第一百九十八章 跑遍全国
“马上叫代理部经理,市场调查部经理,客服部经理和人事部经理过来开会。”杭雨对杨氏说道,然后又看向植树夫妇:“你们是江燕公司的代理商,也留下来开个会议。”
“好。”植树夫妇回道,他们不清楚杭雨的想法,隐约感觉事情大条了。
秘书宋莲去了香港办事,杨氏拿起办公电话,给前台服务打电话,让她去通知四个部门经理。
不一会四个经理陆续到场,因为本部办公室较小,所以坐下来有点挤。杭雨和杨氏就不坐沙发了,把电脑椅搬过来几人围成一圈,先让植树夫妇说了一遍他们的创业经验。
听完植树夫妇的创业过程,谭宗钦和姜蓉若有所思,桃子和黄慧君则隐约感觉到了问题。
“高手在民间,我都没有想到代理商可以这样做。”杭雨说道。
对于电脑普及率的限制,他一直没有什么好办法,打算等电脑普及率提升,代购生意自然会提升。但是秦孝珠的成功案例,给杭雨打开了一扇大门,向他诠释了人民群众的智慧和力量。
古代连电话都没有,难道就不用做生意了?
正说明杭雨拍电视广告的决定有多么睿智,如果没有电视广告,李炳淑不会知道中国宝贝,也不会叫植树帮忙买奶粉,更不会有孝珠后来一系列创业事件。
“互联网发展和电脑普及率的限制,可以说是上在所有互联网公司脖子上的一把锁。但是我们遇到了一个大机遇,一个可以摆脱这把枷锁的全新运营模式。”杭雨说道。
众人第一反应不是惊喜,而是暗暗腹诽:我们刚刚才抓住一个大机遇,又来一个。
“你们想一想,还有别的商品可以做到这点吗?淘宝的商品在便利店,在超市可以买到,利润小的商品不行,太贵的商品不行,不是刚需也不行。”杭雨说道。
利润小意味着代理分级没有利润,昂贵的奢侈品在三四线城市没有市场,不是刚需何必要用这种方式购买。只有奶粉代购,它的价格不是很贵,利润又很高,对于某些家庭来说够得上“刚需”二字。
“突然觉得自己很英明,一开始我就把中国宝贝的主打商品定为奶粉以及其他婴幼儿产品,并着重跟这方面的供应商合作。”杭雨自夸了一句,引来几人善意的笑容。
“董事长,您是想推广这种商业模式吗?”谭宗钦已经猜到了。
“对,但是这种模式有很大的局限性,想推广到全国是不可能的。我们要修改一下,让它更符合大范围推广的条件,各位有什么建议可以直说。”杭雨道。
“局限性指的是利润空间吧,秦小姐作为一名代理商,只能拿到20%的利润,分到下面的代理就没多少钱了。想要推广到全国,我们必须让出更多利益,否则无法调动代理商的积极性。”代理部经理姜蓉说道。
“对头,还有什么想法。”杭雨看向其他几人。
“这种商业模式,就是我们自行打造代理人,弥补代购市场的空白。不同于网上的代理人,这种代理人属于线下活动,要求他们对本地很熟悉。我建议在全国各个重点省市设立实体分销店,缩减中间商的层次,把控商品质量。”谭宗钦说道。
中国宝贝目前占据的代购市场很小,单奶粉代购这一块,可能不到十分之一。那些出国旅游,读书工作的兼职代购者,他们可以满足的市场更小,绝不会超过中国宝贝。
还有85%左右的奶粉代购市场没有发掘出来,一部分是不知道代购,一部分母婴压根没有使用奶粉的意识。前者属于比较容易发掘的用户,让她知道奶粉代购就行了,后者则属于比较难发掘的用户。
好多家庭的思维观念跟不上,以前都不喝奶粉,觉得没有必要。还有的家庭是经济条件跟不上,这个就没办法了。前者是可以纠正的,向她们宣传食用奶粉的好处,说不定可以转化为奶粉代购的用户。
“在全国重点省市设立实体分销店,怎么也得五六十个,经费很紧张啊。”杨氏说道。
“我们的分销店不需要直接对顾客出售商品,而是向各地代理商提供货物。门店不挑地方,随便找个仓库都能用,应该不会花很多钱。”谭宗钦说道。
“这个建议可以考虑,开设分销店可以提高管控能力。”杭雨点头道。
“没必要吧,对方直接在网上下单,我们直接邮寄过去更方便。要多少邮寄多少,还可以减少仓储和物流损耗。至于这个管控能力,我不觉得分销店可以管控下面的代理商。”杨氏说道。
“也有道理,留中不发。”杭雨说道。
“我觉得这个模式不用改那么多,增加利润空间足够了,秦小姐怎么做的我们就怎么做,多派一些人去各地跑一跑,人工费又要不了多少。经济过于落后的地区,消费不起国外的奶粉,我们的目标范围还是可以确定的。”姜蓉说道。
“一百个人,能不能跑遍全国?”杭雨看向姜蓉。
“绝对可以,又不用每个乡镇都跑,他们只需要在该地区找到合适的代理商,再往下由代理商去跑,不会超过三级。”姜蓉说道,她进江燕公司之前做过其他行业的代理商,跟代购不一样的是,国内的常见商品没有特殊性,很容易被其他商品,其他品牌替代,所以竞争力比较弱小,常常白跑一趟。
但是中国宝贝的奶粉代购,目前在国内可以说具有唯一性,绝对不会白跑。
“如果能在竞争对手出来之前,跑遍全国,我们可以说赢了一半。人事这边马上招人,暂时列入市场调查部,注意跟代理部和客服部配合,尽快完善我们的线下销售体系。”杭雨说道。
四位经理纷纷点头,本来就忙碌的他们,又陷入了新一轮繁忙当中。
会议结束后,杭雨对秦孝珠夫妇道:“我在全国推广这套经营模式,对你们造成的影响不会很大,你们可以继续扩张生意。另外,我可以给你们50%的利润,多出来的算是对你们的感谢。”
听到50%的利润,秦孝珠夫妇大喜:“谢谢董事长,有了这么大的利润空间,我们的发展速度一定更快。”
杭雨微微一笑:“祝你们生意兴隆。”
除了招聘专门的人手去各地跑,雨雪代购已有的代理商都可以发展这种模式。为了增强他们的发展空间,姜蓉马上在群里联系了所有代理商,总共七百多家代理店。
姜蓉向他们传达了最新的代理模式,并告知代理商们,愿意推广这套代理模式的人可以向江燕公司申请,步骤比较复杂,需要交纳一定的保证金,然后可以得到40%的利润优惠。
代理商们得知有这么好的模式,还可以增加利润空间,纷纷投了申请书。
李雅希看到代理部的声明后,觉得十分惊奇:第二个月增加了三十七倍的销量,我做了一年代理,月销售才比他多一点,这种代理模式有那么好吗?
她是资格最老的代理商,经过这段日子的努力,月收入达到三十多万。江燕公司各部门经理一个月才多少钱,李雅希认为自己的选择很正确,小日子过得美滋滋。
发现新的机遇,李雅希也不客气,马上给杭雨打电话:“杭雨,刚才代理部发的新模式真的假的,有那么好吗?”
杭雨跟李雅希很久没有见过,关系渐渐疏远了,懒得纠正她的称呼,回道:“是真的,我打算在全国推广这个模式,你要是有这个精力,可以去互联网较为落后的地区跑一跑。”
李雅希感叹道:“那一定很累吧,坐车都要很长时间。”
杭雨说道:“你自己选择,我们不勉强。”
不等李雅希回话,杭雨又道:“我现在很忙,没什么事挂了。”
李雅希本来心情挺好哒,听到杭雨这么冷漠的态度,突然有股说不出的滋味。她正想说话,杭雨那边已经挂了,李雅希听到挂断的声音时,心里好像有什么东西断裂了一样。
“有什么了不起的。”李雅希放下手机嘟囔道。
虽然怀念当初一起拼搏的日子,但是比起利益,李雅希不后悔那时的选择。
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