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第450章 开设新专区


  杰克马不厚道,在新闻发布会上给中国宝贝盖了一顶“垄断”的帽子,为他“开放代购市场”的计划做铺垫,一下就站在了道德规矩的制高点。

  因为垄断这两个字,威力实在太大了。

  在大家的印象当中,垄断是错误的,没得辩驳。

  当然,只是骂中国宝贝垄断,自身没有能耐的话也没用。杰克马厉害就厉害在,骂了中国宝贝垄断后,自己又用了“开放市场”这样的关键词来给全球购打广告。

  在民众印象当中,开放市场,自然是对的。

  没办法,谁叫上面一直在搞开放。

  而个体户数量又多,大家鼓噪起来,搞得中国宝贝骑虎难下。如果杭雨也按杰克马的做法“开放代购市场”,他辛苦建立的榜单生态就完了。

  “销量下降30%,每天损失上千万,这样的损失我们承受不起。而且销量还在下降,我们必须先做出紧急调整,制止这种情况。”苏觉敏说道。

  杭雨点点头,示意他继续说下去。

  “我的建议是马上下调售价,这是最直接的办法。虽然也会损失一些利益,但我们的根本利益是用户,留下他们就有希望。”苏觉敏说道。

  “我不同意,现在下调售价,以后怎么办?等这阵风过去了,难道我们又把价格调回来,三刀两面可不是什么好事,会给用户留下恶劣印象。”孙川说道。

  “可是用户损失了,我们就没以后了。”苏觉敏严肃道。

  孙川不说话了,但是他的表情依旧在说:下调价格是不行的。

  杭雨眉头紧锁,本以为能避开经济危机的影响,没想到经济危机引发了间接的危机。代购生意依旧是公司的主要盈利手段,如果中国宝贝倒下了,很多项目都要撤销。

  “我们要考虑第三方店主的想法,如果销量下降太狠,我估计他们自己就会下调价格。主要是我们自己的代购店,雨雪代购是否要下调价格。如果雨雪代购不下调价格,意味着我们的代理店都没竞争力了,大家应该知道代理店的比重。”姜蓉说道。

  不用她提醒大家也明白,代理店的比重有多重。

  线下用户的数量,虽然很难统计,但是可能比线上还多。中国宝贝的盈利那么高,有相当一部分是代理店贡献的,不能忽视。

  “我感觉全球购这次的变革,其实走的还是淘宝的老路,用各种免费优惠条件吸引大量卖家入驻,用海量廉价的商品来吸引买家。他这种模式的影响力毋庸置疑,但这不代表我们就会倒下,任何时候“精品路线”都是有生存空间的。”黄慧君说道。

  经过两年多的历练,黄慧君比以前更加坚强,更加自信了。

  客服部上千人,在她手下良好运营,证明了黄慧君的能力。她的坚持成功了,即便年纪轻轻,也没有人再敢说她能力不行。

  这个过程当然不是平静的,客服部也遇到了很多挑战和困难,黄慧君偷偷哭了不止一次,每次哭完都会找杭雨商量。杭雨应该算是她的指导老师了,多次启迪了黄慧君的人生和工作。

  “话是这么说,可是你们应该明白,我一点都不想损失。”杭雨面无表情道,他当然知道中国宝贝能继续走下去,问题是利益被全球购瓜分那么一大块,心里接受不了啊。

  全球购继续搞下去,估计要占国内代购市场的半壁江山!

  听到杭雨那么直白的话,管理们表示无语。

  “我不止不想损失,我还想发展的更好。”杭雨扫视众人,说道:“天天讲危机,机遇,你们都给我好好想想,有啥机遇可用。”

  “这个么......”众人纷纷转动脑筋,陷入苦思。

  之前能抓住那么多次危机中的机遇,因为都是杭雨提前知道的,有准备的。而这一次他也不知道,毫无防备的情况下,想寻找机遇抓住机遇就没那么容易了。

  突然,苏觉敏轻轻一拍桌子道:“董事长,不如我们再开一个专区,就叫市场特区怎么样。”

  包括杭雨在内,众人闻言皆是眼神一亮。

  “市场特区,有点意思。”杭雨琢磨道。

  “不好吧,开设市场特区吸引个体户,会影响到已有第三方卖家的利益。而且这种影响肯定很大,搞不好寒了大家的心。”姜蓉忧虑道。

  “问题是我们不搞别人会搞,已经影响到大家的利益了。假如我们开始这个特区,等于在自己锅里搅和,再怎么搅和都是自己的。”苏觉敏道。

  杭雨点点头,两人都说的有道理。

  “开设市场特区是一个很好的想法,第三方店家的利益也要考虑。如果在之前我们开设专区,可能大家会不满意,但是在全球购的威胁下,我相信大家可以理解。当然,我们最好能想一个策略,把两者稍微中和一下,尽量减小他们的矛盾。”杨怡恩说道。

  “恩,之前不是说要吸纳个体户吗,但是碍于制度没有成功。现在全球购站出来,我们正好可以借它的压力搞起来,也算找到了机遇吧。”姜蓉微笑道。

  “可以,算你们反应快。”杭雨也露出笑容。

  看到杭雨都笑了,其他管理自然也露出轻松的笑容,尤其是苏觉敏,顿时有种自豪感。因为他在海外,所以跟在座的人不是很熟,这一回来就露脸了,对他来说是一个很不错的开端。

  “现在大家来想一想,怎么开市场特区,怎么兼容两种模式。”杭雨说道。

  “这几天我熬夜研究过全球购的新模式,它的主要特点就是免费和共享。其中免费是沿袭淘宝的模式,而共享则是新提出的东西,我感觉挺不错的。”苏觉敏说道。

  “客户数量是固定的,如何保证所有人的利益?”孙川质疑道。

  “这玩意不是保证所有人的利益,而是把资源以一种市场自由,按供需的方式,更效率的利用起来了。”说道共享,杭雨还是有些观点的。

  “原来如此。”孙川点头。

  听杭雨一解释,大家马上明白了,因为他们知道效率的重要性。

  庞大的客户源,利用效率每增加一点都可以带来巨大利润。


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