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第921章 抢流量,抢时间


  30亿人民币投入下去,吃播是不会要他的钱的,原因还是不愿稀释股份。饿了么也不希望稀释太多,所以只要了八亿,剩余二十二亿都给翻墙团购。

  杭雨占翻墙团购99%多的股份,总部其他股东占少量股份。

  比如办公室四大金刚,因为他们有总部少量股份,所以总部投资的新产品,他们也有少量股份。当然,跟杭雨没得比。

  董茗本来打算融资到五十亿就跟美团进行决战的,但是美团融资20亿美金后,他们即便得到总部的投资,也没有办法和对方进行正面对决,依旧要采取之前的战术。

  董茗对30亿人民币的投入自然感到不足,但总部已经把钱投下来了,考虑到杭雨之前的回答,再去要钱多半是浪费口水。

  好在同一时间段,总部像赵玶施压促成了三方合作,有吃播的社交引流能力,带动了饿了么和翻墙团购的流量迅猛提升。

  微博作为“老牌”社交平台,其文字广播功能逐渐不那么新颖,撑着微博的主要是朋友圈和公众号。吃播的短视频社交模式,对微博的文字广播是极大的打击。

  因为都是自家产品,尽管赵玶脑后有反骨,也改变不了杭雨是最大股东的事实,所以杭雨并未担心吃播影响微博。

  三方的合作方式很简单,吃播作为一个点评加社交的平台,引入外卖,影院,酒店,旅游等行业点评,切入点当然还是以吃为主,因为外卖酒店影视城旅游都会有没事元素。

  吃播嵌入两个平台的消费链接,可以通过短视频后面的新功能,直接进入饿了么和翻墙团购,点外卖或者订票之类的。

  不得不说吃播实在受欢迎,三方达成合作以后,都跟打了鸡血似的疯长。当然,饿了么和翻墙团购也促进了吃播的实用性,而不单是一个点评+社交的平台。

  为了满足饿了么和翻墙团购的业务,吃播也添加了城市选项,附近搜索,外卖,影院,酒店,旅游等类别。用户除了可以直接刷新推荐视频外,也可以选择自己想要的。

  “吃播这个平台真是一把抢流量的好手,小小的短视频可以让人连刷几个小时,简直有毒。”跟吃播合作以后,董茗也玩了一下这个平台。

  令她诧异的是,自己竟然不知不觉刷了很久视频,一个人在办公室笑的像个傻子,还差点被里面的各种美食诱惑的流口水。

  不过董茗还是比较理智的,很快脱离了这种趣味,她发现吃播虽然很新颖有趣,但内容很多雷同,看多了也有点腻歪。

  好的视频创意比较有限,大部分视频作者都是模仿。

  真正能吸引用户长久留驻的,除了视频创意外,主要还是不同的美食,还有帅哥美女。根据董茗的体验推测,如果再看的久一些,估计帅哥美女也没那么吸引人了。

  因为比起帅哥美女,我大中华还是美食内涵更丰富一些。

  而那些后期加工出来的帅哥美女,形象雷同,看多了也很容易腻歪。音乐搭配也算是一种不错的元素,但很多视频来来回回就那几首歌,也有听腻的时候。

  董茗体验过吃播后,本来对赵玶没什么好感,也不禁心生敬佩。不管赵玶为人如何,他能想出以美食为核心,故事,表演,音乐等元素为辅的短视频社交模式,绝对是一个人才。

  刚放下喵星人(狮子)没多久,董茗又把手机拿起来,继续体验吃播。但这次她不是看推荐视频,而是主动寻找分类,主要是关系到翻墙团购的分类。

  她先点击酒店,发现上传关于酒店美食的短视频已经很多了,董茗随便看了几个,感觉挺不错的。于是董茗用微博联系技术部门,询问从吃播获得的订单量。

  根据后台数据统计,从吃播获取的订单还比较少,大概用户不习惯,或者很多用户还不知道吃播新添了团购功能。另外,虽然吃播的点评方式更新颖有趣,却给人一种不那么专业的感觉。

  很多老用户还是习惯翻墙团购本身的点评机制,他们有的习惯了,有的没时间看短视频店铺,喜欢扫视翻墙团购的分数,简单明了。

  “董经理,这笔钱您打算怎么花?”韩冬问道。

  之前他们内部融资十几亿,现在又得到总部注资二十二亿,加起来快四十亿了。离董茗一开始的目标相差不多,几乎可以发动一次烧钱大战。

  “本来我是想跟美团拼补贴的,现在想想还是算了,四十亿拼不过。”董茗说道。

  “现在美团向S级和CD级城市,双向同时拓展市场,他们跟店家签订独家合作契约,这种掠夺市场的方式,使得我们没有办法抢回来。继续这样下去,我们的市场会丢得越来越多,总不能等到他们的独家合作到期吧。”韩冬说道。

  之前已经介绍过,美团的补贴策略是很“阴险”的,他们会通过承诺为对方争取更多订单的方式,获得该店铺的独家合作契约,然后补贴这家店的用户,完成承诺。

  既然独家合作了,那么其他平台自然无法再抢回来。

  所以美团占领的市场,饿了么和翻墙团购很难打进去,只有耗时间。

  “那些线下店铺真的太短视了,难道他们以为美团能永远补贴下去。如果其他平台都完蛋了,以后美团一家独大,就有他们的好日子过了。”董茗愠怒道。

  “没办法,这些家伙根本讲不通的,谁能帮他们赚钱谁就是大爷。之前我们派人去跟那些店铺宣传垄断市场的危害,他们还一脸讥讽,说有本事让我们也倒贴钱。在他们看来,我们是要完蛋了才去求他们合作,只有少数店铺忍得住诱惑。”韩冬说道。

  “也不少了,我们的忠诚用户还是很多的。”董茗说道。

  用户包括店家和买家,目前他们争取的主要是店家。

  因为买家最终还是要到线下店铺买东西的,如果一个平台的店铺数量太少,买家找不到喜欢吃的,自然只能去另外一个平台。


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