第二百五十一章 合作失败

　　“我很好奇，你是怎么想到做微博的？”马老板换了一个话题。

　　“刚开始是从博客得到的启发，后来借鉴了帖吧，还有美国一款名为推特的社交软件。说实话，我还借鉴了你们的产品，你应该不会告我吧。”杭雨开了个玩笑。

　　“推特，有什么特点吗？”马老板忽略了他的玩笑，现在的微博功能跟QQ相差那么多，不知道的很难联系到一起，告他稳输。

　　“Twitter是一种鸟叫声，特点是短、频、快，你玩了微博应该知道，我们的广播平台是有字数限制的，而且可以无限转发，操作快捷。”杭雨说道。

　　“我明白了，回头我去试试这款产品。”马老板很感兴趣。

　　推特在美国也是今年刚出的一款社交软件，发展很快，但是还没有受到内地关注。马老板心想杭雨这个年轻人，大概很喜欢关注老外新玩意，所以才做出微博这么一款软件。

　　杭雨的借鉴能力很强，他做出来的微博比前世的微博更牛。

　　“看来马先生有开发新功能的想法。”杭雨试探道。

　　“暂时未定，了解一下还是好的。”马老板含糊其辞，似乎怕他追究这个问题，又转回正题道：“如果要分成的话，你们一款关联产品都没有，我们很吃亏啊。”

　　“怎么会吃亏呢，微博用户玩你们的游戏，本来就对你有好处。当然，我也不会分太多，五成怎么样？”杭雨懒得跟他转弯弯了，直接提出自己的要求。

　　“不可能，我还是倾向于自由合作，谁也不分谁的。”马老板说道。

　　“我也想说不可能，合作必然产生利益纠葛，何来自由一说。”杭雨说道。

　　马老板沉默了，他当然很不想玩分成模式，但是杭雨的口气那么坚定，不分成恐怕不行了。不过五五分这个提议，他是万万不会答应的。

　　占据主动权的是杭雨，因为放弃合作对他没有丝毫影响。

　　“一成，已经很多了。”马老板说道。

　　“没有诚意。”杭雨摇头。

　　马老板和杭雨一样，其实并不擅长谈判，他们都是先在公司开会，统一了意见做好了准备才来的。如果是专业人士谈判，几个小时他们都能扯下去，但是马老板没有这个心理素质，或者说他没这个心情。

　　“三成，不能再多了！”马老板一咬牙道，这是他两次谈判说的最有诚意的一句话，至少他自己是这么认为的。

　　“我们的用户，在我们公司充值，去你们那里消费，就分三成给我。严格来说不是你分给我，而是我分给你，希望你能明白这点。”杭雨说道。

　　“消费的毕竟是我们的产品，就好像两家超市合作，难道你店里的客户来我店里买了东西，我要分一半给你？”马老板没有想到，他这么有诚意的提议都被否决了，杭雨的野心比他想象的更大。

　　“不一样，你们的游戏产品都是虚拟的，本身没有任何价值。假如我不跟你合作，你一成都分不到，合作分几成你都白赚。”杭雨说道。

　　“如果不合作，用户想玩游戏注册一个QQ就行了，是你的损失。”马老板说道。

　　“假如我进入游戏领域，或者跟其他游戏公司合作呢？”杭雨问道。

　　马老板愕然，他发现杭雨不仅反应很快，而且为人无耻完全不合符他的年龄。谈着谈着，竟然用这种手段威胁他，马老板心中颇为恼怒并且有点担心。

　　杭雨当然不会被老马的“名声”影响，毕竟这一世，他的社会地位并不低于对方。威胁又怎么样，要是竞争到了你死我活的地步，杭雨不介意找一家大型游戏公司合作。

　　“五成太多了。”马老板在做最后的努力。

　　跟江燕公司合作，等于弥补了江燕在游戏领域这块的短板，让微博的价值和竞争力再次提升。付出这么大的代价，还要五五分成，这是马老板无论如何都不能接受的。

　　要知道QQ用户的数量依旧领先微博，马老板并非已经败了。

　　“四六。”这是杭雨的底线，再低他就要亏本了。

　　为什么说要亏本呢？因为杭雨原来的盈利模式，是围绕着会员和原创来进行的。如果跟腾讯合作，就会受到腾讯游戏的冲击，搞不好会破坏他的盈利模式。

　　没有足够的代价，杭雨也不愿意跟腾讯合作。

　　“太多。”马老板摇头，三成是他的底线。

　　合作会增强微博的价值和竞争力，QQ胜出的可能性变小，对他来说风险极大。

　　双方都沉默了一会，最后杭雨先站起来：“既然这样，我想没必要合作了。”

　　听到杭雨的话，马老板感到十分可惜，也起身道：“虽然没有达成合作意向，不过我依旧祝你们公司发展腾飞，一帆风顺。”

　　杭雨伸出手与他握手，笑着道：“谢谢你的祝贺，也希望贵公司马到成功。”

　　马老板还是很欣赏这个年轻人的，笑了笑道：“再打一局怎么样。”

　　杭雨点头道：“好啊。”

　　又打了二十多分钟羽毛球，双方都汗流满面了。

　　他们在体育馆的澡堂冲凉，换上干净的西装，然后才相互告辞。

　　看着杭雨三人开车离开，马老板闪过一丝担忧之色，他怕微博真的会找一家游戏公司合作。好在腾讯依旧占据优势，他还有时间开发新功能，制定新策略。

　　“董事长，四六和三七相差不多，为什么卡的这么死。”萧自力听到了他们的谈话，对两人的想法颇为不解，明明各退一步就能成功合作。

　　“微博的盈利模式是会员和原创，跟腾讯合作会打乱我的计划，我本来就不是很想合作。估计老马也是一样的想法，能占大便宜才合作，占不了大便宜，合作没有意义。”杭雨说道。

　　“我明白了。”萧自力点头。

　　合作失败的原因，说白了就是两人都没有足够的诚意，都想占对方的便宜。老马还有后续准备，杭雨则无所谓，两人都没有一定要合作的理由。


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