必说得清楚。

　　后世看到过一则故事，据说，不少晋省人都是被这个故事激励着才走上做生意的道路的。自己能挖空心思想出这么个馊主意，不知道是不是也是受了它潜移默化的影响。

　　“不是美国人，而是晋省人告诉我的。早年间，晋省有个穷书生，和金店老板的女儿情投意合，可是，金店老板却是个嫌贫爱富的主儿，穷书生略施小计，最终还是娶到老板的女儿，用的也是这个套路。”

　　“哦？那你倒是说说看”杜今朝大感其趣。

　　“穷书生先从金店老板女儿那儿借了一笔钱，算作是‘启动资金’。然后，每隔一段时间，穷书生就会到金店里去买各种金银首饰，而且绝不讨价还价。一来二去，金店老板就注意上了仪表堂堂又出手阔绰的穷书生，竟然主动套近乎，提出要把女儿嫁给了穷书生。”

　　“那笔‘启动资金’一定数目可观吧？可惜咱们现在不认识金店老板的女儿……”听了故事的开头，杜今朝的失望之情便溢于言表。

　　方离原笑了笑，接着说道：“其实呢，在拿着‘启动资金’购买第一笔金银首饰后，穷书生就让金店老板的女儿通过关系，把这些金银首饰全都卖了出去，然后用卖这些首饰的钱，去金店里再买新的首饰。如此这般，一边买一边卖，看着购买的金银首饰很多，其实，始终也就是那笔‘启动资金’而已。”


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